重生99做汽车巨头_分节阅读_第12节（1 / 2）

　　不过，这么一个故事，不好好的跟大家分享，显然是不够爽的。

　　觉得还能废物利用一把的张富贵，在会田冲压的人请他吃饭的时候，把这个事情故意当成笑话一样的说给他们听了。

　　“刘桑，今后你跟各个客户对接的时候，一定要注意话术，南山汽配厂的动静，你也要多关注一下，定期过来拜访一下他们的对接人。”

　　加藤一郎从张富贵的笑谈之中，也是获得了一些自认为有用的消息。

　　饭局这个东西一直都有存在的意义，除了沟通感情之外，获得信息也是非常重要的一个原因。

　　“加藤部长，舒勒居然主动的过来给南山道歉，看来是以后还想要拿他们的订单啊。不过南山现在已经追击订购了那么多压机了，短时间内应该没有设备添加的需求了吧？”

　　刘文非心里面觉得自家部长是不是太过于小心了。

　　按照他的推测，未来三年内，南山汽配厂都没有追加设备的需求了。

　　甚至现在订购的这些设备，大概率还会闲置一部分呢。

　　“不，我跟你的观点完全不同。这几年我也是去不少的冲压厂家参观过，能够独自设计制作600吨PRG模具，并且还是螺母板那种高难度的模具，南山汽配厂的实力不容小觑。”

　　“大众会把那么多的螺母板给他们做，也是有原因的。”

　　“以南山的技术，他们随时都可以大量的去制作车身上的冲压件，这些零件的模具设计比螺母板要简单多了。”

　　“一旦他们这样子做，那么到时候需要的就不仅仅是几台600吨PRG了。特别是制作大型的车体骨骼件，需要使用1500吨的TRF多工位冲压机，甚至是3000吨的，这可是我们会田冲压的强项。”

　　加藤一郎对南山汽配厂显然是充满期待的。

　　不得不说，这帮东瀛人搞情报收集和分析的工作能力还是非常强的。

　　人家舒勒当初看走眼了，结果会田却是敏锐的发现了南山汽配厂的前途一片光明。

　　“部长您实在是太厉害了，从那么简单的信息里头居然能够分析出这么多的东西，以后我还需要多向您学习呢。”

　　刘文非很是谄媚的在一旁拍着马屁。

　　没办法，拿人钱财替人消灾啊。

　　拍个马屁算什么呢？

　　自己又不是孔乙己，不会因为多读了几年的书就放不下身段了。

　　“原本我还想着在售后的配件上挣他们一大笔钱，现在看来还是要先缓一缓，后面看情况再说。”

　　加藤一郎这话一出口，刘文非立马觉得自己要学习的东西更多了。

　　做业务，套路还能这么深的吗？

　　简直是老母猪带胸罩，一套又一套啊。

　　“我们压机的质量一直都很好，轻易不会出现什么问题，只需要进行日常维护保养就行了，售后的配件，应该挣不了什么大钱吧？”

　　看到加藤一郎今天很是愿意跟自己分享一下独特的经验，刘文非也是充分的发挥了自己的积极性。

　　这种东西，等闲是不会有人教你的。

　　完全靠自己去摸索的话，领悟力差的人，可能一辈子都摸不着门。

　　“刘桑，这你就不懂了。”

　　“我们的设备质量是好，一般不会坏，但是日常的维护零件，也是一样可以挣大钱的啊。”

　　“你要知道，我们的合同之中可是写的非常清楚，所有的保养和维护都需要使用会田原厂的零件，如果他们没有做到，那么我们就不负责质保了。”

　　“到时候一旦出了问题，南山汽配厂根本就没有人能够承担得起责任，也没有人愿意去承担这个责任，所以只能是找我们去买售后件。”

　　“哪怕是一个螺栓，我们也可以卖一千块一个，换上几十个螺栓，几万块的利润就出来了。”

　　“当然，我这只是举了一个例子，但是意思就是这个意思。”

　　加藤一郎的话，再一次的刷新了刘文非的认知。

　　设备售卖，还能这样子卖的吗？

　　“一个螺栓卖一千块的话，南山汽配厂应该不会接受的吧？”

　　“所有的售后件都是要专门定制的，你也知道，定制的东西，价格贵一些也是很正常的嘛。南山汽配厂要是不接受的话，那可以选择自己去买零件，自己去维护，自己选择放弃质保咯。”

　　加藤一郎双手一摊，脸上却都是笑容。

　　这一招，虽然还没有在南山汽配厂上使用，但是他在其他客户那边已经实践过了。

　　效果杠杠的！

第17章 厂长，我们做不了啊

　　1999年12月12日。

　　放在后世，这是一个特别的日子。

　　不过对于南山汽配厂，或者说对于曹阳来说，这也是一个特别的日子。

　　南山汽配厂给羊城本田配套的加强板，也正式的开始量产供货了。

　　虽然供货量跟大众的没有办法比，但是南山汽配厂的客户终于变多了，这个意义也是很不一样。