第46章 （六）不是那种随便的人83（1 / 2）

　　梁辉不久前正式升任了营销部经理，他做项目一组的组长不过两年，凭借八面玲珑的社交本领，比资历更老的Sandy先一步当了经理，最近正志得意满，皮鞋上的阿玛尼logo金闪闪地晃悠。

　　蒋立绅没忍住轻轻皱了皱眉，拉开一张椅子坐下，直奔主题：“四组嘅Report咁快就有咗？”

　　梁辉把已经印制好的报告拿出一份，双手递给蒋立绅：“是喔，Format是有少少粗糙，但是内容都已经好详细嘎喇。神富嘅问题已经解决嗮，都唔是好难搞；我哋合作咁多年，一定冇问题嘎！”

　　蒋立绅没说话，眉眼凝重，一行一行认真读着手里的报告，也不知道有没有听到梁辉讲话。

　　梁辉得不到回应，有些尴尬，两只手交叉着放在桌上，手指的小动作看上去很不安。

　　半晌，蒋立绅总算开口：“我觉得唔是。”

　　梁辉愣了一下，眼睛无措地眨了眨：“啊？咁……是咩意思啊？”

　　蒋立绅之前在新加坡上学，国际贸易专业，最常干的事就是做市场分析。中国内地的市场很复杂，发展速度极快，瞬息变化；哪怕是三年前的报告，在某些方面也不一定符合现状。

　　如果是报告里写的这么好解决的问题，神富也没必要让Swipe的人过去帮忙。这种行为，怎么看怎么像在拖延时间。

　　国内也有对清洁能源的需求，近几年，内地的购买力一直在逐年增加。Swipe在一年前给出的价格，现在真不一定还有竞争力。同一批货，如果卖给内地买家利润更高，神富自然会优先给他们供货。

　　神富可能并非有意，因为市场就是这样的。蒋立绅确信，就算不是今年，那明年后年，像神富这种做重工业的内地供应商，一定会缩减甚至终止和Swipe的合作。

　　蒋立绅简单解释：“意思就是，我哋唔可以拣神富当supplier。供货量咁大，如果神富又拖时间，临时发唔出货，我哋冇Plan B嘎。”

　　梁辉想了想，有些为难：“但是，之前我哋已经同神富接触咗好多次，神富都话冇问题；如果要换，我哋冇时间再做research嘎。钢铁同煤矿唔一样，神富嘅钢铁订单九成都是外包……”

　　“外包？”蒋立绅疑惑。

　　梁辉赶忙解释：“就是diseconomies of scale（规模不经济），煤炭是神富嘅老本行，是主要嘅revenue stream（收益来源）。之后做钢铁工业嘅时候，timing唔是太好，就收缩咗好多。

　　“但是神富是好多钢铁厂嘅原料商，好多订单就外包到当地企业嘎喇。当地企业冇咁大影响力，自己接唔到大单；神富都乐意做中介，一个partner可以赚两次钱……”

　　饶是知道香港人讲话喜欢中英夹杂，蒋立绅也觉得梁辉做得太过，有点听不下去，理解了意思就打断了他：

　　“我知喇，咁如果我哋直接合作Tier 2（二级供应商）？有咩渠道啊？”

　　梁辉拿不准：“一般来讲，Tier 2嘅信息唔会公开。但是，一组好似有人父母喺T市开工厂，可能会打听到。如果顺利搵到，顺利签约就最好喇；不然要重新做research，仲要花好长时间……”