序言——开篇前奏（2 / 2）

自从疫情以来，国家积极投入抗疫，不惜成本地保障老百姓的生命财产安全。虽然尽最大努力保证了各行各业的基本发展，但是，不可否认的，疫情对我们建筑行业的影响还是较大的。国家下大力气整顿地产市场本身也还是为了保障民生，保障社会和金融稳定。只不过现在，疫情几年下来，很多行业都存在萎缩现象，大家工作不稳定了，收入不稳定了。说白了就是赚钱不好赚了，不稳定了。然而，建筑市场又遇到如此大的问题，房地产公司更是严重的拖欠工程款，材料款。这样有造成恶性循环，导致大家本来就工作不稳定，收入不稳定的情况下又雪上加霜。老百姓手里没钱了，那房子肯定就更不好买了啊，所以整个销售就出了大问题，大家买房的信心都被打击了。销售的下滑返回来又影响到房地产公司的后续行为，如此，形成一个恶性循环。

建筑设计同样的，作为整个建筑市场中的一环，受到的影响是巨大的。房地产项目在设计公司的业务中同样也是占据了绝对的比例。政府投资的公建项目，很多设计院，比如说我们，来年参与的机会都没有。相当数量的设计院都是纯粹的依靠房地产项目，特别是小房地产公司的项目过活的。现在的现实情况是，还在继续拿地开发的房地产公司都变成了就像段总说的，要么是体量庞大的，要么是国企央企。这些公司的门槛就是很高的，向我们这样的设计企业同样是连入围的机会都没有。你形象，业绩，包装满足不了人家的要求，就如不了人家的供应商库。入不了库，就连参与投标的机会都没有。当然，这一方面不管是设计行业是这样，就连分包项目和建材供应也是面临一样的窘境，不过我们在材料方面有一定的技术优势，所以可以维持。所以我们就只能是做一些小的，比较杂的，边角料的项目。但是目前的市场中，这样的项目已经是少之又少了。所以业务这一块基本上是很难开展了。没有业务，大家就没事做，就没饭吃。

再说设计费的问题。自从08年以来，当然，我说的是我知道的，以前的情况我不了解，设计费就没有涨过吧，不光是没有涨，反而是一直在下跌。现在，市场变小了，就像段总说的，僧多粥少，竞争更加激烈，价格更是频频下滑。这一块，建材更加的明显，有些已经被内卷到成本价了。价格低一点也行，困难时期嘛，只要公司能够维持，赚不赚钱都不重要了，呢能够养活大家就可以，这个要求不高了吧。然而实际情况呢？实际情况就是这么低的价格，付款却还不如以前，甚至有直接面临坏账的风险。那这样的话，还怎么做？这是直接没有活路了。做一个项目，几年都收不回成本，谁有那么多钱垫？去贷款吧，利息你都受不了。起诉吧，以后就没有机会了，他们会把你拉进黑名单。这就是现实。

现在我知道的，当然，我相信段总和大家应该也都知道，很多开发公司都把人裁撤的不能再裁撤了，很多以前的部门领导现在都是直接上阵，身兼数职。很多的设计单位都是该裁员的裁员，裁不掉的直接免发或者少发奖金，奖金从设计单位从业人员的主要收入变成了可有可无。就连省建筑公司的几个分公司都有倒闭的风险。

而我们呢？我们这两年还是一直在咬牙坚持，坚持给大家发工资，不裁员，不减免奖金。我们已经做够了，当然也是我们自己的业务能力不行，技术水平还不够牛，公司实力不够，包装，形象上不去，但是没办法，我们没有那么多钱去砸。平心而论，作为一个私企，我们已经尽到了自己最大的努力。大家知道，我原来是做表现公司的，我对设计这个行业也是有感情的，但是我们需要认清现实，感情不能当饭吃。

所以，现在除非我们能够打破僵局，开拓新的业务渠道，保障大家有足够事情做，能把钱收到。否则，我认为，设计这个板块可以直接打包处理掉了，或者，经过评估，如果能够不亏的话，最好也是像别的单位一样，裁员，减免奖金。原来我的表现公司已经经历过一次了，我知道这种感受，但是没办法。

我说完了，大家考虑一下吧。”

说完，老苏又摸出一支烟自顾地点着猛吸了起来。

沉默，接着又是继续的沉默。这种沉闷的气氛继续了一两分钟，余总，一个50多岁的男人，头发已经有些秃顶了，开口说道：“我觉得老朱说的有道理啊，我们是要认清现实，及时止损才行。量力而行才能够继续维持，如果没有新的业务渠道就得壮士断腕，这样下去不是办法。”

段然其实早已知道了结局，抽了口烟，略显憔悴开口问道：“其他人的意见呢？有什么就说吧，我知道这一年多的时间大家已经十分照顾我的感受了。谢谢！”

听段然说完，一个50岁左右的矮个子股东说道：“唉，这也是没办法的事情，老段你也是尽力了，下决心吧。”他姓卢，平时大家相熟的都叫他“老卢”，主要负责生产这一块的事情。

老卢说完后，剩下的两个股东文总和封总也都纷纷表示同意老苏的意见。其中封总是主要负责材料的技术研发的。封总也是大约50岁，搞技术的嘛，都很聪明，也正好是暗合了“聪明的脑袋不长毛”和“聪明绝顶”两句俗语，头发有点谢顶。文总是负责设计和工程的，他肯定也是没办法了，但凡还有一点办法，也不会让今天这个局面出现的。文总人和段然年纪差不多，文质彬彬，身材消瘦，很是干练，大概有一米七二的样子。

段然是有一票否决权的，所以，这会开完之后，要形成结论必须要他表态。

段然犹豫了一会，又抽了一口烟，有些无力地说道：“大家说的听到了，大家的态度我也都明白了。这样吧，现在我们先休息半个小时，让我再好好的想一下。”

说完，段然离开座位缓缓地走了出去，回到了自己的办公室。

站在落地玻璃幕墙前面，看着高楼林立地这座城市，看着路上如织的车流、宽阔的道路、整齐的绿化，段然心潮澎湃。

其实这些情况他又何尝不知道，只是一直不愿意承认，还想着做最后的努力，希望能够有奇迹出现而已。不过，残酷的现实告诉他，越是局面被动的时候，越是不会有什么奇迹，那些桥段基本上都是在小说里才会有的，都是为了让读者感觉舒爽的没有营养的文字，只是为了满足人们对于没有能力解决的问题的一种命运式或者是天意式的一种自我期待或者向往而已。作为一个已经风风雨雨这么多年，一个人来到这个陌生的环境进行打拼，从一个大学应届毕业生蜕变成现在这样一个公司的董事长，自然是知道，人是不可能靠侥幸和幸运活着的，那样只会失去更多，栽更大的跟头。

段然之所以一直不愿意向现实妥协，主要是因为，他的个人情结。他自己就是一个建筑师，从大学毕业就踏入了建筑设计这个当时比较火热的朝阳行业。从一个满怀大师梦想的年轻人，一步步走到今天，可以说，建筑设计这个行业给他带来了重要的支撑和很多的帮助。设计行业给他带来了家庭，收入，投入资本、业务渠道、朋友等等，也让他更深刻的认识了这个行业的真正需求和技术标准。可以说，没有设计这个基础，就没有今天的段然。现在要把设计边缘化或者直接切除，这心里面总是难以割舍的，不愿意接受的，就像是把自己的姑娘嫁人一样，这种滋味难以言表，只有经历过的人才知道。

设计部的很多人都是以前一起经历过风雨，共度过难关的兄弟姐妹，现在为了公司的发展，要自己狠心抛弃他们，或者说降低他们这么多年的收入标准，也实在是难以启齿。这人呢，都是有感情的，时间久了自然感情也就深了，它似酒，越陈越香。但是，现在自己能力不够，业务明显下滑，基本上就是做一些边角料和以前的项目的后期服务了，这种情况下，就算不下决心恐怕也是顶不了多久了。这一年多来，大家早就想着要裁员了。只是，段然由于个人的情结，一直在拖着，希望尽最后一点努力，尽可能地相互给点时间，让大家都有一个寻找和改变的过程。

可是现在行业现状持续走低，很多设计师，只要发工资他就不走，别说像以前那样和领导吵着要奖金了。现在大家也都很低调，工资拖延了都没有人吭声，面对这样的员工，谁忍心去裁员？

一边思考着，慢慢的，窗外好像飘起了如无一般的细雨，通透的玻璃窗变得有点神秘起来，心神有点恍惚的段然仿佛神游天外。可能是今天各种压力都到了必须要爆发和解决的时候了，感慨万千，心情过于感伤，不自觉地想起了自己的经历——从一个刚毕业的满怀梦想的热血青年到设计院去磨练；从单位的改制到职场几经波折做到所长；从一个只会做方案的设计师摇身一变成为执行设总；从自己的狠下决心，自己出去打拼到公司倒闭，被人设计；从从零起步，从头再来到提前布局，转战材料市场；从行业炙手可热到逐渐萎缩萧条；从工厂倒闭，废铁价卖设备到另辟蹊径并购其他公司；从举步维艰到开拓海外市场......

这以前的经历像放电影一样，一幕幕不停的在眼前闪过......