第22章 努力奋进，追求梦想22（1 / 2）

司情的船只在大海上航行，每一次海浪的起伏都像是命运的脉搏，跳动在她的心头。她深知，航海知识是此次海外贸易之旅成功的关键之一，于是她不放过任何一个向老水手请教的机会。

老水手们坐在船头，一边修补着渔网，一边回忆着往昔的航海经历。司情拿着纸笔，认真地记录着。一位满脸皱纹的老水手说道：“姑娘啊，这海上的天气就像娃娃的脸，说变就变。你得学会看云识天气，那朵像棉花一样的白云，如果它突然变得厚实起来，周边又有乌云聚集，那可能暴风雨就要来了。”

司情抬头看着天空，努力记住老水手描述的云的样子，问道：“那如果遇到暴风雨，我们该如何应对呢？”

老水手放下手中的活计，指着船帆：“首先得把帆降下来，或者调整角度，减少风的阻力，可别让风把船给掀翻了。还有啊，得把货物固定好，别让它们在船舱里到处乱撞，那可就麻烦了。”

另一位老水手补充道：“在海上航行，辨别方向可不能只靠指南针。有时候磁场会受到干扰，这时候就得靠星星了。北极星，你知道吧？找到它，就能知道北方在哪里。还有一些星座，在特定的季节和时间也能帮我们确定方向。”

司情每天都会在不同的时间观察天空，学习辨认星座和星星的位置。晚上，她不顾海风的寒冷，站在甲板上，对照着星图，寻找那些可以指引方向的星星。她的眼睛在黑暗中闪烁着求知的光芒，就像夜空中最亮的星。

在学习航海路线方面，司情更是下足了功夫。她把航海图摊在桌子上，老水手们用粗糙的手指指着图上的线条和标记：“这条航线啊，看似平静，其实暗礁很多。我们得沿着这个海域的边缘走，避开那些危险区域。还有这里，是洋流交汇的地方，水流湍急，一不小心就会把船冲到偏离航线的地方。”

司情仔细地听着，在航海图上做着详细的笔记。她知道，这些知识都是老水手们用无数次的冒险换来的，珍贵无比。她把这些知识深深地印在脑海里，仿佛它们是打开成功之门的钥匙。

在学习航海知识的同时，司情也没有忘记外语学习的重要性。在这茫茫大海上，他们即将到达的异国他乡，语言将是沟通的桥梁。

每天烈日当空的时候，司情都会来到甲板上的一个角落，那里放着一本本外语书籍和她自己整理的笔记。她拿着书本，大声地朗读着外语单词和句子，汗水从她的额头流下，滴在书页上，但她丝毫没有在意。

她的发音一开始并不标准，那些陌生的音节在她的嘴里变得生硬而奇怪。但她没有放弃，一遍又一遍地重复着。一位船员路过，笑着说：“小姐，你这样太辛苦了，休息一下吧。”

司情摇摇头：“不行，我必须尽快掌握这些语言，我们不能因为语言不通而影响贸易。”

她向船上一位略通外语的学者请教发音技巧。学者告诉她：“有些发音需要你感受口腔和喉咙的位置变化。比如这个音，你要把舌头放在这里，然后气流从这里通过。”

司情按照学者的指导，反复练习。她对着镜子，观察自己的口型，调整发音。有时候，一个发音她要练习上百遍，直到自己满意为止。

除了发音，她还努力学习外语的语法和词汇。她把单词写在小卡片上，随身携带，一有时间就拿出来背诵。在吃饭的时候，在休息的间隙，都能看到她拿着卡片默默背诵的身影。

语法的学习则更加困难，那些复杂的规则和句子结构让她头疼不已。但她就像一个勇敢的战士，不断地挑战这些难题。她通过阅读外语文章，分析句子结构，理解语法的应用。每当她成功理解一个复杂的句子，她的脸上就会露出欣慰的笑容。

随着时间的推移，司情的外语水平有了很大的提高。她可以和船员们用简单的外语进行交流，模拟在异国交易的场景。这让她对未来的海外贸易充满了信心。

为了更好地应对海外贸易中的谈判环节，司情经常和船上的商人们聚在一起，讨论交易细节。

商人们有着丰富的商业经验，他们向司情讲述着各种交易中的注意事项。一位年长的商人说道：“在和异国商人谈判时，首先要了解他们的市场需求。不同的国家对货物的喜好不同，比如有的国家喜欢色彩鲜艳的丝绸，而有的国家则更青睐素雅的款式。我们要根据他们的喜好来准备货物，这样才能提高我们的竞争力。”

司情点头称是，她想起自己在筹备货物时对市场需求的分析，更加意识到了解异国市场的重要性。

另一位商人接着说：“价格谈判也是一门学问。我们不能一开始就亮出底牌，要先试探对方的底线。而且，在谈判过程中，要注意观察对方的表情和反应，从他们的细微动作中获取信息。”

司情认真地听着，提出自己的疑问：“那如果对方提出的价格远远低于我们的成本，我们该怎么办呢？”

商人笑着回答：“这时候就需要我们运用谈判技巧了。我们可以向他们展示我们货物的品质优势，或者提出一些附加条件，比如长期合作、独家代理等。同时，我们也要了解对方的成本和利润空间，这样才能在谈判中占据主动。”

司情把这些谈判技巧一一记在心里，她还和商人们进行模拟谈判。在模拟谈判中，她扮演不同的角色，体验谈判双方的心理和策略。有时候，她会因为经验不足而在谈判中处于劣势，但她从不气馁。

她会在模拟谈判结束后，和商人们一起分析自己的不足之处。商人们也毫不保留地给她提出建议：“司情小姐，你在谈判时有时候太急于表达自己的观点，而忽略了对方的想法。你要学会倾听，从对方的话语中找到突破点。”

司情虚心接受建议，不断改进自己的谈判技巧。她知道，在真正的海外贸易谈判中，她不能有丝毫的失误，每一个细节都可能决定交易的成败。

然而，追求梦想的道路从来都不是一帆风顺的。司情在学习过程中也遇到了许多挫折，这些挫折就像大海中的暗礁，随时可能让她的梦想之船搁浅。

在航海知识的学习上，尽管她努力向老水手们请教，但实际操作起来却困难重重。有一次，他们遇到了一阵小型的风暴，司情在指挥船员应对时，发现理论和实践之间存在着巨大的差距。她下达的一些指令并没有达到预期的效果，船只在风暴中剧烈摇晃，货物也出现了一些松动。

司情心急如焚，她努力回忆着老水手们教给她的方法，但紧张的情绪让她有些手忙脚乱。好在经验丰富的老水手们及时出手，帮助船只稳定了下来。这次经历让司情意识到，仅仅掌握理论知识是远远不够的，她还需要更多的实践经验。

在外语学习方面，她遇到了语言理解的瓶颈。当她开始学习一些更深入的商业外语时，那些复杂的专业词汇和行业术语让她感到困惑。她发现自己在阅读一些外语商业文件时，很难准确理解其中的含义。

她向学者请教，学者告诉她：“这些专业词汇需要你在特定的商业语境中去理解。你可以找一些相关的商业案例来学习，这样会更容易掌握。”

司情按照学者的建议去做，但进展缓慢。有时候，她会因为一个词汇理解错误而误解整个句子的意思，这让她感到非常沮丧。

在交易谈判技巧的训练中，她也遇到了挫折。在一次模拟谈判中，她面对一位经验丰富的商人扮演的对手，完全被对方牵着鼻子走。对方提出的各种条件和问题让她应接不暇，最终谈判以失败告终。

司情有些失落，她开始怀疑自己是否真的有能力完成这次海外贸易任务。但她看着周围的船员和商人们，他们都对她充满了信任和期待，她知道自己不能放弃。

尽管遇到了挫折，司情眼中始终有对成功的渴望，这渴望就像黑暗中的灯塔，照亮她前行的道路。 在航海实践的挫折后，司情更加努力地向老水手们学习。她主动参与到船只的日常航行操作中，从最基本的拉绳索、掌舵开始练习。每次遇到风浪，她不再惊慌失措，而是冷静地观察老水手们的应对方法，并积极参与其中。