第144章：以退为进144（1 / 2）

为了商业去化工作的精细化和深度渗透，林子苏及其小组所到城市公司基本上都会驻扎7个工作日，单单一个淮州就待了快一个月。

因此十八个地市轮下来，林子苏及其小组在地市浸淫了四个多月，才结束了“雷霆行动”第一阶段的工作布排。

又经过蓬云山事件的住院修养，回到总部时，已经是九月初了，期间小组的成员都回过一两次常青市，唯独林子苏没有回过。

周瑁远借着林子苏已晋升为高级总监为由，特意着人给林子苏安排了新的独立办公室，这也符合总监规格的要求，但她的办公室和俞琳徽的总经理办公室就隔了一个办公室。

林子苏甫一进到办公室，就看到了办公桌上放的水晶花瓶，里面插着三支蓝色妖姬，这是林子苏最爱的花，三支寓意“我爱你”，这是在表达他的爱意吗？

林子苏本想让赵恬妞拿走，但是又一想，回来总部，又是在二部营销中心，上有杨玫、俞琳徽压制，下有蠢蠢欲动的人心，远不似城市公司天高皇帝远的海阔天空，有这三支蓝色妖姬在，无形中也是周瑁远的总裁威慑，让那些想为难自己的人，也有所忌惮。

想到这一层，林子苏也就不情愿地留下了蓝色妖姬。

但她没时间欣赏它们，因为应周瑁远的要求，林子苏需要就四个月来的“雷霆行动”做一场面向集团全管理层的汇报，周瑁远要求集团中层及以上干部和营销中心全员参会旁听。

在此前，周瑁远特别叫了周琞扬、张庆东到他的办公室，先单独听了一场林子苏这次下地市的工作汇报，主要听取她对目前城市公司的问题以及想法建议。

周瑁远听完后，就说出了他的打算，他想借这次商业去化对营销中心进行改革调整，准备从中分流出销售职能，成立销售中心。

原来的营销中心则改为品牌中心，这也是为了配合500亿品牌战略做品牌筹划，品牌和市场分开，各司其职，才能真正进入500亿的战略轨道。

说到这里，周瑁远看了一眼林子苏，林子苏也颇为惊讶——因为她也正有此意，没想到竟和他有这样的默契。周瑁远看着她，就补充了一句，新成立的销售中心就由林子苏负责。

不过，周琞扬提出了另一个思路，这个建议不能由周瑁远来提，最好让林子苏提出，这也她是实践出来的结论，也可以作为这次汇报的重点之一，这样信服力更强。

林子苏提出后，周瑁远再根据现场反应，做一个折中的方案，这样才能减少各方面的压力。周琞扬还拿他前期销售改革来说法——

最初他就是把试验点下放到云连，在云连也不是全面铺开，而是继续下沉到售楼部，让林子苏掩人耳目去做，这才有了罗汉团队，然后辅助成立商学院做人才储备。

直到罗汉团队做大做强，有了强大业绩做背书，大家都得到了实实在在的利益，阻力和抗性就会少很多，看看现在还有谁会反对你扶持罗汉团队？

成立新销售中心急不得，得像建设罗汉团队一样，温水煮青蛙，把痛感和抗性降到最低，事情才能办成。

周琞扬提出这个想法，张庆东也同样附议，表示这样是最稳妥的，毕竟现在销售系统的改革进入关键阶段，减少抗性，争取更多时间，才能让改革平稳着陆，不然就前功尽弃了。

周瑁远打心里不想这么做，本来给林子苏升总监还要让她受俞琳徽节制就已经是违心无奈之举，一直都想找个机会弥补她。

林子苏此次商业去化再次打出了名堂，周瑁远就想趁这次难得的汇报会，亲自为林子苏托底，一步到位扶她坐上销售系统的一把手，现在的她当得起这么大的重任。

同时，周瑁远就是享用总裁大权帮林子苏压制下面不安分的声音，以前她独自承受了太多的指摘和攻击，这次他想站在她身前，不让她受到任何伤害。

现在林子苏和自己就是一条战船上的，一荣俱荣一损俱损，再像以前那样置身事外，就会彻底伤了林子苏的心，再没有挽回的可能了。

听到周瑁远和张庆东这么说，他还是不情愿，刚想说什么，不料林子苏抢先一步，表示自己愿意。

她说几个月来，也一直有这个想法，要实现500亿销售，市场就必须单独划分出来，既然总裁和集团也有这样的想法，那也算是我们的不谋而合。

林子苏还表示，有抗性，有是非，都是正常的，想做成任何事，没有一帆风顺的，以前那么多流言蜚语，甚至生死都经历过了，现在有任何风雨都不会伤到我了，所以不需要担心，我都能应付。

周琞扬没想到林子苏会这么通情达理，一时也有些不知该说什么，只得把目光投向周瑁远，张庆东也沉默了。

只有周瑁远知道林子苏真正的意图，没错，林子苏复仇心切，她恨俞琳徽，恨杨玫杨军，一心想扳倒他们，就必须先强大和武装自己。

林子苏之所以答得这么爽快，也是因为她根本不相信周瑁远。刚才他说让她去担任新中心的一把手，也是因为和自己的目光碰上后的一句慰藉，自己并非他的坚定人选选择。

林子苏对他这点人性底色，早已了然于胸。就像他做销售改革，却重用一直都阴奉阳违口是心非的杨玫。也明知道自己和俞琳徽不和，却一边假意升职加薪，一边要求我接受俞琳徽管理。

他没有正义和道义，有的只是权衡利弊。他的眼里没有真正的敌人，只有利益的联盟。她虽然惊讶周瑁远的不谋而合，但也怕他又像以前一样玩狸猫换太子的把戏，最后又让别人摘了桃子。

周瑁远思忖再三，看到林子苏坚决的态度，知道再说什么都没用，于是就问她有什么条件或要求。

林子苏不假思索回说“有”。

她说，只有一条，那就是：杨玫和俞琳徽不得染指新销售中心的工作，而且我的工作直接汇报对象是你。如果她们插手，或我还要接受她们的辖制，那就爱谁谁去，反正我不去！

周瑁远和周琞扬对视了一眼，周琞扬没有表态，张庆东也略为惊讶，周瑁远看着林子苏，林子苏也不惧和他的对视，最终周瑁远败下阵，撤回目光，回了一句：“你不说，我也会这么做。”

就这样，周瑁远的会前会达成了一致意见。会议结束，林子苏一刻也没停留，率先离开了办公室，除了工作，她已不想和周瑁远有任何关系。

集团的汇报会定在了她回来的第三天，即9月12日。只有两天时间准备，林子苏便带领王静、元廷胥着手汇报方案的编写。

因之前每个月都有总结性的报告方案，倒不需要花费太多时间去做方案内容，只需要对之前的总结方案进行整理汇编即可。

比较棘手的是需要提交整改过的项目——“森邻里”商业街的实景照片、招商及销售情况，这项工作比较细碎。

为了提升工作效率，林子苏便让小组的每个成员包括她在内，每个人负责对接几个城市公司，最终由她来汇总，效率如她，尽管工作繁琐，她还是在三天内完成了整个汇报方案的编制。

9月12日上午9点，“雷霆行动”汇报会在崬森集团49层会议室准时召开，赵捷的朝阳小组和崬森集团双方都参会，林子苏是主汇报人。

根据方案大纲，她先就这四个月的工作进行了总结，包括各城市公司的启动会，商业营销策略、拓客方案、招商策略、物管方案、销售团队整编培训、案场管理及整改后展示、销售状况几个方面进行汇报。

同时，一并汇报了已形成的整套商业去化标准化方案，今后新项目遵循这套方案即可快速展开商业销售工作；其次对“雷霆行动”中出现的问题进行总结和分析，并给到了解决的方法和建议。

最后林子苏提出成立一个新部门的建议，专门负责城市公司的销售工作。俞琳徽闻言，立即警觉地翻起了白眼，杨玫则是抱臂在怀脸色不明。

林子苏的解释是，这四个月来，因为总裁的亲自关注和过问，才让工作得以顺利推进。但之前为什么销售滞缓，就像淮州城市公司发生案场集体哗变，事发几天后总部才得到消息，如果在事发的当天就有专门归口的部门来负责协调和处理，就不会给崬森造成如此大的危机和损失。

不仅如此，林子苏还提出了一个更大胆的项目股权激励改革提议——其实也是蔡晋的想法，那就是新的销售部门不再以集权形式管控各城市公司的项目，而是去中心化，实行项目责任制，成立各区域项目团队，由项目总监拉团队。

这个团队的成员也以商学院学员为主，总部销售中心、项目总监和团队成员分别占有一定的股份比例，中心和项目总监团队也不是管理的关系，而是合作的方式。

林子苏给出的股份比例建议是，集团持股25%，总部销售部门持股20%，商学院持股5%，区域项目团队总持股50%，这50%用作团队的项目营销经费、团队工资、奖金、风险预备金等。

这个股权激励方案，主要是为了激发一线团队的自主创新能力，也就是让听得到炮声的前线员工做决策，从原来的被动发力到现在的主动寻求解决问题，他们拥有绝对的管理和控制权力。

而集团、总部销售部门和商学院虽然各有一个投票权力，但也是参议权，而没有决定权，之所以商学院也要持股，这也是想激发商学院务实的教学精神，让出线的学员立马就能创造价值，形成一个良性的正向反馈。

总部销售中心所持股份，一部分用于总部销售中心相关下属部门员工的工资、绩效、奖金的发放外，另一部分用作部门团建、大客户公关、品牌营销、客服等工作的经费，但不包含各自区域团队相同工作，因为这是立足集团层面的管理及活动经费。

最后，就是需要抽取5%作为备用金，用于各个区域发生重大危机事件的公关经费，如果区域内没有危机事件，那么当年年底就将这5%作为年底的奖励，分发给区域团队，但当年出现危机问题的区域团队则不能享受这一奖励。具体的细化方案还需要看领导们的意见，再做进一步的精耕。

之所以要做这样的架构设计和利益分配，林子苏既有公心，也有私心。

公心是，她看到了崬森这么多年的发展，已经形成了组织臃肿、流程繁复的企业通病，让下面的员工怨声载道，管理层也是风箱的老鼠两头受气，导致多数管理推诿其事延误工作。

在这一点上，营销策划中心尤其表现明显，层层的审批流程，屁大点儿的事都要开会决议，所以新的销售中心必须标新立异，绝不能只是走过场或新瓶装旧酒。

同时，也对周瑁远分流营销中心的先见之明佩服不已，否则自己带领团队呕心沥血四个月的成果，要不了多久又会被拖死。她也是经历了这四个月，才明白周瑁远要建立全集团标准化的良苦用心。

而且，这是唯一可以和俞琳徽、杨玫分庭抗礼的机会，销售系统是崬森的核心，也是周瑁远的核心利益，也是俞、杨大而不倒的关键，所以，只有争得了销售系统完全的话语权和控制权，扳倒俞、杨就是迟早的事情。

林子苏的提议，让会议室里几十号人都沉默了，俞琳徽果然最先沉不住气，立即讥讽道：“林子苏，你终于露出了狐狸尾巴，你以为我不知道吗，你早就想取代我了？”

也只有她还敢直呼林子苏的名字，要是换了旁人，周瑁远大概早就大开杀戒了。周瑁远却是面无表情，只是盯了一眼俞琳徽，却并未喝止……

因为林子苏这个方案并没有让周瑁远过目，那天在他办公室他只是提了分建部门的想法，也只授意林子苏在会上提一嘴，然后他再根据会上的反应，安排下一步工作。

但林子苏事先没有和他商量这个方案，这让周瑁远非常不悦，这说明什么？说明她说到底还是不相信他，担心他说话不算话，所以才在会上这样先斩后奏，彻底断了他的后路。

周瑁远也清楚，林子苏这是要先入为主，她先提了，大家有目共睹，别人想抢都没机会，她是在防杨玫，也是在防他这个堂堂的总裁。

因此在俞琳徽发难林子苏时，周瑁远并没有加以维护，而是故意纵容，就是想让林子苏知道，没有他的支持，她想在東森做任何事都没有可能。

林子苏无惧周瑁远投来的威慑阴沉眼神，而是直接跳过他，巡视一圈会议室，看到杨玫是幸灾乐祸作壁上观，其他管理层则是交头接耳窃窃私语，便知道这个提议将受到很大的非议和质疑。

周瑁远的抱臂在怀和置身事外，让林子苏更加确信自己的先斩后奏是对的。

林子苏接过俞琳徽的话，不温不火道：“谢谢俞总的赏识，有野心，有什么问题吗？我从来也没有掩饰过我的野心，不然我费这么大劲付出这么多，干嘛，还是给你俞总作嫁衣？

能在这个会议室开会的，有几个没有野心，你俞总要是没有野心，就不会因为我的提议恼羞成怒，对吧？你现在的营销总，一开始也不是你的，你跟不上集团的发展，还想占着茅坑不拉屎，这就不是野心吗？

哼，如果我的提议都算是狐狸尾巴，那你俞总无能还想往上爬进董事会的狐狸尾巴岂不是更长？说起来，总裁还规划500亿的发展战略，那总裁岂不是万年老妖了吗？！”

整个会议室的人都禁不住笑了，一直绷着脸的周瑁远也被气笑了，俞琳徽张口结舌，脸都憋红了，百爪挠心却又无言可驳。

林子苏则始终微笑看着俞琳徽，一点也不着恼，从容自信坦荡荡，周瑁远盯着俞琳徽，皱了下眉，方不偏不倚道：

“这个事，下去后沟通，干系重大，还需要经过董事会的同意，不是在这里能拍板敲定的。今天是‘雷霆行动’的工作总结汇报会，不要主次不分，喧宾夺主！”

周瑁远不表意见的中立态度，也算安了俞琳徽的心，林子苏只是瞥了一眼周瑁远，也不再做声。

随后，周瑁远让每个参会的人都发表自己的看法，没有指责，没有褒贬评语，只让大家自由发表看法。

尽管如此，有上次任鹏非的例子，大家也不敢随便指手画脚，除了一致的赞赏声，也就只有几个副总裁能够提出一些建设性的改进意见。

会议结束后，周瑁远让杨玫和赵云龙去他的办公室。

林子苏前脚刚进办公室，赵恬妞就来告诉她，刚总裁办打电话让她上去一趟，林子苏问是什么事，赵恬妞说不知道，总裁办没说。林子苏只得放下笔记本电脑，转身就上楼去总裁办。

甫一进到周瑁远的办公室，就看到周瑁远、杨玫、赵云龙三人坐在沙发区，三人看见林子苏也停止了交谈。

林子苏只向周瑁远打了招呼，尊重地叫了声“总裁”，然后向赵云龙点了点头，目光扫到杨玫，林子苏却没给好脸色，不招呼也不称呼。

杨玫倒是温和地向她点点头，那副假善人的面孔一点也没有改变，林子苏一眼都不想多看她，立即看向了周瑁远。

周瑁远脸色并不好，没说话，只示意她坐下，林子苏看了看位置，周瑁远坐在中间的沙发，杨玫和赵云龙坐在另一侧，林子苏只得坐到周瑁远另一边的沙发上，和杨、赵二人对坐。

周瑁远盯着她看了好一会儿，才让赵云龙继续。

赵云龙这才继续道：“集团一直就缺少品牌部门，过去涉及品牌工作大都分流在了营销中心，所以营销中心实际上承担了品牌建设和营销两个职能。

现在公司要实现规模化的运营战略，集团总部的架构和职能也需要进行升级优化，尤其是业务线和产品线需要重点加强。

我的意见是营销策划中心继续保留，但是要新增一个品牌事业中心。不过，这样一来，就出现一个问题。俞总和林总都擅长营销，放谁做品牌总都不合适，所以品牌总，我们就需要对外招聘。”

“杨玫，你的意见呢？”周瑁远问杨玫。

“俞琳徽虽然主管营销中心多年，经验丰富，只是就这两年为公司创造的价值而言，林子——，嗯，林总的贡献显然是高于她的，这点众所周知。

营销中心的职能定位是营和销，只有营，而无销，就失去了中心设置的价值，这方面，显然俞总比不上林总，所以我认为林总比俞总更胜任营销总。

至于品牌中心，我觉得不必外招，俞总管理营销中心多年，品牌的工作也基本都是她在统筹，就算不是科班出身，但就对公司了解程度而言，她其实是最佳的人选。

而且，没有谁一开始都懂都会，林总四年前还是应届毕业生，但现在不也是营销方面的专家吗，还做到了总监的位置吗！

更何况俞总浸淫東森这么多年，这点适应能力都没有，又怎么能让下面的人信服呢？而且，都说人挪活树挪死，说不定，俞总挪一下位置，还能有更好的表现和成就，都不好说！

看看林总就知道了，之前做策划，一直没有起色，反倒是挪到销售岗上，爆发出惊人的潜力。”杨玫微微一笑，赞赏地看了一眼林子苏。

林子苏这才明白，原来他们在讨论自己会上的提议。

但林子苏一点也不承她的情，虚伪如她，怎么可能有这好心来恭维我，只不过知道周瑁远喜欢听，故意这样说了讨好周瑁远罢了。这种挑动鹬蚌相争的把戏，她也不嫌腻！

林子苏看了一眼周瑁远，周瑁远的目光也刚好转向她，两人目光交汇的电光火石之间，林子苏立即撤开目光。

“林子苏，你有什么想法？”周瑁远道。

“我认为不必再沿用营销策划中心的名字，新不新旧不旧的，习惯和工作风气也很难彻底纠正，既要破旧立新，就干脆打破重建。

我的意思是，新部门可以叫‘市场营销中心’。我赞同成立品牌事业中心，公司一直在品牌层面缺乏专门的管理和建设，这也是为什么崬森走不出本土的原因。

新中心的负责人，不需要别人背书，辛苦了两年，功劳苦劳我都当仁不让，对这个职位也志在必得。搞内部竞聘，我也不惧。”

杨玫尴尬不已，周瑁远也不由地瞪向她，赵云龙却是颇有些赏识地看了她一眼，一时间房间里安静下来。

最后，周瑁远强忍着恼火，还是配合她，道：“那就按照林子苏的建议，撤销营销策划中心，设立品牌事业中心和市场营销中心，不用搞竞聘，林子苏任新中心总经理，俞琳徽任品牌中心总经理。

既然是业务线，那么就要完成业务线的闭环，市场营销中心要从调研、策划、销售、客服四个方面进行组织架构设置。这个中心成立后，有两大职能，一是为集团提供策略支撑和竞品情报；

二是将原来营销中心的垂直管控模式，转变为营销节点把控，着重为城市公司项目的重要事项、重大营销节点进行重点把控和支援。

客服管理也是销售的重要组成部分，把三部的客户服务中心划归到一部，由林子苏兼任这个中心的总经理，原来客服中心总经理肖娜调去物业公司做副总。

林子苏你需要把你的股权激励方案细化，明天在董事会上汇报和过审。赵云龙，一会儿下去你就去做一下调整。

原来营销策划中心的员工，遵从他们的个人分流意愿，自由选择两个部门，但是不允许员工挑事，如果出现员工挑事，我不会找员工的事，我会直接问责你杨玫，明白吗？”

林子苏没想到他已经想得这么周全，甚至在自己如此强硬态度下，还配合自己，给足了自己面儿，这下心头的气性也消了一大半。

“明白。”杨玫笑道。

“总裁，那琞总那边……”赵云龙对越级和跨部门的工作很是慎重，也是不想给自己找麻烦。

“我给她打电话，你放手去办！” 周瑁远看了他一眼，赵云龙应了声“好”。