第578章 生意经983（2 / 2）

　　“对于做生意，首先要学会消费，你去买东西的时候，在什么情况下，你会觉得买的很实惠？”

　　“按照寻常的消费心理，应该就是大减价，这是商家吸引消费者的手段，也会让消费者觉得很实惠。”

　　“你理解的不错，这的确是商业手段，但是并不代表大促销的商品就实惠。”

　　这下袁天辰就听不懂了：“为什么呢？这样听起来很矛盾。”

　　“你听起来矛盾，但是消费者不觉得矛盾就行了，因为这个矛盾是你制造的。”

　　什么叫做消费矛盾，是他自己制造的？袁天辰不明其中之意，袁亦松也是在故弄玄虚。

　　“我这么跟你说吧，一个苹果我进价是五毛，我的卖价是一块五，但是，我的苹果要放在商场里面卖，这样价格还要上涨两块，然后我还需要缴纳税务，以及人头费用，以及杂物费，再涨三块，这个苹果就卖到六块五。”

　　袁天辰认真听着，袁亦松讲解大减价中的奥秘。

　　“这样，我想卖掉这个苹果，还想赚钱的话，至少要卖十块钱一斤，然后我用一个促销手段，先把苹果涨到十二块一斤，我在这个基础上打个八折，你觉得这苹果，应该是多少钱一斤？”

　　袁天辰回答：“九块六。”

　　“那你还觉得我亏本吗？”

　　这怎么能叫亏本，分明就是赢取暴利，他说：“这一斤苹果全部成本加起来，一共才六块五，卖十二块钱一斤，打个八折卖九块六一斤，还是能赚三块五，根本就不亏。”

　　最后袁亦松告诉他：“一个精明的生意人，永远不会做赔本生意，我相信卖苹果的商家，一定还会在价码上，标一个顾客喜欢的价格，九块八一斤，或者九块六毛八，看起来又吉利又有折扣的样子。”

　　这下袁天辰明白了：“我们的粮食，以我们的价格卖给马克先生，在零售的基础上，减去一部分利润，跟马克先生达成一个，常来常往的协议，一点都不亏，甚至他还可以，继续提升零售价格，马克先生不但不会认为被我们耍了，还赢得了更大的利益。”

　　“你说的对，即便如此，马克先生还是觉得，我们的价格很便宜，他甚至可以再提高价格，给我们百分之五的盈利，又算什么呢？他可以全算在成本里头。”

　　这一番话让袁天辰受益匪浅：“做生意，就是在互赢互利的基础上，创造出更大的升值空间，这就是所谓的生意经。”

　　袁亦松拍拍袁天辰的手背：“没错，这就是做生意的秘诀，就八个字，互赢互利和升值空间，有什么不明白的？你可以继续问我。”

　　袁天辰表示：“我已经没什么不明白的了，我现在最需要的，就是更多的农业科技知识，种出更多的粮食，创造更大的效益，只要抓住升值空间，这个核心点，就不愁赚不到钱。”

　　“行！你是一个做生意的人才，现在我把国内的公司交给你，已经没问题了。”