第5章 如何提升RFQ回复率？5（1 / 2）

这周我整理和分析了新店铺后天 的报价情况，特别心塞地发现基本上 99%的 客户压根没看。

大部分客户都是看前面两三个报价，后面压根不看了！！！

我闷着一口气把店铺上业务员所有 报价的客户资料整理一遍，让业务员二次开发。

关于 报价，我一般是这样操作的，不喜欢迎狂喷~~~

1.确定客户类型——我们工厂是小工厂，主要客户类型是个体零售、建材和贸易公司。

第一次采购订单一般不超过一个 40 柜子件需求的客户更容易成交

基于这点分析，我会排除掉一上来就上千件的，一年几百万采购单的大客户。

竞争者太多，我方价格和工厂规模都不占优势。

2.确定客户需求——多看，多搜索

看标题，复制标题到阿里巴巴首页搜索，基本上都会出现对应的产品。

客户发 的标题一般都是来自他之前在某个店铺上看到的产品，很多都是直接复制产品的标题和介绍去发

这样你就知道，哦，原来这个美国佬想要的是一款台上单槽，他发询盘的是某某家供应商，这个家供应商价格低，但是发货周期长。

看 内容，看模板复制的，还是有客户写明更准确的需求。

比如，他想要多少件，想知道运费，想知道样品等等。

美国佬愿意写那么多字表达需求，至少说明他是真诚地想要了解或购买。

3.花心细去报价

我报 从不直接套模板，而是根据每个客户的不同去针对性报价。

可能这样说有点抽象，怎么样才算针对性报价？

举个例子：