第二十三章 双赢（2 / 2）

“你知不知道销售代理权有多难搞，就算是我这一个分矿场，手里的代理权也没有富余！”

他这时才意识到格伦不是来诚心合作的，手一挥想要把格伦赶出去。

可老查理口中的“滚”字还没说出口，却忽然瞥见了格伦手里的那只肥虫，顿时把嘴闭的严严实实。

“冷静点，老查理。你应该也不想让这只虫子再钻回去。”

格伦晃着手里的虫子，有恃无恐地笑了笑。

他来这儿可不只是为了那随便就能赚到的两千银币，当然，钱也是他的需求之一。

“你在威胁我。”

老查理的脸色变得难看，他知道自己是被格伦掐住脖子了。

“威胁？不，老查理。我是来寻求合作的，不是想跟你拼个你死我活。”

格伦深知打一大棒给一甜枣的道理，耐心地给老查理讲着道理。

“我要销售代理权，是为了追求‘双赢’。”

双赢？

老查理眯着眼睛，怎么也无法理解这个古怪的词汇。

按照格伦的话，他既要多支付1000银狮盾，还要扔出去一个煤炭的销售代理权，怎么想都是亏的。

这时，格伦却向他问了个问题：

“老查理，你知道平民区冬天最主要的取暖物资是什么吗？”

“这还用问，肯定是煤炭。”

老查理不假思索回答了这个问题，等来的却是格伦的否定。

“错！”

格伦否定道：

“平民区最主要的取暖物资，是木头，是从郊区的枯木上砍下来的木头。平民区有一大半的人都是靠烧木头来度过冬天的。”

“是木头又怎样，这和销售代理权有什么关系。”

老查理有些不耐烦了，他的智商本就不高，更不喜欢这些弯弯绕绕。

“呵呵，也不是我说你的眼光短浅。”

格伦笑道：

“平民烧得可不是木头，那可是咱们煤炭的销售市场。试想一下，如果把这些木头换成煤炭，这得能卖多少钱。”

老查理顿时明白了格伦的意思。

“你是想用煤炭来取代木头的市场？不可能，平民付不起煤炭的价格。”

“你说的价格是零售价。”

格伦更正了老查理的说法，指正道：

“如果是矿场向外批发的价格，几乎每家每户都能买得起几块。”

煤炭的批发价格并不昂贵，毕竟这玩意的储量很大，蒸汽机发明以后，开采的效率也很高。

但零售的价钱就高了，因为代理权难以获取，商人们会竭尽全力获取最多的利润，因此煤炭卖给居民的价钱居高不下，尤其是在冬季。

“不对，售价这么低，你怎么赚钱。”

老查理立刻抓住了问题所在，反过头来向格伦问道。

但格伦似乎并不想回答这个问题，只是耸了耸肩，笑着说道：

“我心善，见不得邻居吃苦，不行吗？”

老查理怔了一下，一时间竟然没想出什么话来反驳。

因为在这个时代，赚钱多的人似乎和“善良”真谈不上关系。

他摇了摇头，索性不再思考其中的道理。

反正对他来说，确实有得赚。

按照格伦的想法，煤炭在平民区的销量一定会暴涨，而他的煤炭依旧是一原本的价钱批发出售，反而会多赚一些。

而且，还能获得格伦这一位杰出工匠的友谊，以后出了问题还能有机会联系。

至于格伦是赚是亏，心里想着什么，和他没有关系。

于是，老查理伸出手，再次露出他那标志性的大黄牙：

“那就按你说的办吧。三千银狮盾，野塘街周边的煤炭销售代理权，都归你了。”

他把钱包里所有的大额钞票全部取出，一把塞进了格伦手中。

“成交。”

格伦面不改色地接过这一沓用特殊纸张制成的可爱的小精灵，和老查理亲切地握了握手，嘴角却流露出一股“计划通”的笑容。

这场双赢的合作，就此达成。