第 39 章 赚大钱！39（1 / 2）
今天宋青燕上得仍旧是中班。
从邮局出来,离上班时间还有点早，顾志勇去回收站，宋青燕回了趟家里。
宋青燕：“妈,志勇的户口办好了。”
昨晚既然都已经说开了,万玉芳不会再质疑曹玉琴的企图,宋青燕自然也跟平时一样,高高兴兴地拿着户口本给万玉芳看。
万玉芳接下，捧着户口本来回地看，“好,很好，志勇的户口迁好了，你也算是了却了一桩心事。”
宋青燕：“嗯,这得多谢曹姨。”
万玉芳问宋青燕：“晚上要邀请你曹姨来家里吃饭吗？”
宋青燕摇摇头,“不用了,曹姨喜欢清静。”
现在想起来，昨天曹玉琴会同意在办好户口之后到家里吃饭,主要是早就知道，她跟顾志勇是绝对不会同意过户曹玉琴的房子。
这样一来,户口就会办不成。
办不成了，曹玉琴也就不会来家里吃饭。
万玉芳：“她帮了你跟志勇这么大的忙,不请顿饭，这好吗？”
宋青燕：“我买点菜过去，晚上亲自烧顿饭给曹姨吃。”
万玉芳：“这也行，家里买了不少的菜，等下你去上班的时候,顺路给带过去,也省得下班时候还得回家里来拿。”
宋青燕：“好。”
万玉芳去给宋青燕拿菜。
鸡鸭鱼肉都有,新鲜的时令蔬菜也不少。
万玉芳给宋青燕准备了满满一网兜。
宋青燕想着，等下去曹玉琴家里，估计会跟曹玉琴闲聊上几句，她就没有在家里多待，拿着万玉芳给她准备得菜就离开了。
去曹玉琴家里之前，宋青燕先去趟了躺回收站。
宋青燕：“志勇，晚上在曹姨家里吃饭。”
顾志勇：“好。”
宋青燕：“那我走了。”
顾志勇：“等下。”
宋青燕：“怎么了？”
顾志勇拿着一个古怪的支架在宋青燕骑着的自行车车头上来回比划。
宋青燕：“这是什么？”
顾志勇：“你不是希望雨伞能够安装在自行车上吗？昨天我就已经想好了怎么安装，刚才一回到回收站，我就开始弄。”
宋青燕的眼睛顿时一亮，“你竟然这么快就做出来了。”
顾志勇：“还没正式试用，也不知道行不行。”
宋青燕：“肯定行的！”
顾志勇一给宋青燕在自行车上安装好雨伞，宋青燕就在回收站门口，开始来回骑了起来。
“怎么样？能够遮挡住太阳吗？”顾志勇问。
宋青燕：“太阳是能够挡得住，就是雨伞安装得有点低。”
顾志勇：“我给你调调。”
宋青燕：“好。”
调好了适合宋青燕的高度，宋青燕又试着骑了骑自行车，非常满意地说道：“这回好了，不会再被雨伞勾住头发了。”
顾志勇：“那就好。”
宋青燕高高兴兴地骑着自行车离开。
今天的太阳也是蛮大的。
出门有带伞的，要么撑着伞躲避炙热阳光，要么就是专门往阴凉地方走，但这也仅限于没有骑自行车的行人，如果骑了自行车的，只能够用加速整个安城了，就是全国也找不出第二个来。
男同志大部分不会太注意防晒。
看到宋青燕的自行车上安装了把雨伞，也就跟看西洋镜一样，顶多盯着多看几眼。
可女同志的话，不仅盯着看，有比较善于交际的，直接喊住了宋青燕，“同志，你这自行车上的雨伞是怎么安装上去的？”
目光灼灼地盯着，显得很是感兴趣的样子。
宋青燕垂眸一想。
虽然现在的自行车是奢侈品，并不是人人都能够买得起，但如果安城里拥有自行车的都去找顾志勇安装雨伞，这也是笔不小的收入。
宋青燕就说道：“哦，我这是专门找人定做的。”
女同志：“定做的？好用吗？”
宋青燕：“如果不好用，我也不会骑出来了，也幸亏定做了这个东西，这几天的太阳再怎么的大，我骑着自行车也不会被晒到。”
女同志一脸羡慕，也好奇地问宋青燕：“你这是在哪里定做的？贵不贵？”
宋青燕：“在白云街道的那家白云回收站定做的，至于价格嘛，说真的，现在的自行车多贵？一辆赞新的凤凰牌自行车都要180元，既然这么贵的自行车都买得起了，难道还舍不得花几块钱定做个雨伞支架吗？起码有了这个支架，不管是晴天，还是下雨，我们骑着自行车的时候都不用担心会被太阳晒到，被雨水淋到了，所以我觉得多花几块钱定做个支架非常值得。”
女同志一听，觉得宋青燕的话非常有道理，“行，我现在也去白云回收站那边看看。”
宋青燕：“记得找回收站里名字叫顾志勇的定做，我就是找他定做的。”
女同志：“好，谢谢了。”骑着自行车直往白云回收站那边去。
有了推销出去的成功案例，宋青燕想着应该也会有不少人对怎么在自行车上安装雨伞感兴趣。
于是，她就特意绕了一大圈远路，也专门往人流量比较多的街道、小巷子里钻。
还别说，这一路下来，零零碎碎的有七八个人询问她自行车上的雨伞是怎么安装上去的，最后也都去了回收站那边询问该怎么定做。
虽然不知道顾志勇会收多少钱，但好歹有了额外的收入，宋青燕整个人都喜气洋洋的。
来到曹玉琴家里，宋青燕的嘴角都仍旧高高扬着。
曹玉琴：“这是遇到什么好事了吗？这么的高兴？”
宋青燕跟曹玉琴说了。
未完，她还对曹玉琴说道：“曹姨，我让志勇也在您的自行车上安装个雨伞支架吧。”
这是宋青燕夫妻对她的心意。
曹玉琴高高兴兴地应了下来，“好呀，这样等大晴天或者下雨天骑着自行车出门的时候，也不用担心会被晒到、淋到了。”
宋青燕：“是的。”
兴奋地说了会儿关于雨伞支架的事，宋青燕把从家里拿道。
曹玉琴笑眯眯的，“好呀，你们烧什么，我就吃什么。”
看快到上班的时间，宋青燕告别曹玉琴，骑着自行车去国营饭店。
也为了能够给顾志勇多拉几个客源，宋青燕在去国营饭店的时候，特意选了人流量比较多的街道。
等到国营饭店的时候，宋青燕又顺利介绍了三个顾客去回收站定做雨伞支架。
“青燕，你自行车上是安装了雨伞吗？”现在还没到上班时间，杨丽芳无聊地趴在柜台上，望着外面来来往往的行人发呆。
看到宋青燕骑着的自行车上多了把雨伞，杨丽芳从柜台后面出来，新奇地上下打量。
宋青燕：“嗯，这是我家志勇给我安装上去的。”
杨丽芳爱不释手地轻摸着雨伞支架，一脸羡慕地说道：“真好，这样不管是大太阳，还是下雨，也都不会被晒到，被淋到了。”
宋青燕：“明天我让我家志勇也给你安装一个吧。”
杨丽芳：“真的吗？”
宋青燕：“骗你干什么？”
杨丽芳紧紧抱住宋青燕，“青燕，你真好！”
宋青燕没拒绝杨丽芳的夸赞，微扬着下巴，有点小骄傲地说道：“那是当然！”
上班时候，宋青燕发现自己停在国营饭店外面的自行车，也吸引了不少来往行人、顾客们的好奇张望，只可惜她在上班，也不好放弃自己本职工作去向他们介绍顾志勇做得雨伞支架。不过，这也算是给了她扩大雨伞支架客源的思路，等明天顾志勇来饭店里给杨丽芳安装支架的时候，顾志勇可以直接拿着雨伞支架向那些感兴趣的人售卖。
想到会有不少额外的收入进到口袋里，宋青燕就高兴得不行。
魏鸿达见了，他问宋青燕：“青燕，你在乐什么呢？简直就跟捡到钱了一样。”
宋青燕：“差不多吧。”
想到魏鸿达每天也是骑自行车上班的，宋青燕就对自己停在外面的自行车对魏鸿达说道：“经理，你的自行车需要安装雨伞支架吗？明天我家志勇在过来给丽芳安装的时候，也给你安装一个吧。”
魏鸿达顺着宋青燕的视线往外看了眼，瞬间明白宋青燕刚才在高兴什么了。
他也没有拒绝宋青燕的好意，说道：“行呀，到时候也给我安装一个。”顺便也问了宋青燕，昨天晚上她有没有陪着曹玉琴看月亮，曹玉琴看了月亮之后，又有没有很高兴，“昨天晚上的月亮这么的好看，她是不是很晚才去睡觉。”
宋青燕脸上的笑容瞬间就凝固。
魏鸿达立马紧张起来，“怎么了？玉琴那边发生什么事情了？”
宋青燕摇摇头，“没有发生任何事情，就是……”
一时间，宋青燕也不知道该怎么跟魏鸿达说。
魏鸿达都快急死了，“青燕，你有什么话就直说，我能够承受得住。”
宋青燕想着，昨晚上曹姨既然主动提起魏鸿达，说了魏鸿达有多么误解她原本想表达的意思，应该是在委婉拒绝魏鸿达吧，亦或者说，也是想让魏鸿达明白，他们之间的想法，真的是有点在各想各的，互相连接不上。
于是，宋青燕就对魏鸿达说道：“经理，你有没有想过，曹姨并不是真的喜欢看月亮，她只是借着月亮在思念家人呢？”
魏鸿达惊呆了，“这是玉琴跟你说的？”
宋青燕点点头。
魏鸿达是个很会举一反三的人，他瞬间想到了之前的蔷薇花，“所以，玉琴也是不喜欢没有花瓣的蔷薇花？”
宋青燕：“经理，我想没有哪个女人会喜欢没有花瓣的蔷薇花吧，当时曹姨不让您换掉已经在掉花瓣的蔷薇花，那是因为蔷薇花花瓣掉落在桌面上，也会呈现出一种凋零的美感，而不是说光秃秃的一根花梗很美。”
魏鸿达恍然大悟。
随后自己也忍不住摇头笑了起来，“没有想到，我跟玉琴之间的想法，竟然会有着这么大的差距，俩人从的，但有些人擅长用笑出了真相，不然我还会这样继续自作聪明。”
宋青燕：“经理，既然你现在已经知道了，那今后你有什么打算？”
是打算放弃对曹玉琴的喜欢，还是继续执着下去，提高自己的思想境界，努力去迎合曹玉琴。
魏鸿达：“做自己吧。”
宋青燕：“嗯？”
这话，她有些不太明白。
魏鸿达：“我是什么样的人，玉琴一开始就知道，之前我为了哄她开心，努力地想要去理解她，走进她的世界，现在既然发现我是没有办法去理解的，也没有办法走进她的世界，那我也就不强求了，努力去做自己，做更好的自己。当时她给我取鸿达这个名字，就是希望我能够鸿运当头，飞黄腾达，虽然好像目前也并没有达到她的期望，那总得要一天比一天更好。”
说完，问了句宋青燕：“今天晚上你们夫妻俩是不是要到玉琴家里吃饭？”
宋青燕点点头，“是的。”
魏鸿达：“那就再加上我一个。”
宋青燕：“这是不是得要征询下曹姨的意见？”
魏鸿达：“你不用担心，玉琴不会生气的，当年我这么狼狈地倒在她家饭店门口，还是她开业的那天，她都没有生气，现在更不会。”
宋青燕：“那好吧，我跟志勇做饭的时候会多做一人的份量。”
下班，宋青燕先去了回收站。
在去回收站之前，宋青燕也故意绕了一大圈的远路，向对她自行车上雨伞支架感兴趣的行人介绍，该到哪里去才能够定做得到。
到了回收站，顾志勇正热火朝天地在做雨伞支架。
等他忙完以后，宋青燕对顾志勇说了，也得给曹玉琴、魏鸿达、杨丽芳安装一个的事，“明天去国营饭店给他们安装的时候，也能够向到国营饭店吃饭的顾客，还有过往的行人推荐这个雨伞支架。”
顾志勇：“嗯，我会多带几个支架过去的。”
宋青燕好奇地问顾志勇：“这个雨伞支架，你卖多少钱一个？”
顾志勇：“因为这些支架都是用废品做的，看着比较新，没有任何铁锈的，5块钱一个，有铁锈的，4块钱一个。”
宋青燕瞬间瞪大了眼珠子，“这会不会太贵了？”
虽然能够拥有一辆自行车的，家境算是比较好的，可感觉只是一个雨伞支架，还是有点贵的。
宋青燕也忍不住再问：“这能够卖得出去吗？”
顾志勇：“你介绍过了，如果是两辆自行车一起安装的，5块钱一个的雨伞支架可以打对折，4块钱一个的也同样可以打对折。”
这样一来，相当于好的雨伞支架只要2.5块，次等的只要2块。
虽然价格仍旧有些高，但也不至于让人接受不了，也为了能够得到打对折的优惠，肯定会去找家里同样有自行车的亲友来装雨伞支架，这也算是用打对折的优惠来吸引更多客源，而且次等的跟最好的只差5毛钱，大部分会咬咬牙，再加5毛钱买最好的。
这样一道：“没想到你还挺有经商的天赋。”
顾志勇：“因为目前全城只有我这里有雨伞支架可以卖，价格当然得要高点，等别人也仿造出同样的雨伞支架次等的2块钱，即使是用得最好的材料，卖1块钱也会非常难。”
宋青燕点点头，表示赞同。
自行车是有定量的，卖出去的雨伞支架也同样。
好比，全城如果就只有500辆自行车，那能够卖出去的雨伞支架，顶多也就只有500个。
宋青燕：“那我们得要在别人仿造出同样的雨伞支架之前，尽量卖出去更多的雨伞支架。”
顾志勇：“是的。”
宋青燕下午就都待在回收站里，帮着顾志勇在一堆废品里寻找能做雨伞支架的废品。
回收站的负责人贺大爷也没有闲着，忙碌地给顾志勇打下手。
一直忙到傍晚，宋青燕夫妻才骑着自行车去梅花巷。
宋青燕跟曹玉琴说了，晚上魏鸿达也会过来吃饭。
曹玉琴：“嗯，那晚饭多烧点，可能他之前饿怕了，饭量特别的大。”
宋青燕：“好。”
她也没有跟曹玉琴隐瞒，中班上班时候跟魏鸿达说了，魏鸿达之前有多么误解曹玉琴的话。
曹玉琴很是感兴趣地追问：“他知道以后，打算怎么做？”
宋青燕：“说要做自己。”
曹玉琴笑了，“看出来会伤了他的自尊，但没有想到，原还会做更好的自己。”
曹玉琴彻底放心了，“这就好。”
顾志勇给曹玉琴的自行车上安装好了雨伞。
宋青燕：“曹姨，您过去试一下，如果觉得高度不对，可以让志勇当场给调一下。”
曹玉琴：“好。”
坐上自行车车座，曹玉琴在小院子里开始试骑了起来。
宋青燕：“曹姨，怎么样？头顶上的雨伞会不会勾到头发？”
曹玉琴：“不会，刚刚好。”
也没有从自行车上下来，继续在院子里来回骑，“青燕，你知道吗？小时候我玩过家家的时候，我特别喜欢在屋子里把家里所有的雨伞都给打开，然后我躲进里面，这样就感觉自己是住在蘑菇屋里的精灵。至于现在，我觉得是在带着我的蘑菇屋在飞。”
宋青燕的小时候也玩过家家。
不过，她喜欢在床上把被子给拱起话的时候，过来的魏鸿达听到曹玉琴的话，他一脸困惑地直接问曹玉琴：“雨伞跟蘑菇屋有什么关联吗？”
曹玉琴骑着自行车在魏鸿达的面前停下来。
她也没有生气，只耐心地跟魏鸿达解释，“你不觉得雨伞的形状跟蘑菇很相像吗？”
魏鸿达：“很像吗？我就觉得蘑菇吃起来挺鲜的。”
曹玉琴无奈地横了眼魏鸿达，“等饭店的后厨有采购了蘑菇以后，你去好好观察下，蘑菇的形状是不是跟雨伞很相像。”
魏鸿达认真应下，“好，等有蘑菇的时候，我会去好好观察的。”
曹玉琴：“观察了以后，你就会知道雨伞跟蘑菇屋会有什么关联了。”
魏鸿达：“好。”
俩人热络地说着话，宋青燕看了眼，拉着顾志勇去厨房里做晚饭。
看了院子里仍旧在热络谈话的曹玉琴、魏鸿达，宋青燕压低了声音跟顾志勇说道：“有时候的确是要把话给说开，不说开，各自猜测着对方的想法，很有可能会越猜越离谱，到时候越。”
宋青燕：“我又没有说你。”
顾志勇：“我知道，我只是想把我现在内心想说的话，全部都告诉你。”
宋青燕笑，“知道了，我也会对你有话就直说的。”
做好晚饭，大家其乐融融地围坐在一起吃饭。
宋青燕向曹玉琴介绍，哪道菜是她做的。
曹玉琴夹了几筷子，好好品尝了下。
她一脸惊艳地说道：“青燕，没有想到你的厨艺也挺不错的。”
宋青燕：“谢谢曹姨夸奖，既然觉得好吃，您就多吃点。”
曹玉琴：“好好好，我会多吃的。”
吃完饭，洗好碗，宋青燕夫妻坐了会儿，互相闲聊了几句，他们就打算回去了。
魏鸿达没跟着一起走，他要陪着曹玉琴再聊会儿。
曹玉琴送宋青燕夫妻到门口，“路上小心，慢慢骑。”
宋青燕：“好。”
……
家里。
宋保旺、万玉芳也正吃完晚饭。
万玉芳跟宋保旺说了，今天宋青燕回，她要打算亲自给曹玉琴做饭，她也没有阻拦，还装了家里不少的食材让宋青燕带过去。
宋保旺：“你这样做才是对的，人心得要一点点的笼络。”
万玉芳：“嗯，以后我都会顺着青燕的心思得太过直白。”
万玉芳：“好。”
宋保旺：“对了，青燕有说，他们夫妻晚上会回道：“他们夫妻会不会经常在曹玉琴那边住？”
宋保旺：“应该不会，再怎么样，我们都是她的亲生父母，何况现在我们的心思全部都放在她的身上，没有把她往外推。”
正说着，宋保旺就听见了宋青燕夫妻骑着自行车回吧。”
立马出门去迎接。
宋保旺问宋青燕：“晚上怎么回来了？你们应该在梅花巷多住几晚，好好陪陪你们曹姨的。”
宋青燕：“曹姨已经没事了，白天下班时候，我会多多去看她的。”
宋保旺：“这就对了，曹姨对你们这么好，你们也是该好好孝敬她的。”看到宋青燕的自行车上多了一个雨伞支架，他好奇地问道：“这是什么时候安装上去的？看着还挺新奇，等下雨天的时候，骑自行车也会方便很多。”
宋青燕：“今天志勇刚帮我安装上去的，不少人看见了，他们也想安装呢。”
宋保旺：“那安装一个这个东西需要多少钱？”
宋青燕：“材料稍微好点的5块钱一个，有铁锈的4块钱一个，不过如果能有两辆自行车一起过来安装，全部都打对折。”
宋保旺：“这是谁的主意？”
宋青燕：“志勇。”
宋保旺新奇地打量顾志勇，“没有想到，你在经商方面上还挺有天赋的，如果现在能够允许个人经营的话，肯定会攒下不少的身家。这个雨伞支架，我也相信只要家里有自行车的，大部分都会想安装一个，明天我也到厂子里好好帮忙宣传下。”
宋青燕顿时两眼放光，“那就是一笔不小的收入了。”
根据她所知，面包厂有自行车的还不少，差不多有30多辆。
如果这30多辆都想安装雨伞支架的话，最少也会有60块的收入，差不多是她两个多月的工资。
躺在床上准备睡觉的时候，宋青燕也在兴奋算着，这次的雨伞支架会赚多少钱。
宋青燕：“两三百应该有的吧。”
顾志勇：“肯定有。”
宋青燕兴奋得完全没有任何睡意，“我们回城的时候，身上总共也就百来块，没有想到这次会进账这么多。”
顾志勇：“以后会赚更多的。”
宋青燕：“嗯，我相信，我们以后会赚很多很多的钱，多到都感觉不到是钱，只是一串很长的数字。”
顾志勇：“会有那么一天的。”
作者有话要说