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她站起身来，“走吧，饭好了。”
四菜一汤，荤素搭配。
不得不说，阮元的手艺看起来不错。
四个人第一次同桌吃饭，气氛有点儿不太轻松。主要是阮元很紧张，而夏炳严很别扭，他们两个人都不说话。
但能在一起吃饭，已经是莫大的进展了。秦如意觉得，有第一次就有第二次。
阮元的手艺不错，看起来也像是会照顾人的。而夏以薇需要这种照顾，这样就挺好，希望夏炳严能看清楚这点儿。
吃完饭，因为下午还有其他事情，秦如意和夏炳严就离开了。
下午秦如意先得去找江家乐沟通一下食品厂的事情。
之前已经拿到港城的市场调查数据，大概能预估产品上市后的定价区间。因为这个定价，只能参考同类产品的价格，最多只能持平不能更高。
所以，能不能在港城市场上赚钱，得看成本是多少。而成本中，生产成本是基础。这些事情都是江家乐在管，所以得问问他。
办公室里，没有喊杨毅这个副厂长，秦如意先跟江家乐说了一下做广告宣传以及萧承泽做代理的事情。
因为江家乐是她的人，而杨毅不是。所以在跟杨毅谈之前，得先做好准备。
秦如意定下来的销售方案，江家乐没有意见，觉得很可行。如果操作得当，珠城食品厂应该能在港城打开销路。
看过材料后，他给出了自己的分析意见，“根据港城的市场调查数据显示，我们按正常价位定价，只算生产成本，我们的利润率在百分之百以上。
这边的生产成本确实很低，不过我只计算了最主要的材料和人工成本，没有折算其他。”
这边一块钱的东西，在那边能卖两三块钱，利润率高的吓人，当然前提是能卖出去才行！
“至于宣传费用，按秦总你说的大约在每年一百万左右。其实这个不太好折算占比，因为销量不确定。
如果全年的销售额还不到一百万，肯定是亏损的。如果销量能达到一千万，那就只占百分之十。代理费的话……”
江家乐想了想提议，“虽然我们的利润率看起来很高，但能不能赚钱看销量。所以，代理费可以考虑逐级递增，跟销量挂钩。”
确实，利润率再高那也是在纸上，需要变现。道理秦如意明白，她直接问道：“那你的建议是怎么分比较合适？”
“其实能卖出去两百万的销售额，我们在港城应该勉强不亏本。所以两百万以下，按10%计提，两百万以上每增加一百万，增加1%，封顶30%。
而且这个代理合同要一年一签，因为价格和成本可能会变。”
秦如意听完之后看向旁听的夏炳严，“这个费用方案，阿泽会答应吗？”
她是怕萧承泽嫌低，因为之前合作的都是30%。
夏炳严笑了笑，很肯定的点头，“会。”
然后解释道：“即便是销售情况不理想，会亏点儿钱他也会答应。
对他来说亏不了多少钱，亏的起。因为看在你的面子上，他会帮这个忙。”
孰轻孰重，夏炳严觉得萧承泽虽然有时候不太靠谱，但一直都不傻，知道怎么选择。
就算是在这里亏点儿，在其他地方也能赚回来，因为双方之间的合作很多。做生意就是这样，只要整体上是赚钱的就好。
既然夏炳严这这么说，秦如意就放心了，剩下的就是跟杨毅所代表的另外一方股东沟通这个方案。
说是沟通，其实也就是解释，然后让他们同意。
另外还要说一下内地的营销方案，秦如意说道：“内地这边，如果能配合动画片做宣传，我的意思是建立一支销售队伍。
先从抢占粤省市场开始，然后顺着临近比较发达的省份和地区开始往外推。
销售人员要地推，也就是到处跑，无论大小不放过任何一个销售点。遇到有意向的批发商，也可以接触，批发商交由你来谈。
上岗之前对这些销售人员进行培训，一定要做好管理工作。他们的薪酬要提现多劳多得，按个人的销售额计提绩效，上不封顶。
这些你做一个大概的方案出来，明天上午我要用。另外，跟杨副厂长说一声，明天上午开会。”
“好的秦总。”
因为秦如意不常驻在这里，很多工作都是像现在这样，她来了之后才集中安排，所以得加班。
但江家乐毫无怨言，因为钱发的到位！
年薪百万，再加上之前华星游戏公司上市，他还分到了三万股。虽然不多，但公司待他不薄。
而且之前他自己还认购了两万股，华星游戏公司一上市，他也赚了不少。
再努力努力，如果服装厂和食品厂也能上市，江家乐觉得自己就登上人生巅峰了！
“服装厂那边怎么样？”
听秦如意问，江家乐又开始汇报服装厂的情况。
“生产上没有问题，羊城那边的加盟商已经拿了三十多万的货。不过，我们的库存一直在积压。因为除了羊城，鹏城和珠城的店面销售情况都不怎么好。
我关注了一下，其他商家的生意也一般，应该是因为之前的展销活动所致。等市场消化一段时间，应该会好一些。
上次秦总你吩咐的事情，已经在做。目前已经派人去燕京等地开设店面，估计还要一段时间才能上货。
不过这些地方离珠城实在是太远了，到时候铺货的成本和周期都不低。”
现在交通不便，运输确实是个大问题，秦如意也没有更好的办法。
她想了想说道：“为此专门买车运输不合算，可以考虑走铁路零星搬运。至于库存，先积压着吧。
如果其他店面已经弄好，可以就近租仓库，开始准备把库存分散过去。”
这么安排看样子是笃定到了某个时间节点，库存一定能消化。可秦如意没有多说，江家乐也没有多问，只是点头听吩咐。
“我们走吧，去拜访一下郑副市长。”
安排完这些，秦如意想去问问《西游记》引进的事情。
“你之前说在这里遇见了贺森，而且他和林世豪还开了一家服装厂。我有点儿担心食品厂的事情。”
突然听夏炳严这么说，秦如意随即问道：“你的意思是他们还会跟风开一家食品厂？”
“跟不跟风不好说，即便是要跟风，肯定是要确定能赚钱才会跟。”
夏炳严是担心别的，他想了想说道：“现在贺氏也要来这里投资，到时候会跟政府的关系比较好。再加上食品厂有政府的股份，我是怕贺森在背后挑拨是非。”
秦如意的风格他了解，有点儿强势而且有时候看起来天马行空，不是什么人都能适应的。
“郑副市长和王书记人还不错，之前我也提前预防了一下，应该不会有太大的问题。”
秦如意没有太在意这个，谁要在背后使坏她拦不住。真到时候出现问题再解决问题，而且食品厂的投资并不大，技术含量也不高。就算是贺森还想跟风，她也拦不住。
“不过说实话，我跟派来的那个杨副厂长真的不太合拍。”
说到这里秦如意有点儿头疼明天的会议，明天有那么多事情要拍板，肯定还要多费口舌。
“我觉得自己可能真的比较强势霸道，喜欢什么决定都自己做。这样是不是会让合作者感到不舒服？”
“不能这么说。”
夏炳严自己就是一个强势专断的人，在这上面，他深有体会。
“每一个掌舵人都只信任自己的判断，我也一样，所以你无需为此烦恼觉得会得罪人。
很多时候，强势专断能提高决策效率。当然前提是，你需要保证自己是正确的。
如果合作者不能说服你，就说明你才是正确的。我相信你不是那种听不进好建议的人，所以你要相信自己。”
秦如意笑了笑，“怎么听起来好像是你在给我加油打气？”
夏炳严摇头轻笑，“我是相信你呀！我说过的，你可以只跟相信你的人合作。
所以，食品厂的事情，不用太烦心，想做就做，不想做不做，没必要为此心烦，你不差这一个公司。”
“嗯。”
知道夏炳严是在安慰自己，不过秦如意觉得这话还是有点儿道理的。
那就是作为决策者，专断独行真的很高效。这方面，对比食品厂和服装厂就能知道。