第十二章：渠道拓宽（1 / 2）

“老赵啊，我和你商量个事。”陈司笑嘻嘻地拉住老赵，将其摁在了一张椅子上，随后随手拿来一瓶饮料，递给老赵，在对方疑惑的眼神中，继续开口说道。

“你觉得我做的那些粉条子，味道怎么样啊？”

在蓝史莱姆宽粉不被认可，陈司分发小样寻找潜在客户的初期。老赵也是他重要的一个拉拢对象。

这个老头，自从吃过一次陈司送给他的免费粉条后，几乎每次只要家中有聚餐的机会，都要来陈司这边买上许多。

一个人可以将就，但是一大家人必须要体面，这就是那些老一代人最朴实的观念。

“好、好……很好啊！”老赵连连点头，实话实说，赞不绝口。说真的，那些有海蜇风味、粉条口感的宽粉，别说是他，就是那些家族聚会上的全世界到处飞的亲戚也是赞不绝口。家族中没有一个人，品尝过这种新奇的美味。

陈司见对方一脸赞许的模样，直到这件事大致有戏，就又继续设套说道：“唉，就是这个价格，你说我是不是卖太贵了？你看看你，好久都没来买了！”

“哎，那里的事！”老赵上身一挺，连连摆手，“我一个老头子，每天吃这么好干什么？要我说，陈老板你的东西算是一分钱一分货。”

“我那个亲戚啊，一年到头，英国法国加拿大到处跑，都没吃过这种东西哩！”说完这句，老赵得意一笑，“他还问我哪里买的嘞~”

“哦，那您和他怎么说的？”

“我说啊，买不到！”老赵哈哈大笑起来。

陈司也跟着笑了起来。

“今天啊，我和您说个好消息！”陈司见对方已经上套，接着就将自己的想法抛出，“我这边呢，不是前阵子看粉条卖得好嘛，所以我把产量稍微提了提。”

“哦？”老赵来了兴趣，把嘴一咧，旋即发问道，“陈老板你提了多少？”

“现在啊，暂定一百二十斤！”陈司语气稍作停顿，待看到对方脸上表情的变化，接着说道，“这一百二十斤嘛，放店里我一个人卖实在是有点难办。但是我自己办证去批发的话，需要透露一部分这玩意的配方。您知道的，商业机密！我也不想透露出去。”

“况且我这边只是暂定一百二十斤，要是真按厂子来算，固定出货的话我也不好办，可能今天多出三十斤，明天就少掉一半这个光景。”

“所以想请您帮忙卖一批，直接从我这里进货，然后您也拿去让老乡们帮着卖点。您看怎么样？”

“嗯……”老赵摸着下巴上发白的胡渣，沉思片刻，追问道，“那陈老板，你打算按什么价格出给我，一次出多少？”

“五十五块钱一斤，每天呢，出货一百斤。”陈司抛出早已准备好的，比心理预期高一些的价格，“这个数量不一定，有时候量会多一点，有时候会少一点。”

“五十五块钱啊……”老赵又陷入了沉思，再次开口道，“量的话没什么问题，就是这个价格，你看能不能降一些，四十五块钱一斤您看怎么样？”

“一百斤呢我一个老头子肯定卖不完，肯定得让一些给乡亲的，我也得给他们留点利润空间您说是吧。”

见老赵的话语中不经意间带上了敬语，陈司就知道这事大有可为，于是抛出了他心目中的价格。

“五十块钱吧！不能再少了，我这可都是好材料啊，您看现在干海蜇都多少钱一斤了！”

见老赵似乎还打算开口回旋，陈司又追加了一条说道：“这边您后天来，领一百斤回去卖，货款的话卖完再和我结就好了。然后您再判断下我给的价格，合不合适。”

“要是卖不出去的话，我原价回收，您看怎么样？”

老赵终于被陈司说动，点头将这桩生意答应了下来，约定好后天的取货时间后，又和陈司寒暄了一阵，便又骑着三轮车离开了。

三轮车碾过老旧的石板路，发出哒哒的声音，看着老赵离去的背影，陈司嘴角难以抑制地上扬，仿佛看到了富裕生活正向他招手。

他坐在柜台前，一边招待着到来的客人，一边用纸笔规划着二楼以及三楼的布局。

待规划完毕后，陈司又拨通了老赵的电话，让他下午送一些竹竿、绳索以及大水缸之类的货物，还吩咐他再多送些面粉与淀粉过来。