第146章：挑拨离间146（1 / 2）

两天后，罗汉团队全部在总部集结到位，林子苏召开了市场营销中心的第一个正式工作会议。

林子苏首先向大家宣讲了中心的架构和职能，根据初步的规划，中心只设置研调部、市场部和客服部三个部门。

原总裁办调来的人，除了赵恬妞继续做总经理助理外，其余齐琳琳、李小玉、王品青、耿乔芬等全部归入研调部，王品青任经理。该部门负责包括但不限于地产行业的竞品情报收集和调研分析，给营销提供策略支撑。

王宏伟、武荃、高晨明、代争、段瑞、王蒙蒙、曹海、邓闻、赵文光、陈旭东、李封、耿家营、范凯十三名罗汉团队成员和王静全部归入市场部。

除了武荃、王宏伟、赵文光、李封、王静五人暂时负责两个城市公司的销售工作外，其余九个罗汉各负责一个城市公司的销售工作。

其中常青市因是省会城市，业务复杂，因此分为两个市场，由王静和范凯分别负责。

其中云连城市公司的销售虽然仍划归王宏伟主管，但却是和林子苏共管——这其实是二人暗中商量好的，故意这样做，也好迷惑杨玫、廖敏，打消他们最后的怀疑。

起初调罗汉时，林子苏听从了董强的建议，故作姿态，拒绝调王宏伟回来。不想杨玫、廖敏竟然主动跟她做工作，但林子苏根本不领情，而是强硬地拒绝了。

最后还是周瑁远出来说情，林子苏才假意迫于总裁压力才勉强答应，但做戏做全套，林子苏还是提出了一个更过分的要求——

那就是王宏伟分管的市场，林子苏要和他共管，直言自己根本不信任他，否则就是撤了她，也不会同意调王宏伟回来，周瑁远点头同意了，王宏伟这才被调回的。

果然，林子苏这个做法，不仅让所有人都费解，连心思缜密的杨玫，也开始怀疑自己是不是太小心谨慎，因为此前他提供了林子苏带罗汉团队教训张翔的消息后，廖敏就已经对他深信不疑了。

只是杨玫向来疑心重，并不轻易相信人，更何况还是曾经林子苏战队的手下，但一切的疑虑随着林子苏、王宏伟、周瑁远的这场做局，杨玫才彻底打消了疑虑。

也因此，杨玫开始正视王宏伟这颗棋子，也暗中要求廖敏可以放手利用王宏伟套取林子苏的情报和动向了。

林子苏将调回的罗汉一律晋升为区域高级营销总监，也就是说，新中心旗下的市场部没有兵只有将，这个部门直接由林子苏亲自主抓。

但是林子苏还是将权限全部下放给了这些总监，也就是说，市场部将严格执行去中心化的项目责任制管理模式。

除了林子苏提供人才储备、培训激励、后勤支援、股权分红董事会提审汇报等工作外，项目的其他事宜皆由总监自行运营、自负盈亏。

他们的权限包括诸如团队组建、人员薪酬及分红审核发放、活动策划执行、物料设计、活动总结复盘、销售案场管理等。

每个总监和团队成员都配岗位股，每个月从区域销售净利润的50%为团队总收益，根据占股比例进行分成。

这相当于把项目的经营权全权交到了总监手上，各团队的运作底层逻辑以罗汉团队为蓝本，在此基础上各团队可根据实际需要进行自主调整优化。

被林子苏从商学院抽调回来的李泓娟，也让她做了总经理助理，她负责协助林子苏对接区域总监团队的一应工作，赵恬妞则负责协助林子苏对集团内部的联络和沟通。

调李泓娟回来，也是董强的意思，李泓娟对董强动了真感情，也是担心出乱子，再出一次李凤事件，那他们的努力都白费了。

现在林子苏刚接管新市场中心，各方都在虎视眈眈，都恨不得抓她小辫子呢，安全起见，把李泓娟调回去。

董强觉得只有林子苏能镇得住这个疯丫头，李泓娟虽然难舍难分，可是想到是回林子苏身边，也还是很开心，因此这事倒也没有激起什么乱子。

安排好人事框架，林子苏开始宣讲魔鬼考核制度，总监团队内部考核遵循罗汉团队的考核办法，但这一次的考核成绩并不是终身制的。

因为林子苏规定了每半年进行考核淘汰，实行末位淘汰制，这条适用于总监到最基层的全体销售成员，这是为了给新人机会，同时加强员工自我提升的学习意识。

同时，总监所负责的区域也不是固定的，因为要每两年调一次区域，这是为了防止团队内部运作的僵化和利益勾连。

林子苏虽然是中心总经理，不仅要给予各总监团队的后台、后勤保障，同样也要参与各项考核。

方圆、李东伟、许芳芳、韩静月几个原营销策划中心的员工，除仍履行原职外，暂时归入王宏伟的总监团队，同时要在商学院进修，考核通过并顺利毕业，再行定岗定薪和岗位分流。

王静比较特殊，她是唯一一个原营销策划中心管理担任区域销售总监的，也是唯一一个连升两级的，可见林子苏对她的看重。

这也是林子苏的“报恩”，但对王静的要求比其他几个更严格，目前是让她代任常青市北部区域和鹤阳市的区域总监，等她顺利通过商学院第三期全部课程学习考核后再正式任命。

大家看到林子苏和他们一样也要接受考核，对这样的安排都是心服口服，并无异议。

最后的客服部，是由原集团三部客户管理中心划拨分流过来的，但大多是普通员工，管理层都被周琞扬调去了三部的其他中心。

此举也是为了减少对林子苏工作的抗性，林子苏对该部门进行了简化，也进行了区域分组，像市场部一样，让各组之间形成竞争，以提升他们的工作效能。

但，同样也是每半年进行一次末位淘汰制，不设置管理层，由林子苏暂时直管该部门，后期再通过考核从优秀的员工当中选拔管理层。

调研部和客服部属于后台支持部门，除了基本的薪酬，同样有奖金和提成，当然是按照考核排名分成拿奖金。

当然，这两个部门的员工，如果对销售感兴趣，也可以申请到市场部，只要通过商学院的学习考核，就可以调入市场部。这两个部门也同样适用罗汉团队的晋升制度。

这两项政策一宣布，两个部门顿时情绪高涨欢呼声一片，这可比从前拿死工资更有激励作用，所有人都对未来充满了美好憧憬，会议室里不约而同响起了欢腾的掌声。

一应安排妥当，林子苏宣讲了中心的年度工作计划和安排，本周开始进行考核评估，并全部调回城市公司的销售团队，下周一举行市场销售新政宣贯和誓师大会。

就这样，市场营销中心的工作如火如荼地开始了。

根据今年500亿的销售目标，上半年住宅完成102亿的销售回款，商业去化在林子苏的带领下已经完成了160亿的销售回款，总计262亿，离500亿目标还差了238亿。

而距离春节只剩下4个月，虽然大家热情高涨，但对这样不切实际的任务，还是不免心存怀疑和担心。

但作为集团新成立的中心部门，同时又担当500亿目标的重任，集团高层对此寄予厚望，林子苏作为第一负责人，即便心中没底，也必须打起100分的精神。

她以身作则，给予下属信心和鼓励，表示且不管结果会是什么，这个过程我们都要全力以赴，不愧于心。

周瑁远也担心她太年轻，第一次担当这么重大的责任，会吃不消，便放下所有工作和会议，将市场营销中心的大小会议搬进了他的办公室。

周瑁远一边帮她梳理工作，一边辅导和传授她工作方法，引导她以目标结果为导向，来设置总监团队架构和任务绩效。

让她学会目标结合实际，将剩下的238亿目标进行分解和下沉，并在周瑁远的办公室一一召开了销售宣贯会。事无巨细，他都躬身入局。

也是这个过程，让林子苏对他的抵触和反感情绪有所消减，而这也是周瑁远所希望的。

下去后，林子苏带领区域总监和城市公司销售团队进行任务细分及营销策略宣贯。

经过一个星期的十几场会，在周瑁远的亲自辅导下，林子苏终于将市场营销中心的工作全部梳通并分解到位。

林子苏这边忙着梳理市场营销中心的工作，那厢俞琳徽也如愿以偿，杨玫趁着三部的客户管理中心调整，将周媚调了回来，归入俞琳徽的品牌事业中心，让她担任媒体公关经理。

但是周媚的职场好运似乎也走到了头，自从林子苏出事后，周媚的事业就遭遇了滑铁卢，从副总裁助理降为客服经理，再到品牌事业中心的媒体公关经理。

进入品牌中心后，夹在杨玫、俞琳徽和林子苏之间，俞琳徽虽然失宠，但县官不如现管，她仍然是自己的顶头上司，而且她也没安什么好心，请自己回来，不过是希望能再度携手扳倒林子苏。

但林子苏现在是能扳倒的吗？俞琳徽脑子被门夹了，自己都朝不保夕，还想像以前那样整林子苏。现在谁敢招惹林子苏，那就是找死啊！她惹不起，就想拉我下水，你当我也这么蠢吗？

不要说现在像落水狗一样的俞琳徽，就是杨玫这个周家那么多年的世交，林子苏出事，周瑁远还不是说踹就踹，到现在她心窝子都还痛，难不成我活得不耐烦了？！

杨玫，呵呵，更是无利不起早，安排我进品牌中心，也不过是想利用我扳倒俞琳徽，还要起到制衡林子苏的目的。周媚对此心知肚明。

只是，现在人在屋檐下不得不低头，你们有你们的算盘，那我也有我的算盘，各取其利而已。

俞琳徽也是难得的一次——低下高傲的头颅，放下身架，和周媚推心置腹，表示自己和李天霸根本不是她想的那种关系，也从来没有上过床，因为这都是总裁的意思，他说是为了保护我。

周媚闻言甚是惊讶，没想到是这原因，但就算这样，自己和李天霸也不可能再回去了，现在要利用我了，才来澄清，早干嘛去了！想拿这当投名状，当我周媚是傻子吗？

周媚心里是那样想的，可嘴上还是说，自己早就放下了，是她甩了李天霸的，我们之间不存在情敌竞争关系，所以你不需要愧疚。

之所以接受杨玫的安排，也是没办法，她头上有杨军，跟她作对，都没有好下场，我也是身不由己，杨玫这样做，无非是想挑拨咱俩的关系。

但是你想想，我跟杨玫这两年，有没有做过一件伤害你的事？不仅没有伤害过你，很多次都是我给你传递情报和消息，就像之前几次都是我冒着被杨玫发现的风险，偷偷给你传递林子苏的事。

周媚狡猾，说话半真半假，明明那些传递消息的动作都是杨玫授意和安排的，现在却大言不惭地将这些“功劳”揽在自己身上。这话也只有愚蠢如俞琳徽才会当真。

果然俞琳徽相信不疑，眼圈不禁一红，这才又解释说，现在周瑁远要做销售改革，改革是得罪人的事，他才不得不启用新人，也是为了让新人来顶锅。

所以，我敢肯定林子苏长久不了，等市场中心走上路了，周瑁远就不会稀罕她了。现在要用她，所以才要这么做文章，都是做给下面人看的。

我跟了他这么多年，很了解他的做事风格。所以，你要相信我，现在都是暂时的。俞琳徽如是推心置腹，就是想进一步笼络周媚。

你道俞琳徽变聪明了吗？不是的，这番话是金世泽帮她做的分析，也是这个分析才让俞琳徽终于接受了现实。

俞琳徽最后还许诺，只要林子苏下台，就一力举荐周媚做市场营销中心的总经理，这一点她可以发誓。

俞琳徽说，我做了这么多年的市场，早就累了，也早没了心劲儿了，但是你还有野心，只要有机会，我一定会向周瑁远推荐你。

周媚听了这番话，不禁也有些半信半疑，但是，她想得更远——

如果周瑁远只是暂时利用林子苏这个新人做事，那将来就算林子苏下去了，周瑁远也只会安排他最信任的人坐镇市场中心，这个人，除了俞琳徽，还会有谁！这俞琳徽什么时候这么有心机了？

到现在了，都还做这黄粱美梦！呵呵，再说了，销售改革，市场中心创建，那是一天两天的事吗？没个一年两载，林子苏也不可能下来，与其等你这个泥菩萨给我画大饼，不如自己争取来得更快！

周媚违和一笑，表示愿意和她一起扳倒林子苏，就像以前一样！

俞琳徽也是人心尽失，没了主意才这般病急乱投医，全然相信了周媚的“投诚”，幻想着还能像从前那样和周媚风雨同舟患难与共。

只是，周媚在心里盘桓不定，她想到了杨玫，于是，她偷偷敲响了杨玫的办公室，毕竟敌人的敌人就是朋友啊！

话说林子苏在商学院商议完“誓师大会”的活动流程后，那日傍晚返回风之帆总部时收到了周媚的约见邀请电话。

周媚要投靠林子苏，而她给出的“投名状”是——她拿到了俞琳徽贪污和犯罪的证据。

自从林子苏返回总部后，工作之余也在私下里搜集杨军、杨玫、俞琳徽、李天霸的罪证，周媚的“投名状”无疑是雪中送炭，她当然不会拒绝，便应其所求。

约好地点和时间后，林子苏就让郭晓钊将车开去了通云路上的一家咖啡厅。

晚上7点，林子苏到达咖啡厅，周媚已经早早等候在此。

看着林子苏走过来，周媚也起了身，恭敬迎候，还一反常态不吝赞赏道：“林总人逢喜事精神爽，越来越光彩照人了。”

“那得感谢你这么多年的‘特殊关照’！”林子苏并不领情，嘲讽道。

“我可没有那个本事，那年第一次看到你，我就知道，你非池中之物，老实说，那时候我确实嫉妒又羡慕，可是又不得不佩服，你很聪明，也敢冒犯权威——”

“你约我见面，恐怕不是来废话赞美我的吧？要是没新鲜话，就别浪费时间。”林子苏不耐烦打断她。

林子苏很讨厌这种献媚的嘴脸，周媚就是典型的墙头草，谁对她有利她就讨好谁，可她越是这样，林子苏越讨厌。林子苏说完，就准备起身走人。

“当然不是，你不想看看这些吗——”周媚不知何时取出笔记本电脑并打开，推给林子苏查看。

林子苏这才重新坐下，半信半疑地查看起她的电脑，还真的是俞琳徽的罪证，是她任营销总以来的贪污罪证，包括和太一的，还有和渠道供应商的，小的几万，大的几百万，数额之巨，让林子苏瞠目结舌。

只是没法计算总额，但此前听过万京南说她贪污数亿，苦于一直以来没有真凭实据，因而也没法检举揭发。

现在证据就在眼前，林子苏也不得不信，一二开始仔细查看，其中一个文件包是银行的转账凭据，以及其他实物受贿的照片，仅贪污这一条就够她把牢底坐穿的。

周瑁远对员工的贪污从来都是零容忍，当年静姐还只是一个“莫须有”，就被周瑁远开除了。而俞琳徽的贪污铁证如山，周瑁远要是知道了，岂不得雷霆震怒！

但是，以周瑁远对她的暧昧态度，林子苏还是觉得这些还不足够对俞琳徽一击致命，于是故作不信，问道：“就这些吗？”

“当然不是！”周媚拿过来电脑，打开了另一个文件包，又将电脑推给林子苏。

林子苏打开里面唯一的一个word文档，没想到竟是静姐的泄密一案，这也是困扰林子苏的事情，真相到底如何，当日办案的警察早已盖棺定论。

后来林美静和欧阳洋私下查，虽然查到一些真相端倪，但到底没有真凭实据，却没想到今日踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。

林子苏迫不及待地逐行查看，果然与林美静所查一致，就是俞琳徽指使赵恬妞干的。

另一个嫌犯赵小强则是李天霸手下，因此李天霸也参与了此次事情，他们往来联络、转账竟然都有凭据，而且果然华宇的出纳王山被俞琳徽买通……

等等，赵小强？……林子苏总感觉这个名字在哪里听到过，一时半会儿怎么也想不起来。

林子苏不知道周媚是怎么做到的，这些事早已时过境迁，周媚却能搜集得这么细致和齐全。

不，也许，她从一开始，就在偷偷搜集证据，俞琳徽那样不择手段，周媚恐怕也怕将来连累自己，才早早给自己留一条后路。

或许，不止俞琳徽，周媚身边所有可以利用的人，她都有所保留，也许还包括杨玫。

林子苏既震惊又骇然，没想到这些人表面上看起来沆瀣一气铁板一块，不想都是各自为营，貌合神离暗潮汹涌，表面上却如此风平浪静，还真是塑料关系。

杨玫、周媚、赵恬妞，这三个女人看似性格迥异，但其实都是一路人，心机深沉却都不择手段，可又疑心深重。她们超乎寻常的敏感，都在不动声色伺机反扑，既互相利用又互相防备。

只不过，杨玫算得上周、赵的导师和引路人了，两人近朱者赤近墨者黑，全学会了杨玫的狠毒心肠和手段。林子苏只觉细思极恐，对自己的后知后觉更是感到懊恼和后怕。

但林子苏顾不上对她们的道德评判了，因为周媚又给她打开了一份文件包，里面有一个word文档赫然写着——林子茜案情真相。

林子苏的手都在发抖，惊疑不定地看了一眼周媚，她怎么会知道妹妹的案子？

而且妹妹的案子一审都已经结束，还有几个月就要二审了，但即便二审也只是量刑的问题，并没有其他的新疑点或新证据需要重审，难道妹妹的案子另有玄机吗？

林子苏心头一震，顾不上询问周媚，立即查看，不看则罢，这一看竟是让她气血上涌，怒发冲冠，浑身发抖。

原来案子最开始要害的对象果然不是林子茜，而是林子苏。但是为什么最后受害的是妹妹，这让林子苏很是不解。

文件上记录，俞琳徽为了报复自己，她深知周瑁远痛恨女伴的背叛，便和李天霸一手策划了那起“强奸案”，只为了给自己戴上水性杨花不检点的大帽，好让周瑁远弃之如敝屣。

遭受重创的自己，也不可能再在崬森继续工作，最终达到清除我这个障碍的目的。阴毒之至，丧心病狂之至，和杨玫过犹不及。

文件里不仅有俞琳徽和李天霸来往微信的截图记录，还附有电话通信录音。

但是当看到另一个word文档时，林子苏震惊地发现，导致妹妹受害的关键人物竟然是赵恬妞。

愤怒让林子苏四肢如坠冰窖，按键的手抖个不停。

她继续浏览，只见上面的记录是这样说的：当时在作案的黑车上，不仅坐了施暴的几个人，赵恬妞也在面包车上，是她指认了妹妹是“林子苏”，才最终导致妹妹被绑架上车。

所以，那个戴着神似俞琳徽腕表的女人，是赵恬妞！ 林子苏不敢置信地问周媚，既然俞琳徽想抓的是我，为什么最后却抓了我妹妹？