第108章 咱们不惯着他108（1 / 2）

“如果满意呢？”丁茂宁不动声色，继续问道。

楚明辉马上回道：“如果满意的话，贵公司租用我们十台以上的服务器，服务期限五年以上，具体的数目和时限，可以写进合同里。”

“不行。”丁茂宁摇了摇头，“你们说好了给我们试用，到头来还要收取我们的试用费，这明摆着让我们吃亏，倘若试用期间你们达不到我们的要求，却依然要我们补交两个月的租金，那我们不是亏大了？”

你们精明，老子也不是傻子。

丁茂宁还不忘补充一句：“我很有信心，我们这个网站，很快就会使用到十台以上的服务器，而且会有很长很长的使用年限。”

老子不但不是傻子，而且还是一个优质的客户，这笔单子，接还是不接？

楚明辉笑了起来：“请丁总相信我们公司的口碑和专业精神。”

“做生意嘛，当然是要以诚信为本，但信任是相互的，”丁茂宁顺着他的话说道，“我建议这样，如果试用之后我们对贵公司的服务很满意，以后五年之内全部找贵公司租赁服务器，请你们也要相信我们公司的发展前景。”

楚明辉沉默了三十几妙，站起身来：“我还得请示一下。”

“不着急，还有第二条呢。”丁茂宁笑着招呼他坐下，很有点反客为主的意味。

“哦，对。”楚明辉点点头，又坐了回来，“第二条，贵公司的带宽租赁业务，也要交给我们来做。”

丁茂宁装模作样地盘桓了片刻，点点头：“这个我可以答应你。”

等到楚明辉再次出去汇报请示的时候，殷鹏推了推丁茂宁的胳膊：“带宽业务咱们自己去找电信公司不行吗？为什么要让他们赚一笔差价？”

“咱们这样的小公司，能入得了电信公司的法眼？”

丁茂宁撇撇嘴：“不信等会儿咱们联系一下电信公司，人家垄断公司，甚至直接回你说，节假日期间不办公！”

这类大企业就像皇帝的女儿不愁嫁一样，还怕没有生意，与其去低三下四去讨好他们，还不如稍微多花一点钱，让腾飞公司去做。

他们毕竟跟电信业务上往来很多，人头也熟悉，办起来效率也会高出一截。

很快，楚明辉就过来回复，同意这个方案。

接下来双方商讨了一下所需服务器的型号、配置等具体事宜。

再然后就是等待公司法务拿出协议草案。

一直到下午五点钟的时候，楚明辉才将合同拿了过来。

这也算是他近期谈成的一个业务，特别希望能够成交，哪怕只是试用。

丁茂宁就合同上的一些内容和细节又进行了调整，最终大差不差敲定下来，从10月10日起，荣光科技租用腾飞科技两台服务器，试用期两个月，试用期之后，根据荣光科技业务发展需求，续租扩租腾飞科技公司同等服务器。

细心的楚明辉甚至把续租的费用都写进了合同，按年收费，比起按月收费总体算下来还要便宜一些。

这一条丁茂宁没意见，反正两个月之后，如果搞不成功，也就是补他两个月的租赁费而已。

至于后续的业务发展需求，还不是由自己说了算？

签完后，楚明辉邀请丁茂宁三人吃完饭，开单了，作为“销售”，请一下客户，也在情理之中。

丁茂宁没有同意：“公司还有一堆事要处理呢，时不我待啊。”

走出腾飞科技之后，三人上了车，刚发动起来，戴飞就问道：“晚上是不是还要谈什么业务？”