第37章37（2 / 2）

贾蔷说：“我琢磨着这染坊有两条路可以行。一条呢，其实就等于卖给他们，但是咱们不说卖，说是联合经营。咱们这染坊经营了快一百年了，名号早就打了出去，他们把两家染坊合作一处，都用咱们原来的名号，就算是靠咱们的名气，用他们的人力，我们染坊原来还有些人缘脉络可以打开销路，对他们一个名不见经传的新铺子也有莫大的好处。咱们好好去和他们谈，挣到的钱按比例来分。这样，咱们原来的工匠伙计，能用的就用，那些偷奸耍滑的就打发了去，就又省了一大块费用。这样，铺子还是咱们的，人员费用减少了，月底分红也有，老爷们也没有闲话可以说，岂不是一举几得？”

贾蓉没想到他小小年纪，竟然有这样一番高论，心里暗暗称奇，又有意要难他一难，便说：“可是，两家染坊合作一处，产权不明，日后难免会起纠纷。”

贾蔷胸有成竹地说：“咱们在官府里不是有人吗？咱们自己把方方面面都考虑好，写进契约里，请上官府和这业界有名望的人来做个公证，还怕他赖不成？你不是说咱们家里眼手通天，本事大得很的吗？难道这点子事就把你难住了？”

贾蓉语塞，又问他另一条路是什么。

贾蔷说：“那也简单，就是咱们励精图治，把染坊搞好，把对面的铺子挤垮，最后咱们可以按照前面的办法把他们收购了，不过，他们既然没有咱们铺子的口碑，自然也开不起什么条件了。”

贾蓉叹气说：“谁不想搞好啊？问题是谈何容易啊，这铺子落到这步田地，也是积重难返。”

贾蔷说：“这铺子要搞好也不是不可能啊。开张做生意，第一是货源，第二是服务，也就是让客人满意。咱们在这两方面下工夫，肯定有成效的。”

贾蔷继续侃侃而谈：“货源和销路，这没说的，开了这么多年，肯定有，关键是怎样让客人满意。染得效果如何是重要的一个环节，咱们可以让现有的师傅在试用布料上反复实验看效果，还可以去外面高薪聘请有才能的师傅来改进。咱们现在染坊里的伙计们当着咱们的面都是懒懒散散的样子，可想而知他们对客人必是更加懈怠，也难怪人家不爱上咱们这里来。这些都要花大力气去整治。可以和他们约定三章，然后奖惩分明地来执行，实在不上路的就叫他滚蛋。咱们再装作是普通客人，去人家铺子里观摩学习，他们做得好的我们可以借用，他们做得不好的，我们就一定要做好，把客人都吸引过来。我相信，不出一月，必有改观。”

贾蓉听得都出了神，半日，方说：“哟，没想到，蔷弟还真是个有见识的，我竟然都没有想到。既是如此，卧榻之侧岂容他人酣睡，我们就照第二种方法来实施吧。”

回去的路上，贾蔷问贾蓉：“你怎么知道我不会骑马？还特地安排了马车？”

贾蓉讶异地说：“我不知道啊。我只是想着这一路要去许多地方，骑马久了，颠得骨头痛，怕你吃不消。”

贾蓉邪气地想：不会骑马没关系，会骑乘式就行。可是现在，他不敢说这些话，生怕吓跑了自己好不容易围起来了的猎物。