第16章 第一次商业谈判（2 / 2）

姜楠有些不好意思，指了指丁茂宁：“这就是我跟您说的，我的同学丁茂宁。”

电话里姜楠简单跟朱海军介绍过此次带人来访的目的。

朱海军看了看丁茂宁，小伙子不仅个头高，而且看上去还有些小帅，旁边的两个人，一个容貌俊秀，另一个矮一些，皮肤也不及他们俩。

“朱总你好。”

丁茂宁从兜里摸出一包烟来——上午去学校之前，从老爹抽屉里顺走的一包软中，男人之间谈事情，有时候一根烟就是很好的媒介。

朱海军接了过去，却没有点上，而是放到一边，笑着问道：“听楠楠说，你想搞个暑假班，不知道我能帮上什么忙。”

“因为我们是打算做一个短期的班，所以需要办班的一个资质。”

丁茂宁开门见山地说道：“其实本来短期班，不要这个资质也可以办，不过我担心有些同行排挤，所以还是觉得，挂靠有资质的机构更加稳妥一些。”

朱海军立即明白过来：“你的意思是，用我们育才的牌子进行招生？”

“对，”丁茂宁点点头，“不过我们不会在这附近办班，我初步的想法是去城东，其次是城南，不会跟育才形成区域竞争。”

教培机构就是这样，往往会在学校多的地方扎堆，既然大家都瞄准了这一区域的市场，那势必会形成直接竞争的关系。

如果陡然在身边冒出来一家三无培训机构，并且生意还特别好，那么这些同行肯定是要举报的。

没有人举报的话，教育部门也懒得去多事，但一旦有人举报，他们就必须做出回应。

到时候真查到是三无机构的话，恐怕就不仅仅是罚款这么简单。

丁茂宁这样做，一是打算背靠有办学许可的育才教育，二来又不与育才教育形成直接竞争，这样朱海军同意的可能性大大增强。

“那我能从中得到什么呢？”

虽然是姜楠做的中间人，但朱海军同样没有避讳什么。

出借资质不是不可以，但天底下没有无缘无故的事情，更何况，又不是姜楠要办这个短期班。

丁茂宁早就想好了：“收入是明的，朱总到时候可以随时去查账目，我的意思，我们只要挂靠育才，其余的投入全都是自己来，所以，二八分成比较合适。”

“二八？少了点吧？”

朱海军笑了笑，拿起烟来点上：“如果你们借着育才的名头，却搞得一塌糊涂的话，那就是砸了我的招牌啊，那以后我还怎么在这一行里混？”

几个年纪轻轻的准大学生，就想要创办一个培训班，到时候人家家长钱交了，却发现没有任何效果，岂不是要找育才算账？

殷鹏和戴飞两个人相互对视了一眼，都有些紧张。

说到底大家都是学生，跟一个三十几岁的老板谈合作，总觉得有些气短。

殷鹏拉了拉丁茂宁的衣服，冲他悄悄做了个手势：二八不行，就三七。

三七？丁茂宁根本不考虑，本来利润就有限，还要分出三成，那自己能赚多少？

对方是个三十多岁的教培行业老板，可自己却是一个四十岁的教培行业老板！

要说心智成熟度，朱海军只怕还不如自己呢！