第10章 外贸新人如何给产品定价和报价？10（1 / 2）

如何应对客户砍价？总结了两个应对的思路。

首先，

客户砍价和客户嫌弃价格贵，是两个阶段的事情！

前者是到谈单的后期，到最后的环节，事关这个单子的成与败。

后者是在谈单的前期，比如你报个价格过去，客户嫌弃价格贵。

A:能降价吗？不能！

你一开始把底价报出去了！

这种情况下，客户跟你说要折扣，要砍价。

你可以跟他强调你的产品质量，你的服务，你的保证期，公司名誉，售后服务等等。

客户不同意，你还可以给他换更便宜的采购方案。

B:能降价吗？能！

第一步确认底价，比如，你的低价是15元，低于15元卖出去就没钱挣。

你报价22元，客户的目标价是17元。