第353章 丝绸定价353（2 / 2）

“是，主人。”</p>

贝拉先接过巴顿手里的羊皮卷转交给罗薇，再捧起圆几上的小木盒，走到了提姆身侧。</p>

“斯威夫特先生，这里面就是丝绸样布，您请看。”</p>

她打开木盒，一方光泽流转的月白色手帕呈现在了提姆眼前。</p>

“这！这是布料？”提姆惊得叫出了声。</p>

他从未见过光泽感如此夺目的布料，它简直像是从白瓷盘上剥下来的一层莹莹辉光。</p>

“我可以摸一摸吗？”提姆忍不住问。</p>

贝拉回头看了一眼罗薇，见她没反对，便点头道：“可以。”</p>

提姆迫不及待地把手伸进了木盒里，触摸着这一方轻盈滑顺、细腻柔软的蚕丝布料，眼中渐渐流露出痴迷之色。</p>

“这也是用月光织成的宝贝啊，不，这是日与月的璀璨光辉交织而成的稀世珍宝！”</p>

他连推销用的广告词都想好了，要是用这样的布料制成一件衣服，轻轻松松就能卖上三五千枚金币！</p>

这时候谁还管什么陶瓷生意？提姆已经将全部的注意力都倾注到了丝绸上，打定主意今天一定要拿下它。</p>

陶瓷虽然也赚钱，但已经被教廷盯上了，再想卖出天价恐怕不能，这丝绸却是不需要他吹嘘就能卖出那么高价钱的货品。</p>

“罗薇小姐，”提姆激动地看向罗薇，“这样的布料您还有多少，您出个价，我要全部买下来！”</p>

巴顿撇了撇嘴，还全部买下来，没听见罗薇小姐说蚕丝产量低，暂时不卖吗？</p>

他也转头看向罗薇：“罗薇小姐，我不着急，我先把您要用的布料织好，有剩的我再对外销售！”</p>

罗薇还在看巴顿给她的契书，一张空白的羊皮卷，她感受到了他诚意。</p>

目前蚕丝产量不高，单独为它组建一个纺织厂确实没有必要，找代工厂是个不错的选择。</p>

在她上一世，大部分的奢侈品代工厂毛利不超过十个点，也就是一成利，而代工厂的商品卖给品牌方后，品牌方售出的价格却能翻几百倍甚至上千倍。</p>

举个例子，某个代工厂接了品牌方的订单，要做一款背包。</p>

这款背包被品牌方压到了一百元的单价，即一个背包代工厂只能以一百元的价格卖出。</p>

这一百元里有九十多元的材料、人工、厂房租金等等成本费用，代工厂最终能赚到的只有一成不到的利润，也就是七八元。</p>

而品牌方拿到这一百元一个的包，转手便能卖出三四千的高价，这里面有很高的品牌溢价。</p>

当然，她的丝绸还没有打出品牌，巴顿也不提供原料，他们这种情况比较复杂。</p>

思来想去，罗薇决定先给丝绸定价。</p>

算上这几个月来种桑养蚕和缫丝的人力物力耗费，一公斤的生丝成本价在三枚金币左右。</p>

一公斤生丝织成布料，大约能织二十平米，能做六条款式最普通的长裙，裁成长披肩能裁十条。</p>

加上织布、裁缝和销售费用，一条披肩的成本价在四十银币左右，但她肯定不能以四十银币的价格售卖。</p>

罗薇放下空白契书，抬头看向提姆和巴顿，询问他们的意见：“你们说，一块丝绸手帕，定价多少合适？”</p>

“至少是一千金币！”提姆脱口而出。</p>

巴顿慢了一点：“十枚金币肯定有人买。”</p>

两人回答完互相看了了一眼，都不理解对方怎么能说出这么离谱的价格。</p>

“一千枚金币也太高了！”巴顿光听这个数都心惊肉跳，这得是多少钱啊！</p>

“十枚金币也太低了，”提姆摇头，“这种东西，价格越便宜越没人买。”</p>

十枚金币还便宜？巴顿咽了一口口水，那都是他以前店里半年的收入了。</p>

罗薇手指轻叩着木椅扶手，提姆定价太狠，巴顿定价放不开，他们给出的价格她都不满意。</p>

丝绸作为这个时代的稀有面料，又是第一次面世，它是有资格任性一点的。</p>

第一次售卖可以捞上一笔，但不能捞得太狠，否则后期降价会让一部分人狗急跳墙，不降价又没几个人买得起。</p>

取折中一点的价格，一百金币？</p>

巴顿察言观色，发现罗薇不太满意他们的答案，脑筋转了转，忖度着说：“罗薇小姐，手帕定价太高恐怕不太好卖。”</p>

“十枚金币对很多贵族人士来说都是一笔小的开支，一千枚金币估计只有教廷的大主教们才拿得出来，连国王都付不起这个价。”</p>

“我觉得手帕的定价十金币就足够了，我们可以把丝绸里衣、丝绸长裙、丝绸斗篷这样的大件衣服定价调高一些。”</p>

“丝绸布料刀枪不入、水火不侵，要是做成背心，就可以卖两百金币，如果是长裙和斗篷，卖五百金币一千金币差不多。”</p>

巴顿说的话很有道理，但罗薇听完却笑着摇了摇头。</p>

“哈金斯先生，如果我是顾客，两百金币一件的丝绸背心和十金币一条的丝绸摆在我面前，我会花一百金币买十条手帕，从手帕里抽几根丝线将它们缝成背心。”