第十八章 齐东岳发火，赶尽杀绝122（2 / 2）

“这件事的影响恶劣，小赵你要给我个解释，不让老子好过，你们也别想好过！

“为了公平起见，林总的全年指标减少两万箱，这少的两万箱老子不会负担一分钱，全部加到小赵的指标里，而且惩罚性的再加一万箱，一共新增三万箱，新旧指标加起来，小赵你该有个数，完不成指标就滚蛋。

“另外，林总是老人，也要做出表率，立刻让出越界的地盘，而相应的，你赵东阳必须、立刻、马上撤销你的狗屁土政策，取消所有超限度的返点，给你三天时间整改，如果有任何一点做不到位，就直接滚蛋吧。”

赵东阳统共在齐东岳的办公室里待了十分钟，有九分钟是在听齐东岳咆哮，还有一分钟是观察林扒皮的反应。

齐东岳的态度和惩罚措施给林扒皮乐坏了，因祸得福，不仅报复了赵东阳，而且自己分担的总指标减少了近四分之一，今年的日子不要太好过呀。

至于让出的那点地盘，实在是毛毛雨啦。

赵东阳也开心，而且要比林扒皮开心的多，在骑车回去的路上就想明白了怎么回事儿，暗道齐东岳到底是行业老手，说话做事实在滴水不漏，老流氓了。

读心术告诉赵东阳，齐东岳的愤怒是真的，但愤怒的对象不是他赵东阳，而是林扒皮，他不知道林扒皮到底做了什么龌龊事让齐东岳下定决心赶尽杀绝。

说赶尽杀绝，一点都不夸张，减少四分之一的指标，就意味着林扒皮丧失了排货量和出货量的优先权，这是所有二级渠道商默认的规则。到时候一旦因为什么因素意外断货，林扒皮哭都来不及，而齐东岳作为一级商完全有调配货源这个操作空间的。

反之，赵东阳拿到了优先权，可以大量囤货，三万箱，二十万瓶，一口气都能把建安区的渠道拿断货。

卧槽，简直特么太爽了。

为了抢占先机，也为了向齐东岳表示坚决改正错误，赵东阳一口气下达了一个季度的订单，以此来试探判断的准确性。

有读心术的加持，大概率不会错。

于此同时，赵东阳迅速接管林扒皮让出来的地盘，并宣布所有高返点的优惠政策取消，用新政策替代。

所谓新政策，比原来的高返点优惠政策一点都不差，但要隐晦的多，具体的操作是无偿为这些新收编的小老板提供一定数量的玉泉啤酒，作为消化历史库存的补偿。

消化历史库存补偿其实是个子虚乌有的说辞，就是做给齐东岳和林扒皮看的，是交接过程逐步取消高返点的过渡方式，具体计算方法是每进一箱罗江白酒，计算两箱玉泉甘醇，白送。

补偿政策只适用于新收编的门店客户，而且有严格的执行期限，最长五个月。

这个政策非常厉害，起到了一箭三鸟的作用，其一，名义上修补了原有罗江白酒高返点政策的错误，让齐东岳无话可说。

其二，安抚了新收编的小老板们，维护了合作双方的权益，迫使小老板为了白送的啤酒而加大白酒的进货量，轻松化解指标压力。

其三，因为啤酒是白送的，还是非常畅销的玉泉牌，小老板们有动力降低零售价格促销，加快回笼现金，等同于用另一种方式推广玉泉啤酒。

要知道赵东阳提供的是玉泉甘醇，是玉泉啤酒系列里相对不温不火的品种，一个品种有期限的优惠活动，并不会被视为破坏玉泉品牌整体市场价格的行为。

就连齐东岳事后知道这个政策前后关联后，也拍案叫绝，毒辣。