第八章（2 / 2）

这时，有个年轻一点的较壮的男人走到靠中间的位置，“不才倒有个不成熟的想法，不知各位可有暇细听一二。”他抱拳转了一周，向周围的同僚致意。他说话的文质彬彬倒与他的身材完全不相匹配。

“鲁庄公长勺之战的策略，各位想必耳熟能详吧？”他又向着卢总经理的位置迈了半步。

“桂丹，你就不要卖关子了，先说实质吧，回头我们闲下来再听你讲古文。”卢总经理打断他。

那人又抱了下拳，“其实很简单，就是一个字：避。”见卢总经理面有不悦，他赶快补充，“避其锋芒。就是找他们的弱项来进攻，壮大我们自己。具体地说，在客运方面，他们没办法和我们相比。他们毕竟是美资公司，文化不同，和我们中国人就有很多理念冲突。”

他舔了下嘴唇，又继续说，“据我所知，他们的中层和以上的管理人员，都是洋鬼子，这必然有很多语言沟通上的障碍。”

“所以，诸位，”他转身面向各位同僚，“我们中国，最不缺的是什么？是人！而中国人最看重人情世故，这是洋鬼子最不懂的！我们可不可以想想着重发展我们的客运事业，这是他们无法和我们抗衡的。”

他似乎越说越热血，“而且，大敌当前，是坏事也是好事，我们的国人空前团结，支持国货已经成为民族共识，所以在客运上，支持我们的同胞更是绝大多数！”

话音未落，卢总经理已经率先拍起手来，“桂丹弟，你开了一个好头哇！有道理，有道理啊！”

“来，我们各轮号的船长、会计回去后，就尽快把这一年来客运和货运的收入占比情况，外籍乘客和本土乘客的购票状况，对手在这些方面的财务情况做个统计，下周就发给我。”

卢总经理轻轻拍打了几下桌子，平抑住下面的交头接耳，“我们来商量下一个议题，资金问题！”

这也确实是商驰倍感头痛的问题，虽然他已在船上拟定了“节约抗战二十四条”，并严格监督执行，但毕竟巧妇难为无米之炊，每到月底，催薪的、供应商，都会让他焦头烂额，还不说税务等等穷凶极恶来催收的。

不过，刚才那同僚的一些话倒给他有所启发。他大胆地站了起来，“卢总经理，刚才桂丹兄的话让我有一些想法，说出来供大家参考。”

他翻出随行前写在纸上的一些数据，念了出来，“我们的毛利率现在维持在3%左右，扣除税收和规费等等，亏损是显而易见的。我们的成本主要包括以下几部分。”其实，这些数据，商驰都是了然于胸的，只是这种场合，用“读”的方式还是显得正式些，也不会弄错。

“我们已经竭尽全力在开源节流，但收效甚微。但我想到，正如桂丹兄所言，我们中国最大的优势就是人多，我们有四万万同胞啊！而且，中国人又特别重情义，我在想，如果全中国每人借给我们民生一分钱，我们就多出四百万元来！凭什么人家要借钱给我们？我们可以用向社会发行股票的方式啊。这种借，不但会还，而且会多还。如果说向前线将士募捐是感激他们保家卫国，那我们这种发行股票或者债券，也是为了促进民生，而且给老百姓带来更多收益啊，”

卢作孚挺直了腰，紧锁了半个月的眉头终于有所舒缓，他合上笔记本，向秘书吩咐着：“明天你就去政府了解一下，发行债券归谁管？”