第二十四章：还价（1 / 2）

三舅歪着脑袋似是回忆片刻，一拍大腿，“还真是，我想起来了，建国给我说过，你们是世代家传的手艺。”

“嗯，是这样没错。”

“那既然这样的话，你要点漆木也是可以试试，看你这娃儿挺灵光的样子，说不定你爹还赶不上你呢。说说看，你要多少？”

杨烈微微思忖，并没直接回答，而是反问：“三舅，不知漆木是怎么个卖法？”

“你应该知道，漆木的价格要比其他木头都贵，什么松柏桦木都赶不上漆木的价格，更不说杨木这些。

目前我们对外最低的价格是30块钱一个方……”

【这里做个解释，以后不再赘述。

木材计量是个相当麻烦的过程，一般粗粗计量，大概是均周长的平方乘0.8乘长度即等立方数，周长*周长*0.8*高（长）

但实际上，因为树干本身很复杂，不会特别规则，所以国家有颁布的《木材材积表》，可以通过查询得到木材材积方数。

后面故事避免反复解释这个道理，采用简单估算的模式，希望大家能多多理解。】

“三舅，你给我哥们算便宜点啊，我知道你们这说是最低价格，但实际上还有继续下浮的空间是吧？”

杨烈还没说啥呢，胡军率先开始砍价。

三舅看了眼，没好气地说：“你又知道了，这里是你做主还是我作主？”

“那当然是您啦。”胡军急忙陪笑。

三舅不再理他，转头看向杨烈，“小伙子，这东西的价格确实可以适当浮动，你既然是我这不成器的外甥介绍来，又有我和建国的关系，我就给你再少点，28块钱一个方吧。”

“三舅，28多难算数，直接来个整数吧，20一个方。”

胡军不依不饶。

“我不要钱送给你行不？”

胡军连忙笑笑，“那可不行，我不能让我亲舅舅犯错误。”

“你还知道我会犯错误啊，这要是我自己的东西，什么都好说，可我只给公家办事的，能卖多少，林场早就规定的清清楚楚。”

杨烈示意胡军暂时不要说话，他来和三舅继续谈。

牵扯到生意，还是要以利益为出发点，不能总是让胡军出头。

影响到别人舅舅外甥间的情意。

“三舅，您刚才说28一个方，还有继续下降的空间吗？”

“28已经是我的内部价，再便宜的话，也基本没啥意思。”

“我相信三舅已尽可能给我便宜了，但能不能看在我要货多的份上，再给个量的优惠幅度？”

“要的多，你能要多少啊孩子，你先前说现在才开始做，要太多木头回去也是积压着资金，倒不如先少拿点，用完再来拿。”

“道理是没错，但我们村离这里还不算近，木头这东西也不好运输，来回折腾车费也不少。

我记得好像一次性拿的多，场站会派车将木头送回去是吧？”

“原来你是这么想的，那倒确实也是，”三舅恍然大悟，觉得杨烈说的也有一定道理，“那行吧，既然你决定了，我也就不多说，你一共要多少方？”

“您看看价格能不能再给我让点，我也不多说，就再让一块吧？”

“这样啊……”

三舅沉默片刻，最终还是叹息声，“行吧，看在你爹的面子上，就给算27，我还真没给人这样算过呢，这样低的价格，还是第一次。”

“那真是谢谢三舅了。”杨烈连忙表示感谢。

27块能拿下一个方，估计能翻到五六十，怎么算，都是小赚一大笔。