第30章——引导甲方31（1 / 2）

第二天上午9点半，天御坊的李总如约赶到了二所。

甄所的办公室。

甄所看到李总进来了，热情的招待着李总在沙发上坐下，发了一根烟并给李总点着，就开始了常规的接待操作，一边和李总闲聊着一边开始泡茶。

寒暄了两句，给李总倒了杯茶，甄所拨通了段然的电话。

“喂，甄所。”

“李总来了，你拿着图纸过来吧。”

“好的，我马上过去。”

图纸，今天段然上班的第一时间就打印出来了。毕竟昨天熬夜加班就是为了今天的沟通吗。

挂掉电话段然起已经准备好的图纸站起身来就往外走。经过娜娜身边的时候，段然说到：“娜娜，你跟我一起过去。”

娜娜自然也是知道怎么回事的，现在这个事情是最当紧，最重要的事情。

娜娜“哦”了一声，按了一下“Ctrl+S”组合键，保存了一下正在工作的资料，站起身来，跟在段然的后面出去了。

李总办公室，段然直接推开门说道：“甄所。”

甄所：“过来坐吧。”然后用右手掌示意了一下，介绍到：“这个是李总，咱们这个项目的开发商，我们的老板。”

娜娜自然是认识李总的，毕竟已经做了那么久的项目了，不但认识，打交道那么久，可以说都很熟悉了。

段然：“哦，李总好。”一边说着，伸出手和李总简单的握了一下手。感觉上，李总不是那种很懂得礼仪的，握手很是随便。

李总个子不高，一个短发，身材胖胖的，手带金戒指的一个方脸的男人。看样子有点土豪。

甄所又向李总介绍到：“李总，这是段工，我们新来的方案组组长。段工刚来两天，水平很不错的。你那个项目，段工看了以后，觉得还是有必要修改一下，基本上都是在为你考虑。让段工和你详细说一下吧。”

这时，李总明显的看段然的目光不一样，带着几分尊重了。笑着说道：“段工，还要你多辛苦啊。有什么想法，你说。”

段然也没有客气，直接开口道：“李总，我是昨天接到通知，说咱们这个项目要出文本准备过会了。”

李总马上接着说道：“是的，我们和当地的主管部门已经约定了商会的时间。排一个期也是很麻烦的，所以还希望你们辛苦一下，一定要按时完成啊。

哦，还要争取过会。我们想出了施工图以后，今年年底争取开始销售。”

段然：“我们辛苦一下是应该的，就是干这个的吗。不过，我昨天问过才发现咱们这个项目的立面设计的意向都还没有确定，这个就不好把握时间了。主要不知道你们想要的建筑风格和效果是怎么样的。没有效果图，文本根本就没办法完成啊。我这么说吧，正常情况下，都是确定了效果图以后，我们才可能明确一个出文本的时间。现在我们这个项目相当于是还不具备作文本的条件您这边就开始要定期出文本了，这个确实是太难了，没法保障啊。所以，今天请您过来最主要的就是咱们想办法确定建筑风格和意向，好方便我们下一步工作。

不知道你有没有具体的想法呢？比如说，你认为哪个楼盘的样子比较好，你想做成哪个样子？”

李总挠挠头：“这个好像还真没有明确的想法啊。我觉得很多都不错啊，但是又有人和我说这个不实用，那个造价高的，我也确定不了。”

甄所笑笑：“这个主要还是看你自己的想法。不同的人有不同的要求。”

段然：“真所说的对”先拍一下领导的马屁再说。

“我们这样举棋不定可不行，没办法进行下面的工作啊。

不过，对于房地产项目的立面设计问题，我觉得是这样子的，立面造型和平面功能一样，最终是为了销售服务的。说白了就是什么样的东西在你们项目所在地好卖，受欢迎。

一个建筑的立面造型，一般情况下，只要不是刻意的去烧钱，正常的，住宅建筑差别不大，顶多好像也就是100-200元/㎡的差别吧。但是销售好的话，那不但挣得更多，资金回收的速度更要快得多啊。算算利息都划算。

所以我认为你还是首先考虑什么样的东西比较受欢迎吧。或者说当地人们觉得比较高档。引导市场的事情，没有足够的准备，足够的广告投入和足够的资源介入不是那么容易的事情。

至于建筑成本的问题，最主要的不是在立面上，而是在平面上。合理的方案，明确的结构方案布局，受力合理这才是最省钱的。”

李总一下子有点懵，听段然说着，他的大脑在飞速的旋转运行，估计得跑到了180km/h。过了一会儿说道：“可以，段工说的好像有道理。以前是我想多了。但是现在我也没有资料啊，至于做成什么样子，我也说不出来。”

段然笑着说道：“这个简单，我们毕竟是做设计的，什么样建筑风格得图片资料我们都有。并不是什么风格和做法都适合我们的这个项目。根据我们的经验，经过认真分析，选择了一些立面造型得图片，你看一下有没有觉得合适的，怎能么样？先看看，没有的话再说。”

李总：“好吧。去哪里看？”

段然说道：“去方案组的办公室吧。”

娜娜：“你带李总去看一下你准备好的资料。顺便简单的介绍一下每个图片的风格特点。我一会儿就过去。”

李总：“你和娜娜去看一下，等下我就过去。”

“好，李总咱们先去=吧。”娜娜柔柔地说道。

“得”李总说着，起身跟在娜娜娇小苗条的身影后面出去了。