第35章 首家网吧开业35（2 / 2）

人员方面，先期招聘了两个收银和两个网管，准备先带着熟悉业务，为正式营业做好准备。等开业后，还要再扩大招聘数量，为装修中的网吧持续培训人员。

而李士林自己，则作为全程机动人员，哪里需要去哪里。

李士林给自己网吧的定位，是在保证高端即电脑配置高标准的前提下，尽量提升网吧环境的舒适性和便利性，既然选择割韭菜，就尽量给韭菜们营造一个好点的消费环境。

尤其是VIP包间的设计，更是可以满足一些二代的装B需求。

因此，在定价方面，李士林决定采取高质高价策略，整体比市场价稍高。大厅定价2元/小时，比市场价高0.5元；包间定价3元/小时，这个暂时没有比较。

至于开业运营方案，李士林决定主打两个方向。

一是会员制。网吧之星设计之初，就考虑了会员管理功能，可以无缝衔接。这个是前期宣传的重点。会员可以享受以下优惠和专属服务：

1、持会员卡，在大厅上网优惠0.5元/小时。（优惠完之后和市场价格持平）

2、会员享有VIP包间优先使用权利。

3、持会员卡，上午7:00--9:00可以在大厅免费上网。

4、会员充值优惠，满100送10元，可累计，不设上限。

第二个是增值服务。即针对意向客户提供电脑及周边产品的团购服务。类似于电脑品牌的代理商，只不过没有地域限制，没有经营成本。

这个方向是开业后长期经营的目标。既服务普通上网客户，也服务准备开网吧的同行。

尤其是针对未来的网吧老板们，李士林准备把网吧之星软件+电脑集采+营销运营打包出售。协助想在网吧行业有所需求的人更上一个台阶，大家共同开发全国的网吧市场。

网吧之星软件免费赠送，营销策划，和运营策略不定期的更新，也是免费。这些都是开发客户的重要依托。唯独在电脑采购方面准备保留5-10%的价格区间作为服务费用，而做到这事的前提是他能拿下更低的电脑采购费用，使客户的实际购买价格依然有足够的吸引力。

长期目标，在一定区域内结成网吧同盟，共同开发市场，形成良性竞争，隐形垄断。同时，绑定推广自己的一二三导航网站，偷偷占领市场，实际上这点才是最重要的。

网吧开业运营方案基本上就按这个思路推进。

各种宣传展示物料开始制作，宣传单页（附带免费体验券）开始印刷并开始派发，主要就是针对返校的学生。其次是周边两公里范围内的青年群体。

经过3天的试营业，网吧管理软件成功运行，现场管理人员也磨合完毕。

到此，第一家网吧开业的事情，万事俱备，只欠东风。

2月6号，开学的日子。也是彭城第一家网吧开业的日子。

一大早，二哥刘航舟和三哥刘航行早早就在网吧店门前集合，等到了8点零8分吉时，鞭炮齐鸣，烟花绽放，几人互道恭喜发财，网吧也就正式营业了！

因为是免费时段，网吧里接近满员。

在试营业阶段，刘家兄弟俩就几乎每天都抽空就过来看一下，和李士林聊一聊，了解事情的进展，也了解李士林的操作思路。

怎么讲呢，就是合伙的买卖不那么好做。非得亲眼所见才能放下心来。

李士林怎么会想不到他们俩的顾虑呢。他们担心没有经验，担心财务不透明，担心步子迈的太大，扯着那个啥。李士林只能用实际行动，用实际效果来慢慢消弭两人的担忧。