第16章 夜游庄园二16（2 / 2）

毛盛强跑到岗哨这里，要来纸笔，回来一座。

“莎莎地”在纸上记录刚才的二点。

“青竹兄弟，请继续。”

“三、流通，这个就是我们选择用什么样的方式把产品卖给老百姓（消费者），例如，现在可以自行通过商号进行售卖，也可以分发其他商号帮我们售卖；四、促销，产品也会经过一个市场热卖的过程，开始的时候我们做什么样的实惠或者宣传让消费者接受，因此在开始进入市场——市场接受——到市场旺销——到市场稳定——市场竞争，这是一个市场循环，我们在不同的产品市场节点做怎么样的刺激消费者促销是很关键，可以说一副关键合理的药方是治病的根本。”

陈青竹把语调放慢，因为毛盛强在不停地记录着，写总比说是要慢的，毛盛强这样学习态度很是让陈青竹深感自己把前世营销思路意义重大，或许在不远的将来，国内财富之首将是眼前这位毛家长公子莫属！

“所谓的后四控，其实是控人：一、销售团队，产品销售人员的组建很重要，他们是真正把产品从工厂——到消费者的关键，所以销售人员培养很关键；二、指定销售方案，产品从工厂出来后怎么到消费者手里，让消费者消费了的整个过程，指定详尽的方案，就如前四控里面讲到的{促销}；三、售后服务制度，产品在流程中最终到消费者变成现金的整个过程，所产生的各种信息我们都要反馈汇总登记，好的我继续推广执行，不好的我们要找原因改善后执行，这样的重复改善伴随企业一直发展；四、销售管理，所有的过程都要有监督把控去执行，通过各级管理把控执行，达到企业在自身可控范围。”

，！

停顿了一下，陈青竹整理了一下思路。

“总之，利用好前四控和后四控对于企业发展至关重大，要结合实际去运用。还有最后一点建议，就是产品和销售分开管理，这样有助于生意发展的更加顺畅。生产制造就负责产品，把产品质量把控，成本把控，技术把控，安全把控；销售就是把产品怎样卖好，根据八点控做好本职产品销售工作；还有要建立运输机制，可以成立物流部，通过物流部把产品从生产区域直接送到各个需要产品地区商号，配送自己商品的同时可以承接其他商号或者客户的物品等，简单一点就是以前的镖局类似，只是现在我们都实现机械化车辆运输，省力便捷。”

话毕，陈青竹坐着目眺前面的湖心湖，观望着湖水在夜色中微微泛起波澜。

“好好！嘻嘻，小竹子厉害！”

其实，在稍前一点时间，他就知道杨慧和朱芝爱已经来到他们后面，他也没有停下说话。

结果刚刚讲完，杨慧已经迫不及待地叫好。

朱芝爱和毛盛强已经鼓起双手，也是连连叫，‘好好’ ……

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