第十五章 资本的选择（1 / 2）

晚上9点送走了最后一波A16Z的合伙人。

李仁杰完全感觉不到累，虽然在过去的10个小时里面他几乎没有休息，只吃了一个三明治。

同样的PPT他讲了四遍。

面对四家机构的各种质疑和挑战，他一直保持高昂的斗志去回答。

这些机构的问题对于在重生前每年见500个创业公司的李仁杰来说实在是太小儿科了。就像刷了10年题海来高考一样，基本都是标准答案，无法反驳。

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“为什么是你”这是KPCB的第一个问题，很老派。

“因为我成长在移动互联网时代，我是智能手机的第一代用户，是移动互联网的第一代开发者，我和我的团队是原住民”

“为什么是现在”红杉和DST两家有问过

“Iphone4是跨时代的产品，今年推出后每月500万台的销量。安卓的产品也在持续优化。如果未来要写移动互联网的历史，那就是从今年开始的。如果未来要回看移动互联网的领导级企业，那一定就是现在创立的”

“为什么是游戏”这也是KPCB的问题

“快乐是最快吸引用户的方式，游戏是最直接能变现的产品”

“能够做到Zynga的规模吗”每一家都有这个疑问

“Facebook现在有4亿用户，所以Zynga能有8亿美金收入。现在智能手机的渗透率在快速提升，预估最多5年就会占领手机市场的50%，那是30亿以上的用户。超过Zynga是必然。”

“如果Zynga或者King也杀入这个领域怎么办”这也是标准问题，没有新意

“第一移动互联网时代之所以远超过传统互联网，因为移动互联网是城堡体系，而传统互联网是平原体系。

在平原体系的互联网，最对的霸主是超级流量分配者比如微软浏览器，谷歌搜索，雅虎导航页和社交平台。平原上用户可以去任何地方，帮助用户更快到达目的地的产品是最重要的。而像Zynga这种目的型公司在平原上是没有壁垒的，那些引导用户的公司随时能切断他的流量，他只能保有少量的忠诚用户。

在移动互联网用户一旦下载了一个APP，那这个APP就留在了他的手机上，在一般情况下他不会删除这个APP，所以每一个APP都是一个或大或小的城堡，所以移动互联网时代的霸主会是聚合流量的超级APP。

对我来说一旦我的游戏APP占领了用户的手机，我的壁垒会比Zynga高的多，他只能用和我不一样的APP去打，用户不会下载两个完全一样的APP。

所以我的第一步是让单一的糖果传奇游戏占领用户的手机和时间，而我的第二步就是用游戏聚合APP占领用户的手机。这样就算他们打完传统网页互联网的战斗也无法在这个战场和我对抗”设置传统互联网的概念，和对手差异化开来是最好的话术。

虽然游戏聚合APP还八字没一撇，但牛可以先吹了再说。搞到这些机构的钱，不怕搞不出聚合APP。

“你要做游戏聚合APP，是游戏商店吗？那难道你要和苹果竞争商店市场”DST的人沉不住气，别人估计想到了但是也没直接问，这个问题现在不需要考虑。

“任何游戏在苹果手机都无法脱离苹果商店去下载，除非越狱，但是这就是挑战苹果的底线了。我的聚合APP第一步是覆盖我天才游戏所有游戏的会员系统和社区，第二步是覆盖整个游戏市场的评测和社区。用户在我们这边知道这个游戏，但是下载还是在苹果商店。但是未来安卓的市场也非常巨大，我们完全可以在安卓成为一个游戏应用商店吗，甚至成为全品类应用商店。”

解决每一家不间断的各种质疑，最少的一家用了一个小时，而最长的一家用了两个半小时。当他们无法再对李仁杰提出质疑后。大家谈到了价格问题。

“我的想法是要融资到2000万美金。如果你们愿意投资2000万美金，那我愿意估值1.2亿美金，稀释16.67的股份给你。如果你们不愿意投到这么多，那我会要求更高的估值至少1.4亿美金。”考虑Zynga第一次融资的估值的7000万美金，李仁杰报了一个高不少的价格。

“这不可能，我们最多愿意投资500万美金，估值2500万美金。”记得是KPCB的代表反应最大。