第十章 单品大批发，犀利的策略114（1 / 2）

第二周开始，赵东阳的批发生意有了起色，到了下半周出现了订单井喷的状况。

龚自如一个人忙不过来，赵东阳把姬军抓过来一起参与配送，连续几天，一直都忙到夜里很晚。

这些突然新增的订单不仅仅是袁老板在暗中起作用，选品精准也是非常重要的因素。

关于酒类，赵东阳一直是很谨慎，暂时不做白酒，只做啤酒，北郊市场的范老板给了赵东阳宝贵的建议，不要做名牌，要做本地啤酒。

原因很简单，景阳是个乡情氛围很浓重的城市，无论抽烟喝酒，寻常老百姓都喜欢本土品牌，便宜还实惠。

特别典型的是白酒，罗江窖藏几乎占据了全市市场的六成份额，外来的大品牌，无论怎么用广告狂轰滥炸，都很难啃得动罗江的市场。

啤酒虽然没这么夸张，至少央企的某品牌占据景阳的主流，但本土的玉泉啤酒依然有很大市场，尤其受工薪阶层的喜爱，最适合城中村的消费者。

很多批发商的配货策略都是一两个主流品牌，再加一个半个本土品牌，赵东阳反着来，啤酒、矿泉水全是本土品牌，尤其啤酒，根本就没有所谓国内的主流品牌。

这样做有风险，但同样有优势，赵东阳的吃货量大，经熟人介绍，直接能拿到了厂家最优惠的折扣和回款政策，平均批发价也要比别人低一成。

政策甚至比厂家业务员到门店直接铺货的价格还要优惠。

“做单品，做大批发。”这是袁老板介绍的那位朋友给赵东阳的忠告，实战中尝试，果然犀利。

晚饭时间，龚自如拿着刚刚盘点和计算过的清单向赵东阳炫耀，“老板，卧槽牛比大了……”

“等等，你把话说清楚点，什么我的牛皮就大了？”

一旁的王晓悦被逗的咯咯直笑，龚自如向来说话如此，一激动，什么稀烂的口头语都敢往外冒。

“急了点，急了点。您猜猜这两周光玉泉我们出了多少货？”

“有屁赶快放！”

“是是是，玉泉甘醇，1190件，玉泉冰醇，980件，玉泉佳饮听装560件，礼盒装及赠品150件，卧槽……不，口误，口误，一共销售2880件，我靠，怪不得这些天我的腿都细了两圈。”

的确如此，不仅是龚自如的腿细了两圈，赵东阳在配送的时候也有点上气不接下气的感觉，若不是把姬军临时抓壮丁，根本忙不过来。

但是，这个数据摆在齐老板面前，就显得太小儿科了。

齐老板，齐东岳就是饭店袁老板给介绍的朋友，也做批发，人家是大批发，从建材转战到酒水行当，在业内小有名气。

也是齐老板把赵东阳介绍给山泉啤酒营销总监认识的，足见齐老板在这一行的人脉。

“我觉得以城中村的体量，以及它周围附带的街道乡镇，每月出货量至少在两万件，才有点搞头。”

齐老板倒不是鼻孔朝天，胡乱吹牛，人家是好几个白酒厂家的一级代理商，赵东阳的市场只局限在花岗街道及周围，人家覆盖全市，乃至全省，远不是一个体量级的。

受了点小刺激的赵东阳在脑袋里又萌生了新的想法，单品、大批发，这个策略太有特点了，等八月份做完，他要尝试再改变。

一旦忙起来，日子就过的飞快，一转瞬八月就飞一般过去了。

盘点一个月以来的经营成果，批发生意突破了四十万，小小地摊居然也干了九万多，两边加起来的销售额超过五十万。

系统累计积分已经达到了693983分，突破五十万积分，一次性给予一万分奖励。

赵东阳决定犒劳大伙儿，通知两边都早早打样，吃大餐。

地点自然选在龙山小炒，五个人刚好用上了袁老板的那个小包间。

永强也在被邀之列，赵东阳很早就给他发了消息，但一直没等到回复，就干脆不等了，宣布开餐，大家有说有笑，非常开心。

期间，赵东阳给每个人发了红包，不计入工资和奖金。

姬军拿的最多，一千五百块，两头跑，的确辛苦，拿的最少的顾秀秀也有八百块红包。

“你们谁有驾照？”谈笑间，赵东阳突然问。

“我有。”姬军举手。

“我也有。”龚自如也跟着举手。