第二十五章 我二弟天下无敌25（2 / 2）
投委会的基金经理和行业MD互相传递眼神默契地做出定论，从实操角度评判这组实习生是最符合考核标准的。
券商把‘尽职调查’环节外包给专业的第三方咨询机构，确实是因为有些行业专业度较高，另一方面么，券商需要准确信息，至于信息怎么来的管不着。
更有甚者，二级市场买方去偏远地区的上市公司工厂或去大宗商品期货企业工地做调研，研究员和企业之间的各种花式对抗骚操作，不上秤没有四两重，上了秤一千斤打不住。
但今天来目的就是为了考核实习生们的专业知识，野路子实践亲测有效，但不能说。
行业MD只好厚着脸皮强行往下聊：“排除创始团队因素，这个项目本身怎么样，有哪些优点值得关注？”
“品牌的经营理念和定位，还有原材料端的优势具备很大潜力。”
谢景行边说着边让宋安梨把她那份半成品PPT分给几位考官。
以目前的社会现状说服考官们相信国潮风口很麻烦，所以国风国潮品牌定位点到为止无需多言。
他昨天在从茶山返回春城的路上所说的茶叶供应商路线，才是为今天项目汇报准备的主要内容。
崔阿柳只看到开放加盟权收割加盟商的玩法太低级了，进一步跑通商业模式上市也高明不到哪去。
‘不渡’真正能做到的是利用庞大的加盟店数量当做成品茶叶线下零售点，整合茶叶上下游产业链，倒逼批发市场、货柜、商超等中低端传统茶叶销售渠道。
更进一步转线上经营垂直类茶叶电商平台。
还是以霸王茶姬做对标，两三千家加盟门店的体量，每个店在收银台周围划出一块位置卖成品茶叶，就能一统中低端传统茶叶零售市场。
至于霸王茶姬为什么没这样做，因为它起步太晚了。
目前国内传统茶叶市场主打一个“乱”字，茶叶品类乱，茶叶产地乱，品牌茶商价格不透明炒作更乱。
高端茶叶市场大部分销售渠道居然是借助白酒的分销渠道，线下茶叶销售个体店做的是关系销售，三年不开张开张吃三年，放眼望去无论高低端市场就没有一家能辐射全国的销售渠道。
等到十年后茶百道开出七千多家加盟门店，光靠当供应商给加盟商卖原材料茶叶卖出了招股书。
传统成品茶叶品牌纷纷做线下连锁店销售渠道，屈指可数的几家大型销售渠道刚整合好市场转线上搞垂直类茶叶电商平台。
结果抖音快手从天而降上来就是一个大嘴巴子，你做你妈的电商平台，我一个直播间每年流水十几亿。
不管茶叶品牌的线下连锁店还是垂直类电商品牌，都给爷死！
很多被人们熟知的行业巨头商业模式和创始团队是基础，赶在了正确的时间点做正确的事才是关键。
国内之所以没诞生ins一样的图片社交巨头，站在后来者角度分析原因很多。
实质上只是因为第一波移动互联网终端红利，踩中节点起飞，错过就是错过了。
“你这个，讲到的数据和行业研究都是哪里来的？”
听完谢景行从头至尾连未来发展预期都有详细剖析的讲述，基金经理脸色不太好的问了一句，其实他想问你从哪找来的枪手帮忙代笔。
这份商业方案并不完美，比如奶茶和成品茶叶的客群不重叠，再比如随着外卖发展占据很大一部分到店消费，几年之内成品茶叶销售渠道很难说有什么样的发展趋向。
但光是走星巴克那一类的茶叶原材料供应商路线便未来可期，足够玩到上市。
线下零售渠道算伴生，一个讲给投资人听畅想未来的故事。
宋安梨脸上不知什么时候浮现明媚笑容，大大方方挺着胸脯说道：“少部分资料源于网络公开信息，大部分资料来自太禾资本数据库。”
前天下午谢景行消失不见就是跑到太禾查资料，这也是苏禾受刺激跟他摊牌的诱因。
“太禾资本数据库？”方脸行业MD顾不得脸红确认道。
私募风投机构的数据库重要也不重要，完全看机构体量，都是花费海量资金一点点积累出来的。
这下子在场所有人都没话说了，基金经理自认找到了真相，却又陷入更大的疑惑。
能在两天时间内写出这么牛逼商业计划书的枪手用给别人代笔？
齐天和斯坦福萎靡不振，吕布是死了，奈何这逼有钞能力看三十秒广告自动复活，自家二弟还是先委屈委屈，天下第二也挺好。
薛浩然白折腾一身汗，印象分终究是印象分，不起决定作用。
赵梦澈想骂人，宋安梨在她心里彻底变成一个碧吃。
唐曼面无表情盯着桌面发呆，苏禾站出来控场笑吟吟说道：“那么四组实习生都做完汇报了，请几位投委会老总评价一下吧。”
“不好意思，我再问多一嘴，‘不渡’创始人团队之间的矛盾无法彻底解决吗？”基金经理可惜的问道。
宋安梨攥在背后的拳头轻轻一挥，结果已经出现，貌似不再需要评价了。
她眼眸明亮如同能滴出水似的偏过头，仰着娇俏脸蛋目光直直望着谢景行：“这个问题请我的搭档回答大家。”
“辛苦。”
基金经理点点头虚心请教道：“我想是不是可以通过收购原始股东股权的形式，分先后顺序依次清退两位创始合伙人，把负面影响降到最低。”
“可以，但我预计成本较高，两位创始合伙人在品牌短期发展阶段都具备一定的不可替代性。”谢景行斟酌着给出答案。
基金经理态度颇为积极：“所以还是有希望解决，我们君泰一般都投长期，上市前不做退出考虑。”
谢景行看向苏禾，苏禾朝宋安梨露出慈祥笑容。
宋安梨对基金经理鞠躬感谢道：“我们的汇报到此结束，感谢各位领导聆听。”
“嗯嗯，对，回头聊。”基金经理领悟真谛含糊应付道。
研究怎么在公司商业模式稳定后把创始合伙人踢出局这种事，当着实习生和节目组的镜头不太好聊。
而且彭传明的背景摆在那儿，想把他踢出局对投资人而言成本高，对于‘不渡’本身，至少崔阿柳是要脱层皮的。
所以谢景行昨晚才会毫不犹豫做出决定，他投资的‘机会成本’非常高，理应挑选回报率高的项目投。
而这个项目在君泰的投资经理眼中要付出的‘机会成本’非常低廉，只要有得赚就能详谈，少赚也是赚！
于是当唐曼宣布报告会结束，实习生们悻悻然退场离开，基金经理热情地把谢景行拉进苏禾的办公室交流探讨项目细节。