第4章 新品上架4（1 / 2）

介绍太过新奇的商品，姜将选择不废话，直接展示。

“三位客官请看。”

她拿起一只铅笔，在草稿上写下‘炭笔’，再用橡皮把字迹擦掉。

三人皆瞪圆了眼睛，被这神奇的景象惊得愣在原地。

姜将：“这‘炭笔’是我家乡研制的一种新笔，与平日客官们使用的湖笔不同，与‘竹管笔’更像些，不过‘炭笔’无需取墨。”

说着，她又在草稿纸上写下‘炭笔/10文，橡皮/8文’。

“这是橡皮，可除去炭笔的字迹。”她又一次将草稿上的字迹擦了个干净。

三位顾客的眼睛完全亮了。

杜三德：“竟能这么方便！”

王子安：“如此一来，纸张岂不是可以反复利用！”

姜将惊讶的看向王子安。

没想到此人竟一下抓住了两种商品最大的卖点。

她很有信心，光是‘可循环使用纸张’这一卖点，铅笔和橡皮这两种在现代随处可见的商品，一定能在唐代成为爆款。

“是的，不仅方便，还实用。”对于商品的缺点姜将也不藏着掖着，“此物件倒不是十全十美，与湖笔相比，有些不够耐用。”

“不过炭笔不用额外配墨，字迹也可擦，这般算下来，消耗快些也是不亏的。”

比价，一个非常重要的销售手段。

三人原听到炭笔用得快时，觉得定价太高，毕竟一般一支湖笔才十几文。

姜将这么一比，他们也不再觉得贵，甚至认为物超所值，他们都是经常用纸笔的文人。

杜三德：“给我各来一种！”

他不久后要到外地上任，如此方便的用具简直是为他量身定做！

“客官爽快！”姜将脸上的笑容更甜了，“这样吧，两样给您算15文，算一套卖给您了。”

配套优惠，不仅能同时促进两种商品的销量，还能让顾客对店家的感官更好。

销售心理学有言:‘让利’，是销售一**门。

商家和顾客，在剩余价值上，本质是对立的。

也就是说，卖货时不能让顾客认为，商家赚取的利润很高。

果然，一听到姜将优惠让利，其他俩人都爽快买了，认为姜将实诚。

杜三德甚至想多买几套。

不得不说，姜将是有些销售天分在身上的，不仅能将几天里学的理论运用自如，甚至能大概的准确感知顾客的心理。

比如现在，她感觉杜三德是三人中购买意愿最强的，介绍商品时也有了偏向。

姜将：“好嘞，感谢三位客官照顾生意。各位放心，绝对是物超所值的。”

“各位日后出门尽管带上，一支炭笔、几张纸。外出踏青的所作的诗都能随时随地记下，很是方便，归家后还能用橡皮细细修改，省了不少纸张咧。”

因为方才姜将演示用法后，杜三德脱口而出的感叹是‘方便’。

所以姜将又说：“不用带着砚台、墨块，也不用提前研磨，能省不少力气，十分方便。”

这句‘十分方便’，简直是对杜三德精准打击。

杜三德：“我再买两套！店家有所不知，我今日刚好要出远门，正苦恼途中诸多不便......”

购买动机被拿捏的杜三德，立马打开话匣子，姜将也满是笑意认真听着，一时间气氛很是热络。

从店外往里看，还以为俩人是无话不谈的挚友。

一位优秀的销售，不会冷落其他客人，哪怕他们的购买意愿弱些。

姜将适时捎上王子安和卢升之，对着他们说：“三位公子是要一同出游，相约置办物件吗？”

俩人正惊叹于姜将变态的‘亲和力’，就被拉进话题。

与姜将对视着的卢升之回道：“非也。昨日遇到三德兄，得知有‘线装笔记本’此等好物，故相约前来。”

“正是！”杜三德这才想起来，他原是打算来多买几本笔记本的，怎么就先买了几套文具！

“店家，今日可还有线装笔记本？我想多买些。”

姜将：“有的。”她先把包装好的五份新品他们摆在他们面前，而后弯腰从桌下拿出存货笔记本。

与顾客‘闲聊’的同时，姜将也没有闲着，她昨晚利用多余的牛皮纸，做了些购物袋，并在两面分别写上‘历时书肆出品’，算是小小打个广告。

牛皮纸购物袋，在唐代可是独一份。哪怕是家境富裕、见多识广的三人，也被姜将这份‘包装’赞叹。

他们心中不住感叹她的大气，掏钱也更是利落。姜将弯腰的功夫，他们就把对应数量的文钱准备好了。

“好嘞！”姜将接过铜钱，“笔记本是三位都要吗？”

她第一时间把笔记本分发到每个人手中，供他们随意翻看。

与唐代当下其他书肆‘书很金贵，不买少碰。’的心态完全不同。