我真不想跟神仙打架_分节阅读_第1046节（2 / 2）

　　简直就是跟那个房地产的套路没什么两样：“你要研究这种潮人的购物心理，愿意掏99美元买一双鞋的时尚人士，根本不在乎再多掏一百美元，买一双让人过目不忘的昂贵运动鞋，什么叫做潮人，潮人就是买什么东西，都只买最特立独行的不买最好的，所以我认为这种潮鞋的口号就是，不求最好，但求最怪！”

　　去年刚卖了二三十亿美元运动鞋的奈克高层面面相觑。

　　他们没有昭田、杉本那样对艺术引领的迷信，但又觉得荆小强提出来的这个方向似乎有很大可能性。

　　荆小强拿起那张纸：“这是基本款式，鞋面颜色有无数种选择，鞋底软硬大概就三种，如果你们有疑虑，我可以加大持有股份比例来投资，如果亏损更大的输家就是我，风险跟收益总是成正比的不是吗？如果认可这份协议，我希望在我巡演到薪乡的时候能看到样鞋，不行的话我就找其他品牌合作了，反正接下来我还要去欧洲演出……”

　　正在跟阿迪争夺全球第一运动品牌的奈克，毫不犹豫的就答应下来了！

　　他们打从心底里相信，运动跟休闲系列交织起来的时尚潮牌，肯定大有作为。

　　只是没有荆小强这样的顶级摇滚巨星带动，这样超乎寻常的丑八怪设计，真的很难在市面上流通起来。

　　必须相信罗伯特·KING的明星光环了。

第1064章、这要端平的碗实在是太多了

　　荆小强的要求当然就是在销售提成上，到中国内地去建厂代工了。

　　他表现得就像任何一个买办那么自然流畅：“我来摆平建厂的各种当地问题，保证低价优质的生产出最好的KING94，成本越低，我们才能赚到更多钱不是吗？”

　　有了运动内衣的珠玉在前，奈克也觉得完全放心。

　　由他们调动设计师负责完成鞋体，再推动工程师进行工厂规划。

　　实际上就像老孔早就开始做泳衣出口生产，国际品牌在内地代工的雏形从七十年代末期就开始了。

　　换句话说改开就是建立在这种叫做“三来一补”的来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易上展开的。

　　就因为有出口退税的贸易补偿，所以老孔他们这些第一代出口人习惯了照着别人要求做东西赚点差价，大头还在那出口退税的补贴上。

　　因为一件泳衣才赚几毛钱，可几十几百万件的退税却可能几十万，九十年代初他才能大气的见面就送荆小强一台大哥大呀。

　　做惯了这种生意，谁还愿意去自我开发产品和推动销售渠道建设？

　　不但要花大价钱，还要知道怎么做，并且冒很多市场风险的自我发展道理，内地企业摸索了差不多二十年！

　　国际品牌当然最希望廉价代工区永远都保持无脑生产，他们就有无穷无尽的利润来源。

　　所以包括老孔在内都是很低端的生产线，几乎所有的进口设备都是右岸制衣业、制鞋业淘汰不要，这样就不会引发内地的自我产业升级和技术革命。

　　荆小强要求的就是最新最好的设备，最能“压榨”成本利润的先进企业管理制度，还不惜把嗦尼在沪海建厂降低成本的工业情报稍微透露了下。

　　奈克众人才恍然大悟。

　　日元升值是最近的国际大趋势，几乎翻倍的高昂生产成本，焦盆人又没在花旗建厂，怎么才能保证巨大利润？

　　资本家都是疯狂逐利的，哪怕能保证这个生产成本不亏，可现在卖出去几千万台笔记本电脑和游戏机，只要换到中国内地生产，成本起码下降三分之一，设备跟管理效率提升又能再拔高一截。

　　这每一台生产成本稍微控制下，就是几亿甚至几十亿美金的收益！

　　以前只把低端货或者组装部分交到最落后的中国内地代工，现在完全可以效仿嗦尼，逐渐把全生产链转移过去。

　　心头牙痒痒的荆小强蛊惑人心：“哪怕每一块布片，每一条鞋带，能省出来一美元成本，如果我们卖出去上千万双KING94，那都是几千万利润啊。”

　　奈克资本家们表示古德古德，维文古德。

　　于是整个车队从芝加哥开拔的时候，又多了两部房车大巴，奈克的运动鞋研发团队直接跟着罗伯特走了。

　　不就是一堆鞋模，几台缝纫机之类的事情么，工匠、设计师们听说能24小时跟随罗伯特别提多踊跃！

　　须藤纱希这才马不停蹄的赶过来跟进新的商业合约。

　　刚跟着麦培薇参与签署了一系列电影合约，又在依照大金毛的投资合同，跟进和其他风投机构的资金约定，还要协助凯蒂姐那边的各种唱片、专辑合约，惊叹荆小强、米高合体的全新娱乐唱片公司将会爆发出什么样的威力。

　　就又被眼前的运动鞋合约震得头昏眼花。

　　实际上奈克从六七十年代，就是从代理焦盆运动鞋起步，在花旗市场卖爆了之后，被焦盆人眼红的收回了代理权才逼着自创品牌，可又被焦盆代工摆了一道之后，不得不把生产体系也抓到手里。

　　奈克对焦盆人的防备心非常大，连须藤纱希来签约他们都不乐意，荆小强又不得不让凯蒂姐出面搞定。

　　精明的奈克高层，更拒绝了荆小强以1994年全年运动内衣销售提成金额作为自己投资资金来获取KING94品牌的控股地位。

　　仅仅依靠他的设计版权跟推广品牌所有权，在KING94这个系列潮牌里面占有百分之三十七的股份，不能控股，但可以分走这家奈克旗下独立品牌公司百分之六十的利润分红！

　　因为经历过丹子这种自大狂、自恋狂、强迫症之后，奈克还是决定要把管理权牢牢抓在手里。

　　他们在88年为了笼络住已经开始绽放光芒的丹子，把公司股份拿了百分之4.5给他，现在看起来好像有点太多。

　　特别是丹子说不打就不打的自顾自退役，让他们太措手不及。

　　所以荆小强提出双方合作独立专属品牌公司，也立刻获得了同意。

　　奈克提供的就是自己强大的品牌背景，遍布全世界的销售网络，还有完备的研发生产体系。

　　最终合约里荆小强给他们约定了个小目标。

　　94年间登陆市场的KING94，必须在这个自然年完结时达到一亿美元的净利润，不然差额就要从荆小强的运动内衣销售提成里面找补。

　　一亿美元净利润！

　　焦盆小妞儿吓得直哆嗦，再见惯了大场面，她也不过是音乐世家，不是银行家族吧。