第13章 请来凤凰入鸟巢54（2 / 2）

晓枫仔细想想确实多少有些道理，这种机关单位凡事看的是政绩，而不是实际产品，这种人自己还真不太好对付，这个情况跟那些大行、券商等不一样，他们要的不是你介绍有多好，产品能不能符合预期，而是人情，晓枫意外而又感激的说：“我知道你的意思，这类机关单位做这种新生事物的实施确实比较慢，但你说你去找，你的意思是，你打算帮我们牵线跟对方接触？”

“陈总，我虽然不是你们行业里的，但多少也算是这种商务宴会上的常客，他们的很多套路我也是有所知道的，你等我消息吧，我先找机会探一探虚实，反正我擅长扮演傻白甜。”

说完互相道声晚安，晓枫不太放心，立即走出办公室找到明辉，让明辉让下面的工程师和市场的同事也去侧面了解一下。同时，借助自己的意识感知能力，晓枫决定自己也走一趟该省负责部门，去亲自探一下对方的后续计划。

晓枫带着公司市场经理来到当地，先由市场经理联系对方的下属机构负责人，双方各自团队进行了一番技术交流，晓枫也慷慨激昂的介绍了自己与多个行业目前进行数字化产品平台应用的成果，同时还将数字化应用在城市管理的理念进行了沟通。当然，最后双方都很满意现在谈下来的成果，只是晓枫明显能感觉到对方站的角度过高，要求的数字化管理理念还太过于陈旧，毕竟一个城市的管理其实可以有更多的数字化创新机会，这一点晓枫不断的向对方灌输该理念，但收效不大，对方依然还是希望按部就班。

在对方婉拒晚上的聚餐邀请后，晓枫两人独自回到了酒店里，谈不上顺利的交流会就这么结束，但是让晓枫意外的是，在傍晚下楼想四处走走的晓枫，刚出电梯就远远的遇到了方圆圆。她挽着一个接近五十岁的男人，中年谢顶的长相加上说话时不住的用手指指点点的习惯，晓枫判断这人极有可能就是圆圆此前跟自己介绍的那个权力人士。

果然，晚上还没有到睡觉时间，方圆圆的电话就来了，晓枫直接告知自己此时就在当地，当然他还是隐去了当天白天见过其他部门负责人的事情，以及双方对问题所持的分歧。但同时，他也获知了一个重要信息，方圆圆已经探知对方目前在国内的多家咨询机构展开的论证，按照通常流程，如果这类机关部门开始了论证，极有可能会在论证过程中提前内部选定后续可能入闱的对象。所以，方圆圆的这个消息非常及时，晓枫想要知道更多内情，两人约定了当面详谈各自的信息和计划。

按照约定，晓枫来到方圆圆的酒店房间，房门还未打开，晓枫已经听见了房间内方圆圆大声讲着电话的声音，为了避免误会，晓枫在门口稍等了一会儿，等里面电话声音结束了才按门铃，能清楚听见方圆圆一路小跑的过来把门打开。方圆圆看起来应该是刚洗过澡，身上披着浴巾，头发还略有些湿，沐浴露混合着洗发水的香味散发在整个房间内。开门后，方圆圆领着晓枫面对面的各坐在沙发的两侧，同时拿起擦头巾一边揉搓自己的头发。

方圆圆先开口了：“陈总是今天过来的吗？这么巧的啦。”

晓枫笑了笑，没有隐瞒自己的来意直接说：“是的，上次收到你的消息后，我就让下面人同时也去探听一下对方的计划，好两个渠道一起努力看看是否有突破。”

“陈总还是不太信任我这个小女子啊，怎么样？你们谈的结果如何？”

“我诚实的道歉，你这个小女子得到的信息确实比我们要多，我们跟对方谈下来，他们对自己的意图和计划，还不是很清楚，他们似乎对这方面的研究不是很深入。”

方圆圆开心的笑了笑：“嘿嘿，陈总，这么说现在认可我们这类人的能力啦？”

“好了，方小姐，不用取笑我了，术业有专攻。”

“好了，不开玩笑了，我认真说吧，对方的两个核心领导我今天都见到了，不仅如此，我还核对了一下他们给我的信息，双方的信息基本上是一致的。他们前期已经进行了业务摸底，同时他们也得到了一些下属企业和地方国企的反馈，而且重要的是，已经有多家跟你们类似的软件公司跟他们接触过，所以对方准备在近期进行联合论证。就是拉一些从业企业的管理者代表进行联合研讨会，确认在国内进行首个大范围数字化应用的可行性论证。”

“这么说，我大概能理解下午对方几个人跟我们打马虎眼的意图了，应该是现在对方已经基本上确定了论证参与企业，并没有我们在内，他们也不想过多的增加讨论范围，毕竟在这个时期，细谈这些内容会有些敏感。”

“也许是吧，我想”方圆圆说：“陈总，如果要把咱们时代公司的名单加进去，我需要你们一个专业人士陪同我已经去找两位领导公关，特别是其中晚上吃饭的那位，他似乎并不太在乎参加讨论的企业具体的数量。”

晓枫吃了一惊，他很清楚这意味着什么：“这么说，方小姐你这准备给我们跑腿，那么你这是想要一次性费用呢，还是准备给我们长期打工呢？哈哈哈”晓枫此话实际上只是打个趣而已。

可是，陈圆圆却非常认真的说：“陈总，我算个兼职如何？”