第30章 你不觉得他有点阴阴的？（2 / 2）
幸得她机智，接连赌赢两局。真是老天眷顾。
接下来该心无旁骛、筹备花园改造一事儿了。
……
周六上午，许一诺去村大队找范丁玲商量花园投资。
范丁玲不乐意：“养羊我能看到收益，养花收益在哪儿？靠门票还是靠卖花？村里人来花园，还得管人要门票，谁稀得来呢？卖花就更别提。现在抖音直播间这么火，鲜切花云南基地直发，还顺丰冷链包邮，便宜得跟不要钱似的，这你能比？”
许一诺白眼怼她：“照你这么说，街上的花店都得死？”
范丁玲跟她争辩：“你能看到的只是活下来的，而活下来的到底也在少数。不信你去镇上看看，从东到西一共才几家花店？要卖花真那么好挣钱，大家早一窝蜂挤进去，把花店开得满大街都是了。但羊不同，羊全身都是宝。羊皮能穿、羊肉能吃，就是不比猪肉普遍，需求量也不低。逢年过节，谁家餐桌上还没道羊肉？羊肉汤、羊肉面更是早餐店名吃。可花呢？花是能吃还是能穿？能有多大的需求呢？”
许一诺从容应对：“这就是你片面了。第一，花店没有开得满大街都是，未必是盈利性差，而是门槛高。没有足够的流动资金以及基本的搭配包扎手艺，自然是轻易开不了花店。而要开一个与众不同、兼具休憩赏析的高价值花店，更需要店主拥有足够的审美和鉴赏能力，这就隔绝了大多数只想赚快钱的人。第二，论对花的需求量，从我的角度，自然是瞄准花店，而不是看个人。”
“OK，就如你所说，没错，花店才是最需要花的，那人家拿货自然也是要越便宜越好。价格上，你还是输了。”
许一诺不同意：“如果单比价格，我就彻底陷入价格陷阱了。”
“OK，那我再退一步，不比价格，你比什么？”
“自然是品种。同是月季，细分也有上百个品种。品种不同，自然价位不同。价格战最多针对常见品种，稀有品种绝不可能自降身价。”这点，她很有信心。
但这套说辞也并非无懈可击，范丁玲很快找到漏洞。
“确实，物以稀为贵。可你想过没有？第一，再如何稀有的品种，也是你买来的，而不是你培育出来的。所以，你的量如何也不可能比过上个源头吧？第二，如果一个品种它称得上稀有，那么这种稀有可能是人为控制，更可能是种植难度极高、难以普及。你只是新手，确定开头就要走hard模式？”
许一诺沉思片刻，见招拆招：“我在网上了解到一位专研培育新品月季的园艺家。他家月季的稀有并不在于种植难度高，相反，他致力于培养易栽培、耐湿热、抗病性强、多季丰花的月季……”
范丁玲打断她：“不对呀，如果一款月季种植容易、花量又多，那即便花再美再特别，也不能称得上稀有吧？”
“你刚不也说稀有还可能是市场份额不高？他推新品的频率很高，反响也很好，但市场上确实又少见。”
“这就怪了。既然新品众多、反馈也好，怎么还会市场普及率不高？这个反馈又从何而来？”
“因为他主做盆栽苗，终端客户是爱好园艺的花友。鲜切花这块，暂时空白。这不正是我的机会？”
范丁玲思考一阵，还是表示不赞同：“我总觉得这事没那么简单。首先，你能想到的，别人未必不能想到；其次，还是我先前说的，花开有时。云南一年四季产花。我们这里呢？在老天面前，你的品种优势一年又能维持几个月呢？
许一诺也肃了脸色、点头认教：“你说得对，是我想得太美了。”<hr>
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