第六章 鸠占鹊巢6（1 / 1）
大连襟老杨五十多岁，待人热诚。他是负责销售工作的，在业内口碑良好！
起初，老杨带着吴永汇拜访一些老客户，教他如何估价议价，如何和客户签订合同以及一些推销的技巧。吴永汇好像天生就是销售方面的人才，学的特别快，短短一个月下来，就熟悉了销售的整个流程。很快就能独立跑起了业务。他充分发挥做小混混时练就的厚脸皮和三寸不烂之舌，见人说人话，见鬼说鬼话，往往能投其所好，轻松拿单。匪夷所思的是，他签订的销售价格往往比市场高出一大截。于是，老杨放手让吴永汇做业务，自己转为售后服务。
经过一年的打拼，吴永汇不但积累了丰富的经验，还了解了玻璃深加工暴利内幕。
所谓玻璃深加工，就是把寻常的普通玻璃或浮法玻璃按照客户的要求进行进一步加工。其工序主要有：划片、磨边、清洗、钢化、夹胶或中空。普通玻璃经过这样处理后，变成了钢化玻璃、夹胶玻璃或中空玻璃。这些玻璃的强度、密度和韧度都有了很大的提高，在建筑上有着广泛的应用。深加工过后的玻璃又被称之为安全玻璃。
普通玻璃或浮法玻璃变成所谓的“安全玻璃”后，一个华丽的转身，身价一下子变得昂贵起来，利润能达到几倍、十几倍、甚至几十倍。关键是技术门槛低，前期投入少，普通人都能投资创业。当然也有风险，尤其是安全方面，控制不好容易出事。
了解了这些内幕后，尝到了甜头，吴永汇的野心被点燃了，他不在满足于做销售一年赚个十多万的目标了。他利用做销售建立起来的威信，积极参与作坊所有事务，在连襟中逐渐有了话语权。
加入作坊第一年，吴永汇获得十万年薪；第二年吴永汇获得二十多万的报酬。第三年开始后，吴永汇强烈要求参股，并提求扩大生产，因为随着他的业务量的疯狂膨胀，小小的作坊已经满足不了订单剧增的速度。
于是，他们在杭州北站祥符桥一带重新物色了一家几百平方的厂房，把先前的设备和物品搬了过来。新添了一台卧式双边磨边机，一台清洗机，注册成立了公司。后来又购置了一台二手钢化炉，工厂逐渐初具规模。
也就是从这个时候起，四个连襟之间逐渐出现了隔阂和争吵！
因为工厂刚成立，众人都没有丰富的管理经验。除了吴永汇在外面跑销售外，其他三个连襟均参与工厂管理。三人厂长轮番做，不行就换人。结果无论是老杨，还是二连襟老王、三连襟老张，均不是管理这块料。车间管理乱成一团糟，没有章法。往往是客户急着要的产品出不来，而不急着要的产品却堆得到处都是。这令吴永汇很是头疼，承诺客户的事情永远做不到。饶是他口吐莲花，也是愧对客户！更生气的是，产品质量也是没保证，尺寸不准、磨边不到位、气泡杂质等问题层出不穷，尤其是钢化质量，永远达不到国家规定的标准（行内称“国标”）。还有可怕的就是安全问题，期间发生了几起安全事故，虽然没有危及员工生命，却也造成几个员工伤痕累累。有几个员工受伤索赔，造成很坏的影响。
自己辛辛苦苦跑来的单子，却被做成这样的产品，吴永汇的心里别提有多愤怒！那段时间，吴永汇和三个连襟一见面就吵架，而这三个负责管理的连襟之间也是互相抱怨、互相推诿！这样勉强维持到了年底，一算账，虽然订单较上一年有所增加，但利润却低的可怜，还没有把投资的本钱拿上来。这下吴永汇彻底爆发了，借着酒劲，一个劲地责备几个连襟。他本来就是小混混出身，发起脾气来那里还收的住？
但连襟们也不是吃素的，一霎时竟然吵个天昏地暗！吴永汇还与老张短兵相接了一下，各自挂了一点小彩。杭州吵罢，回到安义老家过年又接着吵架，吵着，吵着，就惊动了一个人。
这个人就是吴永汇的岳母龙老太。龙老太守寡多年，好不容易把四个女儿和一个儿子拉扯成人，一生的心酸难以言表。所以，龙老太在四个女儿心中的份量可想而知。
龙老太知道事情的原委后就出面进行了调解。她认为亲戚之间可以互相帮扶，但不能合伙做生意。合伙投资做生意容易产生矛盾，也不利于管理。她建议把工厂盘给一个人来做，管理人员可以外聘。并竭力要求把工厂盘给吴永汇，因为他毕竟人年轻，有胆识、有头脑，一定能够把工厂发扬光大！其他人可以继续搞个小作坊，接到的单子可以拿到工厂去做，加工价格自然给予最大优惠。龙老太的提议正中吴永汇的下怀。几个女儿自然是极力赞成母亲的主张的，因为她们已经被无休止的争吵伤透了心，极力想回到以前那种亲密无间的美好氛围中。
老杨、老王和老张三人虽然不情愿，但一方面忌惮吴永汇的混混品性，另一方面也不能不给老岳母的面子。又深知再合作下去也没有意思！在各自老婆的劝说下，也就同意了龙老太的调解。
于是，大家坐下来评估了每家的股份，并折算出股份的价值。吴永汇托人做了一点贷款，龙老太又偷偷拿出自己的养老钱交给小女儿，七凑八凑，先还了几个连襟部分投资，又约定余款的还款期限。于是大家尽释前嫌，举杯言欢，大醉一场，各自欢散。
后来，老杨回杭州做起了淋浴房玻璃生意，老王做起了幕墙玻璃生意，而老张则做起了卫浴生意。各自生意也是做得风生水起！而李土宝也重新注册了公司，更改了公司名称，到处招兵买马，开始他的扩张之路。他们之间分而不断，断而不分，一直有着千丝万缕的联系。
吴永汇终于得偿所愿，鸠占鹊巢！