第32章 奸商（2 / 2）
人家才不是。思路清晰、逻辑分明，三言两语就透出精明的经商头脑。
再看看一旁默不作声、安静倾听的赵嘉锐，许一诺暗道，这赵氏兄妹俩果然都是做生意的料子。
思虑一阵，她小心问：“你店里的鲜花都是从哪里进货？”
赵嘉欣快嘴说：“就县城批发市场。”
许一诺疑惑：“不是云南吗？抖音上的基地直发鲜切花，十支玫瑰才十九块九，还外送一捧洋甘菊和勿忘我。你怎么会从县城批发市场拿货？那不就贵了？”
赵嘉欣笑道：“就是批发市场的鲜花，那也是基地直发，只不过我还不够格拿到一手新鲜货源。再就是一分价钱一分货。好花嘛，肯定还是不便宜。”
许一诺不明白这里头的道道，免不了要问一句“为什么”。
赵嘉欣耐心解释：“相比批发市场，基地的鲜花价格确实优惠，但打包和运输可就不便宜了。还有就是很难找到靠谱的合作供应商，被骗的不在少数。像我们需求量还不够大、实力不够强的小散，最稳妥的就是在批发市场上按需采购，也避免承担进销存的风险。”
这就讲得通了！
许一诺直觉有戏，细问：“那店里鲜花价位一般在多少？”
“这就不能一概而论了。像是买回家插瓶的普通鲜花，只用牛皮纸简单包扎，不费多少资材人力，价格就相对便宜。送礼的成品花束，则根.据情境场合，会有适当溢价。像是前段时间新上市的郁金香，普通款一束一百多，稀有款则要到三百多。”
许一诺吃了一惊：“多少？”
赵嘉欣给她看当时的出货图片：“呐，都是十支一束，常规款，白色哈库，一百六十九；重瓣款，冰淇淋，二百三十九；重瓣蕾丝款，布里斯班，二百九十九。”
“二百九十九？这么贵！有人买吗？”
二百九十九一束花放哪儿都不算便宜，更何况还只是在镇上？
“当然有。除了线上平台，我们还有两个微信群，一个主做小区团购，客单价不超过一百，就是些常见的玫瑰、百合、洋桔梗、康乃馨，满足那些想要买花装点生活、换个心情的客户；一个主推中高档花束，均价二百以上，专门走设计款或者稀有款，针对那些想要与众不同、彰显格调的客户。”
“那卖不掉的鲜花呢？”
“做成鲜花盲盒，统一69元，花器一并赠送。”
许一诺怔了好半天，由衷叹：“你好会做生意啊！”<hr>
小贴士：如果觉得不错，记得收藏网址 https://www..vip/ 或推荐给朋友哦~拜托啦 (>.<)
<span>传送门：排行榜单 | 好书推荐 | 破镜重圆