第283章283（1 / 2）

“那我明天就开始找一些东南亚和中东印巴这些地方的同行，而且，这些点也没有明显的旺季和淡季之分，只要有一定量的货，就能和船公司去谈月结，我们再和这些地方的同行半月结或者是货款累积到一定金额，就结一次款，这样，我们也会有一笔资金可以流动的！”

陈海燕笑得眉眼弯弯，以她的能力，抢到这些地方的货，那是很容易的，而和船公司谈月结，也是很容易就能实现的！

不过，想起前世和中东印巴一些同行打交道的日子，那都是一些龟毛又罗嗦，而且小气的人，陈海燕又有点小郁闷了。

“秀姐，你不知道，中东印巴的人，比台湾人还抠门，还小气，出个货，这运费会拿几家或十家以上的同行报价来比较的，而且，就算决定要和哪家公司走货了，都还会再砍价一次的呢！”

“呵呵，客户都是形形色色的，有不在乎运价，只在乎服务的客户，就会有那种在乎运价，不再乎服务的客户嘛！”王秀的笑了笑，随意地安慰着陈海燕。

“秀姐，你说错了啦，那些中东印巴的客户，是在乎运价，也更在乎服务的！”陈海燕想起那些人，就不由得再一次趴在了桌子上面，懒洋洋地说道。

“他们啊，是又要马儿跑得快，又要马儿不吃草的！”

“没事的，反正，你觉得利润不多，又是很龟毛的客户，我们不做就行了，反正，我们与其将时间浪费在那些利润不高的客户上面，还不如将这时间，花在开发新客户上面呢，说不定，还能挖几家利调好的客户出来！”

王秀丽满不在乎地说道，她手上就都是一些不在乎报价高低，只在乎服务好坏的客户，她也遇见过那种又要服务好，又要价格低的工厂，面对这样的工厂，王秀丽只是哈拉一下，根本就没有报价的打算，更加没有去挖桩这样客户的想法！

“嗯，也只能这样子了。”

陈海燕继续趴在那里，懒洋洋地不想动，今天，她受太大打击了，本来以为是可以赚到一笔大钱，未想到，这笔大钱，只是在她面前漂浮了一下，打了个圈圈，就又被风吹跑了。

“可惜啊，如果我们美加线的货比较多，就能和船公司去谈月结了，这样，今天这笔货，就能顺利地接下来了！”

“燕子，不要想那么多了，所谓做事情，也得量力而为，我们现在还没有那么大的能力，就不要去揽那么大的活了！”

王秀丽很看不惯平时那么有精神，那么活跃的一个人，突然变得死气沉沉起来，于是，站起身，走到陈海燕坐的地方，轻轻地拍了拍陈海燕的肩膀。

“再说，你以有不是有和我说过，对于美加线这种远洋线，海运费比较高的货，就算谈月结，那也得付很高的押金才行，我们公司现在哪能付出那么多的押金啊！”

“是啊。”陈海燕闷闷地应了声。

“但是，东南亚和中东印巴航线就不一样，这些地方的运费比较低，凭你和船公司的交情，也不用付多少押金的嘛！”王秀丽继续说道。

“是啊，我知道有些同行，只用付5000元押金的！”陈海燕想起前世呆过的一家公司，就只付了船公司5000元押金的，在她所了解的同行中，算是付押金最少的一家了！

“5000元？那么少的？”虽然王秀丽没有和船公司接触过，但也知道鸿兴公司的空运部，和一家航空公司签月结协议时，是一次性付了30万的押金啊！

“是啊，海运不像空运，很快就能到港提货，海运的航程太长了，而且，这种只给5000元押金的同行，一个月是出好几百个柜子，前面的柜子到了港口，后面的柜子还在装货的，属于拿柜子押柜子的性质，船公司当然就不用担心这货款的事情了！”陈海燕随意地解释着。 “不过，这只付5000元押金的公司，都是和船公司关系非常好的公司，否则，船公司也不会答应下来的！”