第28章：敲骨吸髓30（1 / 2）

回到云连，已是夜里10点多，林子苏想着家人应该都休息了，但母亲一定会等她，因为每次回家母亲都会等她。

来的路上想好的，要笑着进家门，笑着拥抱妈妈，绝不能把工作的负面情绪带进家。

可是一进家门，看到等待自己的热气腾腾的一桌饭菜，看到还在坚持等自己回家还没睡觉的弟弟，看到妈妈那张久违的温柔慈爱的脸。

一句“姐姐你回来了”“乖女儿回来了”，一个多星期来在总部备受朋友的冷落、领导的斥骂、同事的排挤和流言的攻讦，

身心俱疲的林子苏，第一次听到如此亲热如此温暖的话，还有那两张看到自己满心欢悦和开心的脸，她再也绷不住，扑到妈妈怀里，委屈地喊了一声“妈妈”，就大声哭了起来。

直到此刻她才深深体会到，曾经一度想逃离的地方，却是唯一可以躲避风雨的港湾，就算全世界都容不下自己，还有一个家可以回。

终于哭够了，林母满脸的关心和挂碍，问她是不是工作遇到事儿了。

林子苏看到妈妈脸上的皱纹，不忍心再让她担心，眼角泪光犹在，却还是咧嘴一笑，只说好久没回家，太想妈妈了。

林母这才放心，林子苏问起父亲才知道他出差了，心里突然有一个希冀，如果爸爸在家，他是不是也会等待深夜归家的女儿呢？

她心中的这个设问，林母给了回答，但林子苏不知道是不是妈妈故意帮爸爸圆的场，说你爸虽然去崇海出差，可知道你今天晚上回来，就特意交代我做点你喜欢吃的菜。

林子苏眼圈不禁一红，嘴上却不饶人，嗔怪说，那我得谢谢爸爸喽！

一家人围坐在餐桌前，说了一会儿话，林子苏想着弟弟林子恪明天都要上课，便催赶他们去睡觉。

林子恪却说他也饿了，非要和姐姐林子苏一起吃宵夜，吃完宵夜再回去睡觉。

林子苏知道自己一回来，弟弟妹妹就会犯上依赖症，幸亏妹妹林子茜今年9月份考上常青大学就读，否则现在纠缠依赖的就不是弟弟一人了。

林母无奈，就多拿了两副碗筷，也坐下来和林子苏一起吃饭，一边又笑着说，茜茜听说你回来了，也高兴得不得了，说等周末放假就回来呢。

林子苏心里暖暖的，边调侃说，茜茜一回来，这个小家伙儿又得变成人来疯了。

林子恪不服气，我才不是，二姐姐才是人来疯，尤其是见到大姐姐的时候。

林母和林子苏都禁不住笑了，林子苏一时也忘记了不快，笑打了一下林子恪，说，好，我们都是人来疯，你这个小人来疯就赶紧吃完去睡觉吧。

林母也宠溺地摸了摸儿子的脑袋，林子恪却咧个嘴给林子苏拼命夹菜，一边舔脸嬉皮问林子苏，姐姐，今晚，我能不能和你一起睡呀？我想跟你睡！

林子苏好气又好笑，说，你都15岁上高一了，上了高中，你就是个男人了，怎么还好意思和姐姐一起睡，害臊不？

林子恪撇撇嘴，哼了一声，说，大姐姐你也就比我大几岁而已，说得你好像很大似的！

林子苏笑骂一声“小东西”，说，大几岁也是大，既然叫我大姐姐，就得听话，必须自己睡觉，听到没？

林子苏说着还故意板起了脸，林子恪这才无可奈何撇了撇嘴。

随后，林子苏又安抚道，大姐姐以后都会留在云连工作，以后你天天都可以看见我了，所以不要不开心了。

林子恪闻言，差点把碗筷都撂了，欢快地敲打着瓷碗，林母也开心得不得了。

一家人的欢乐和谐幸福，林子苏也难得找回些许开心和自信。不在话下。

重返云连城市公司后，廖敏带着林子苏进了分管营销的常应辉的副总办公室。

常应辉见到林子苏，也是诧异不已，随即便表示欢迎回归，还调侃说她还是和云连有缘，兜兜转转最后还是回来了。

林子苏见到这个领导，心情也颇为轻松，没那么拘束了。

在廖敏的安排下，林子苏正式成为销售团队的一员，因为是特例，林子苏虽是崬森的人，却要接受代理公司——太一的管理和培训。

只是薪资也降了格，和其他置业顾问一样，拿着最低工资，想赚钱就只能卖房。这样一来，林子苏就成了“三不管又三管”的一个人。

首先，她是总部的人，其人事档案没调回城市公司，因此总部对林子苏仍然有名义上的监督和管理权。

但发工资却是云连城市公司，使得城市公司对林子苏又有一定的话语权。

可是实质上管理和培训她的又是太一公司，太一却不发工资，很难做到对她一视同仁，所以太一公司不能像管理自己的置业顾问那样管理林子苏。

总部山高皇帝远，很多事情鞭长莫及。

城市公司和太一公司，对这个员工，也是打不得骂不得，还得当菩萨一样供着，这也是令人哭笑不得的局面。

廖敏也想不通，杨玫怎么扔这么个烫手山芋给自己。

林子苏厌倦了总部的争斗，现在有了这样一个不争不靠的安排，反而像是进了世外桃源，不必再看谁的脸色做事。

除了薪资降低了——好在云连不如常青市的消费水平高，毕竟没有租房和生活的压力，早晚餐都在家吃，午餐也是妈妈准备的，因此只要不乱花钱，三千多的工资，最后还能存下一半。

就这样，有培训就参加，没培训就坐着看培训资料，她现在不想跟人打交道，见到人就有点烦，心思懒怠，每天就是做一天和尚撞一天钟，上班懒散，下班精神，只想混沌度日。

自从和林美静闹翻以后，她也没了找真相的心气，她只想和过去一刀两断，连杨玫、周琞扬、欧阳洋都断绝了联系，欧阳洋几次打电话发短信她都不接也不回。

颓废的日子太漫长了，百无聊赖，太一也从不给她棑晚班，周末也全凭她的心意，想来就来，不想来就不来，按点上班，按点下班，再没了从前争强好胜的心情。

为了躲周瑁远，上京的课程她也不去了，只跟着上远程网课。

同时，林子苏又收到了总裁办拒收的快递包裹，竟然被原封不动地寄到了云连城市公司。

林子苏无奈，只得另寻机会归还。

日子虽然百无聊赖，可案场并不平静，一桩又一桩奇怪的事在发生。

诸如客户闹退款的，置业顾问被准业主殴打的，保安打客户的，太一和竞争对手大打出手的，吃回扣的，佣金无故拖欠的。

甚至，置业顾问为了抢单互殴被打架进医院的，经理和美女员工有一腿的，置业顾问离职带走客户的，新员工还没干活就跟经理讨价还价的……

一出又一出的，案场就像个戏台子，你方唱罢我登场，好不精彩，好不热闹。完全没有了一年前那种热火朝天的工作氛围。

林子苏只管看戏，不想也不问，天天就坐在洽谈区看“连续剧”，把之前的豪言壮志、拼搏努力统统抛到九霄云外。

现在她只想当个“闲散仙人”，因为做个有梦想有追求的人太累了，还被各种排挤打压。

仿佛时光回溯，又回到那个叛逆的初中时光，只不过那时是个“小太妹”。

如今经过血雨腥风的摧残，虽也不惹事不怕事，但锋芒尽收，天高皇帝远，谁也不管。

不用想方老师的无情和疏冷，不用念杨总琞总的人情债，没有魔鬼老板，没有恶毒上司，没有双面人同事，没有背叛的姐妹，没有冷漠学姐。

现在自己有家可回，有妈妈疼，有弟弟妹妹仰赖，老爹也不再霸凌管束，温柔杀死了意志，这样的生活好不逍遥快活。

现在就差一个人模狗样的小男友，不知道初中谈过的那个混混小哥哥，现在怎么样了？自从受了老爹威胁后，就再没见过他，真是个怂货！

这天，一个电话，彻底打破了她“闲散仙人”的快活日子。显示名字正是一年多不见——原太一公司项目负责人、现就职腾达营销代理公司营销总监的万京南。

他说知道她来了云连，也算是有缘，他也在云连带项目，请她一起吃个饭聚聚。

林子苏应约去见了万京南，是一家韩国烤肉店。

二人寒暄一番，共话别后境况，不免聊到险些终结二人职场命运的“九二三事故”。

林子苏跟他讲了后来自己被纪检会调查的事情，万京南冷哼一声，说，你知道为什么会变成这样吗？林子苏摇摇头。

“我们都是替罪羊，太一为了给崬森一个交代，就把我推了出去。而你呢，比我更无辜。你肯定不知道，王家嘉他们家，在事故发生没有一个月，就在‘未来之星’买了一套96平的房。”

“他们哪来的钱？当时王家嘉躺医院，他家连医药费都出不起，还是公司出的。”

“因为崬森有人花重金买通了你说的那几个证人，其中就包括王家嘉的父母，这个房子就是封口费。”

林子苏气得一拍桌子，万京南不以为意，似乎早就见怪不怪了。

林子苏迫不及待问道：“怎么能查到是买通的？对，银行可以查到转账记录啊。”

“你傻呀，他们这是犯罪，会留下证据落人口实吗？！”万京南说完就大口吃起了肉。

林子苏还在等他往下说，他喝了些水，放下杯子，才道：“不过，他们也是聪明反被聪明误，他们自己手上不想沾腥，就找了个冤大头，你知道是谁吗？”林子苏摇摇头，“就是太一啊！”

林子苏啊了一声，但还是不得其解，万京南继续道：“相信你肯定感觉出来了，太一的销售一直都很菜，可就是这么菜，它还是垄断了崬森这个龙头企业的项目，你都没有怀疑过吗？”

“是啊，我也想不通，按理说崬森的产品质量在行业内都是有口皆碑的，而且未来之星又是学区房，根本不应该愁卖的，但销售去化却非常慢，还不如三流开发商的销售进度。

我也在云连的案场待过，很早就发现案场的离职率非常高，几乎每隔十天半个月就会有员工离职，就说这次，我回来也才二十多天，销售团队就已经大换血了一遍。

据我所知道的，现在太一的配置，资深销售只有两个，剩下的都是销售小白，甚至还有刚毕业的大学生。

那些离职出去的基本上都去了竞争对手那边，而且同行都明目张胆地来案场挖墙脚，销售经理根本管不了。还有他们的销售培训，那什么呀，我自己做的都比他们的强。

这样的团队怎么可能把销售做好？我也奇怪，崬森的领导，俞琳徽是直接领导，代理公司基本都是她敲定的，她怎么会让这样的公司跟崬森合作？”林子苏一顿吐槽。

万京南嗤了一声，嘲讽道：“太一公司在业内被称作‘黄埔军校’，你知道吗？”

这回轮到林子苏嗤之以鼻，“这么菜，也敢叫‘黄埔军校’？！”

“呵呵，看来你真是不知道，这是对太一的讽刺呢。就是因为太一公司留不住人，尤其是销售团队，一两个月就大换血。

要知道对于所有公司而言，资深销售就不说了，那就是公司的宝，销售小白呢，半年内基本上都是培养期。

好不容易上道出单了，却跳槽去竞争对手那边，这不就是竞争对手的人才孵化器了吗？可不就是‘黄埔军校’嘛！”

林子苏这才恍然大悟，便问：“太一为什么不想法儿留人呢？”

“你现在也转销售岗了，那我问你一个问题，你如果带销售团队，你会把哪个问题列入头等考虑的事情？”

“肯定是人才啊，人，才是第一生产力啊！”林子苏不假思索。

“是啊，你这样想，太一也是这样想。但太一想的，却不是留住人才，而是想方设法地压榨人才，更不是培养员工。”万京南嗤笑道。

“压榨？”

“你可能不知道，每隔一段时间太一都会从各地高薪挖一批资深销售，被挖过来的这些资深销售，都被许以天价提成，你可能不知道，太一给到他们的提成是三个点——，”

林子苏大吃一惊，这可是天价提成了，行业提成一般都是千三，商铺和别墅稍微高一些能达到千八甚至千十，三个点的提成闻所未闻，就算是其他行业也没有。

“太一疯了吗？这么高的提成，太一怎么赚钱？而且，我去年和今年都在云连的案场待过，也从来没听说过三个点提成的事情呐？”

“外人肯定不可能知道，因为这些资深销售，当然，不止资深销售，所有的太一员工都和太一签有保密协议的，如果说出去，他们不仅会一分钱拿不到，还会面临巨额赔偿。

这些资深销售签了协议，就等于跳进了太一挖好的坑里，因为这些销售进来后，就承担起了师徒帮带责任，也就是他们每人至少要带1个徒弟，有的甚至带两个三个。

所谓的徒弟就是销售小白，这些徒弟也和公司签有秘密协议。如果带的徒弟能出单，那么资深销售就可以拿双份提成。

除了自己的提成，徒弟那里还能拿到千三的提成，同时他们还得搞好自己的业绩，现在听来，是不是都很正常？”林子苏点点头，万京南却冷哼一声。

“‘坑’就在这里，那些小白签的秘密协议，和资深销售又不一样，他们的协议里有一条是鼓励这些小白去撬资深销售的客户资源。

三个月内，应该是达到多少资源量，他们就可以分走资深销售一个点的提成，注意哦，是一个点哦。

要知道，这些小白试用期可是没有提成的，而且转正后刚开始也才千一，但是他们有五千的无责底薪，想拿到这五千前提就必须达成前面一条。

底薪又高，再加上一个点提成，傻子也知道该怎么干，于是没有经过任何岗前培训、没有任何销售经验的小白，就成了一头吃人的‘恶狼’。

为达目的不择手段地，以徒弟的名义帮着打杂跑腿，不动声色撬走资深销售的资源，等到这些资深销售发现时，他们就会和徒弟翻脸闹掰，甚至大打出手。

即便是闹到常青总部，太一的高层也不会出面解决，只说这是师徒的事，让他们自行解决，还说在太一没有公平，只有弱肉强食。 就算资深销售也不例外，优胜劣汰，最终留下的只能是强者，只有强者才配留在太一。通过这么一个倒逼的方法，三个月后这些小白就会变成‘恶狼’。