第60章 拍马屁、不要脸！116（1 / 2）

　　许一诺脚步松快地上楼，忽然想起从上海回来头晚，她偷溜出去与赵嘉锐相会，许奶奶曾怀疑她偷偷恋爱，信誓旦旦说哪天要捉她个现行，可真等她把一切坐实，同样的理由一混再混，许奶奶竟然毫无察觉，心中不免起了一阵微妙侥幸的得意。

　　近来周颖颖来得频繁，许一诺跟她渐渐熟识起来。两人东拉西扯、谈天说地，大有相见恨晚之意。

　　说着扯着，周颖颖就感叹她当初决定回乡也许是个错误。

　　这话耳熟，范丁玲也说过。

　　“怪我把事情想得太美好了，创业可比想象得难，还不是一星半点的难。本来看中自媒体的风口，想好好搭一把，既能做自己喜欢的内容，时间空间上还相对自由，谁不爱呢？再一看抖音平台，好像随随便便什么视频都能火起来，简直没天理了。那我有内容有态度的视频不更该能火？结果是，六个月了，始终不温不火。还不如人家对口型扭一扭。”

　　“那你现在打算怎么办？”

　　“煎饼意思是，该下沉下沉，该接广告接广告，先赚钱再说。但我不想破坏格调。你懂我吧？”

　　许一诺点头。来回翻看双手，不过才用了几日力，使了几日劲，没好好涂抹乳霜，指节就明显比之前粗了，关节处有轻微凸起，指根处有淡黄色薄茧。而她以前明明也很讲究格调来着。要十指纤纤、细嫩光滑、肤如白玉、不染尘土。

　　周颖颖继续说：“我本意是想做出类似一条、二更的账号，做点有深度有思想的东西。扮丑搞笑来来去去、不得长久，最终还是得靠内容说话。我自认能力不差，选题也认真，县城年轻人的工作与爱情、返乡创业人的梦想与奋斗，格调立意摆在那儿，该是能引起关注的呀？结果呢？可如果只是哗众取宠为博流量，我又何必费这劲儿？”

　　许一诺听明白了，跟她说：“我们公司以前有个富二代，奔着来取经的目的，白当了一年实习生，然后回去开了家买手店。她有资源有金钱，店面开得很大，设计费了重金，品牌拉了不老少，但开不到一年，亏了几百万。她还纳闷，明明跟我们店模式差不多，甚至地段更好、资金更充足，怎么就开不下去？”

　　“是不会营销？”周颖颖猜测。

　　“也不算。她重金聘请设计师和DJ来店造势，几乎每月都办一次party，人来得不少，气氛也很足，但就是没人买账。确切说，是没人为她的品味买账。”

　　“她的品味？”

　　“对。她在社交平台也有二十来万粉丝，自诩颇有时尚品味，店内的服装首饰都经她一手挑选。就很奇怪，明明在社交平台上她每每都能获得大量点赞认可，到了线下转化率却低。”

　　“这倒是个常见困境。你说这是为什么？”

　　“线上粉丝与线下受众不相匹配是一方面，主要还是因为她所认为的开店并不等于做生意。”

　　“有意思。这是你琢磨出来的？”

　　“当然不是，是我前老板高姐说的。高姐说，她犯了一个明显且致命的错，也是很多抱着一腔热情创业人的通病。那就是，她以为的开店，其实是披着一间物化的壳，来展示实际的自我，吸引奉她为神的信徒，为她的品味喜好买单。这种疏于做市场调研和客户调查、以自己喜好为出发点、充满盲目乐观与幻想的开店是一种偷懒、更是一种傲慢，想当然地认为她不仅是风向标、更是圭臬，只要她一穿、一站，人就该争先恐后地涌来。赚钱是自然而然的捎带脚，获得精神共鸣、价值认同才是主要目的。”