重生99做汽车巨头_分节阅读_第959节（2 / 2）

　　当然了，联合电子这些竞争对手的郁闷之情，曹阳肯定是不会关心的。

　　甚至南山集团的竞争对手越是郁闷，曹阳的心情就越好呢。

　　“这个逻辑我们业内人士都是清楚的，南山半导体的芯片成本肯定是比英飞凌等厂家要高很多，哪怕就是以成本价出售给南山汽车零部件等兄弟企业，最终的售价也不会低。”

　　“除非南山集团专门拿出一些资金用来补贴这方面的零件，要不然就不可能有什么成本下降效果。”

　　唐子木这么一说，李嘉倒也没有直接反驳。

　　不过这个事情，终归不是他自己一个销售总监就能做决定的。

　　所以很快的，他就把这个事情正式的汇报到上层，并且还跟博世那边做了沟通。

　　博世作为奔驰、宝马和大众最主要的供应商，他们知道了相关的消息之后，自然也会有相应的一些动作。

　　“刘总，总部那边还是没有任何要在华夏购买芯片的计划吗？”

　　“现在可是不少客户都在找我们调查芯片的来源呢。”

　　“目的应该就是想要推进芯片的国产化。”

　　任彩作为博世的销售经理，自然是最清楚主机厂那边的一手要求。

　　不过这些要求她自己并没有办法做出什么决定，还是得拿回来跟销售总监刘振波商量着办理。

　　博世现在是把华夏当成了最主要的海外市场，非常重视这里的发展。

　　哪怕是在金融危机的影响之下，博世在华夏的扩张步伐都是没有停下来的。

　　所以客户那边的要求，任彩也是比较重视。

　　“我们的芯片不是自己生产的就是找英飞凌购买的，不管是哪一种都是不可能实现国产化的。”

　　“客户那边搞的这种调查，没有任何实际意义。”

　　刘振波的这个说法，任彩自然是理解的。

　　但是她理解没有什么用，要客户也理解才行。

　　“刘总，我已经跟客户那边解释了，但是对方还是希望了解我们的芯片型号、供应商等信息，并且希望我们哪怕是现在没有办法国产化，也列出将来的国产化计划出来。”

　　任彩有点郁闷的解释了一下。

　　要是放在几年前，客户跟博世提出这样子的要求，任彩根本就不想理睬。

　　但是现在华夏汽车零部件行业的情况开始发生变化，很多事情已经不能简单的按照过往那种强势的做法了。

　　一直不把自己当成是乙方的博世，也在慢慢的调整自己对待主机厂的态度。

　　要不然任彩根本就不会跟刘振波汇报这个事情，自己就拒绝掉了。

　　“你搞清楚了客户为什么突然有这些要求吗？”

　　“我们的报价方法一直都是一口价，不提供报价明细的，以前如此，现在也是如此，以后也还是如此。”

　　“那些客户又不是不知道。”

　　在汽车行业，主机厂的采购肯定是希望供应商的报价越详细越好。

　　最好就有材料费的具体明细，有各个工序加工费的具体计算方法，有各种外购件的具体情况。

　　还有包装费、运输费、开发费等各项因素的核算说明过程。

　　一般来说，比较弱势的供应商，只能老老实实的听主机厂采购的话，把这些详细的情况提交上去。

　　但是对于大部分汽车零部件巨头来说，他们可不会惯着主机厂。

　　我的零件报价就是一口价，哪怕是给你拆分，也只是简单的拆分一下，不可能有那么详细的内容的。

　　倒不是说他们没有办法拆分，作为零部件巨头，内部的成本管理肯定也是很到位的。

　　而是他们单纯的就不想告诉主机厂那么多的信息。

　　特别是一部分零件的价格是比较离谱的，一旦拆分出来，一定会出现一些价格说不清楚的地方。

　　就比如你使用的是普通的JSC270C的钢板，用量就是1公斤，但是你的材料费报价却是去到了几十块钱，你就是把嘴巴说烂了也是说不清楚为什么那么高的。

　　所以这些巨头干脆就什么明细都不拆分，你爱用不用。

　　因为同级别的供应商基本上都是采用了类似的方法对付主机厂，最终就形成了一个奇怪也不奇怪的情况。

　　在同一个主机厂里头，不同供应商提供的报价书的明细程度是完全不同的。

　　“刘总，我也打听了一下，这个事情应该是跟南山集团有关系。”

　　“甚至就是因为南山集团提出了芯片国产化的方案，说什么降低成本和保证供应，在跟不少客户汇报。”

　　“借着这个机会，客户那边自然是希望更多的厂家都能按照南山集团的做法，提供相关的芯片明细和国产化的计划。”

　　“甚至不少客户还把这个措施当成了今年年度降价的一个施策了。”

　　任彩这么一解释，刘振波大概是明白什么情况了。

　　不过，明白归明白，博世肯定是不会把这些信息提供给主机厂的。

　　甚至说的不好听一点，有些零件是直接从德意志总部那边买回来再转卖给主机厂的。