第二百四十四章 和解244（2 / 2）

既然来到这里，既然来学习了，就一定要学出个好成绩来。想到这里，她脸上就露出了难掩的喜色。

霍天擎笑道：“我倒是很想去找你。你不在的这两个星期里，郑晓天可是把这里搅了个天翻地覆啊！咱们对着干的那个零件，她大幅度的降价，已经跟咱们快要持平了。”

“嗯，价格要是再低些的话，估计你们就没得赚了。”

考虑到那零件的成本，还有霍天擎定出的价格，温暖觉得这价格不能再降低了。

她不知道郑晓天是哪里来的底气降价的——按现在的价格来看的话，她基本上是挣不到钱的。

莫非，她是想先降下价格来，然后将霍天擎跟高杰的货挤走，紧接着再哄抬价格？

可价格一旦降下去，就不是那么好提上来的。温暖深谙这个道理，所以也没有劝霍天擎降价，只是问道：“他们是什么由头降价的？”

“说是周年庆。但实际上，他们入驻a市远不够一年，在l市的年头又远远超过一年，自然也就是莫名其妙来的由头。”

不过，顾客们不会记得是过了多长时间的。什么一年两年，他们也都没什么记性。除却先前那个帐号，盛达公司在a市呆了多长时间、做了多少事情，也没几个人注意。

“嗯，周年庆……看样子，她们是铆足了劲儿要跟咱们打到底了！”

温暖很快搞清楚了郑晓天的目的，也在努力思索着对策：拼根基的话，霍天擎跟高杰是绝对拼不过郑晓天的。如果一味降价来迎合市场，甚至是倒贴的话，初期的确更容易打开市场一些。但到了后期，这就会成为一个绝对的劣势。

温暖心知肚明，自然不敢随意提出什么建议来。眼下郑晓天这么做，就是为了让霍天擎感受到压力。

“除了这个零件之外……郑晓天还宣布庆祝盛达公司进驻a市一年，所以将产品全线降价。我觉得，他们这次是打算跟我们血战到底了。”

“既然他们打算血战到底，那我们也就奉陪到底吧！”

温暖握紧拳头，一副非常有斗志的样子。霍天擎苦笑：“奉陪到底是奉陪到底，不过这事儿可不能硬拼，还是得智取。”

他鲜少有这么犹疑的时刻；从前在面对其他公司的挑衅的时候，他总是会第一时间以绝对的实力“碾压”回去，从来没有这么委曲求全过。温暖差不多猜到他内心的不甘，可她也没什么办法：在金钱方面，她的确是不能就这么“碾压”郑晓天的。

“得想办法，把郑晓天手里的客户抢到我们这里来。除了价格之外，客户最关心的就是质量了。在质量方面，我们是没有任何问题的。只是不知道盛达公司这一次会有什么问题没有……”

“他们做事还挺小心的，应该不会在这方面留下什么把柄，但我觉得，郑忠应该不会一直做亏本的生意。就算是以盛达公司的根基来看，他们也不会一直无休止的降价下去的。”

“但问题是他们根本就不需要无休止坚持下去。只需要一小段时间，把市场抢占回来之后，就差不多了。最关键的问题，就是在这一小段时间里，我们未必能够坚持下去。”

霍天擎在那头沉默了很久，刚想说“但我们没有回击的办法”之类的话，就被温暖狠狠地瞪了回来。他又道：“的确得想想办法，不然他们太嚣张了。”

“嗯……降价只会带坏市场风气，形成恶性竞争。我们就坚持原价吧！还有，你听我的。”

温暖给霍天擎讲了一个小故事，听了故事的霍天擎只是一个劲儿的点头。温暖讲完了，期冀地看着霍天擎：“你觉得呢？”

“我觉得应该差不多……不过这个故事，是不是在哪里看过？”

“嗯，是一个营销案例。而且，还有一点，想要办好一个健身房，就一定要提供一个特别优质的澡堂……这种道理，你听过没有？”

“你的意思是？”

“提供好各种售后服务，在我们能做的范围内尽可能的满足他们的要求。这样，客户应该会更喜欢我们这边的服务，从而在我们这里拿货。”

“说得很有道理！”霍天擎非常赞许地看着温暖。

温暖脸色微红地又道：“嗯，其他的应该也就没有什么要注意的了……总之，郑晓天也不是不可以对付的嘛！”

她倒是非常地有信心。

霍天擎赞许地点了点头：“就照你说的办！”