第28章：敲骨吸髓30（2 / 2）

这可比坐在办公室里培训他们三个月还管用，用鲁总的说法，这就叫‘恶狼养成计划’，这也是太一推行狼性文化的重要一部分。

但它最本质的，根本不是什么培养，而是以最小的成本和损耗来获取客户资源，以最少的时间达成销售利益的最大化，太一打的一手好算盘。

这些销售一看，总部都不管，有的愤然离职，有的不甘心就奋起反击，和自己的徒弟天天上演宫斗，但是不管怎么样，最后这些销售都会被卸磨杀驴，不过试用期基本上都会被辞退。

鲁总说‘这些销售老人毫无斗志，他们的资历不过是仗着手上有客户资源，一旦失去资源，他们不是奋起而追，而是狗急跳墙，只会玩心眼，坐吃山空。

太一永远都不可能会养这帮没有任何斗志的销售’。悲剧就在这里，这些资深销售不管是辞职还是被辞退，都面临不仅客户资源被撬走，连当初太一承诺的提成，也一分钱都带不走。

因为当时谈薪资时，太一承诺了三个点的天价提成，他们也就看不上底薪，自己主动放弃了，所以他们离开太一，基本上都是净身出户，非常惨！

别问我怎么知道的，因为我就是这么进去的，也是这么出来的，只不过我比他们幸运一点，最后拿到了一点补偿。

但那也只是补偿，提成我也一分没拿到，比起丰厚的提成奖金，那点补偿不过是杯水车薪。”万京南说到最后，似有隐情。

林子苏听得目瞪口呆，她知道“鲁总”就是太一的总经理鲁娟。

只是没想到太一的竞争这么残酷，可是这样恶劣的职场环境，所有人都勾心斗角，互相倾轧，人人自危，怎么会有心思搞销售，难怪业绩做得不好。

林子苏很是同情，便问：“为什么会一分钱都拿不到？如果有业绩，就算没过试用期，也可以拿走提成啊，太一为什么不发？”

“呵呵，这就是太一高层鸡贼的地方。就说一点，他们签的那个保密协议，其中有一个对赌条款——

资深销售必须在三个月内，而且必须在遵纪守法的前提下完成100套房子的销售任务，否则就拿不到一分提成。

我们粗浅地估算了一下，以崬森未来之星项目为例，销售100套，按照三个点的提成，他们可以拿到将2000多万万的提成，如果超量完成，还有额外的奖励。

你想啊，这么大一个饼，谁听着不眼馋？资深销售普遍对自己的能力有超常的自信预期，加上自己手上有丰富的客户资源，根本不愁卖不了100套。

所以，基本上每个人都毫不犹豫地签了这个对赌协议。但是他们没想到的是，进来后，就各种坑等着他，先是徒弟抢他的客户，然后是和其他资深销售互相算计残酷竞争。

后面发现问题，还要防备徒弟…，这样的消耗，让他们根本不能专心做业绩，所以最后的结局都是注定的。可是等到他们后悔时，这白纸黑字的东西，根本反悔不了。

我听说真有一个战斗力爆表的资深销售，不到三个月就卖了99套，距离完成任务，也还有一个星期，可是让他怎么都没想到，

就在最后一个客户准备第二天签单时，自己被徒弟灌醉，稀里糊涂地在酒店过夜，身边就多了一个一丝不挂的女人，结果就被警察以嫖娼的罪名带走，马上到嘴的2000多万，就这样没了。

被带走时，看到徒弟也在现场，他什么都明白了，太气了，直接一拳就把徒弟打倒在地，那徒弟的鼻梁骨当场都被打断，疼得直接晕过去。

最后他因为嫖娼和故意伤人双重罪被送进了监狱，判了好几年，一分钱没拿到不说，还毁了自己的后半生。这都是精心设计过的，就算明白怎么回事，又能怎么样？”

“可是，那个对赌协议就合法吗？那就是赤裸裸的霸王条款啊！他们可以去告啊，法律总能给他们讨回公道吧！？”林子苏听得肺都炸了。

“你这就是傻话了，你能想到，太一高层就想不到吗？他们在签协议时，早就把风险规避掉了，更何况太一背后还养着一帮专业的无良律师。

这些无良律师就是专门帮太一收拾闹事不安分的员工，至今无一败诉，那个被送进监狱的同事，就是这帮律师干的。

而且，我告诉你吧，我听说太一背后的大老板，好像是黑道背景，来头不小，他想弄谁，有时候根本不用律师出手，直接手下的小弟就帮忙料理了。

去年去劳动局上访的几个员工，他们前脚递了材料，后脚这些材料就流到了鲁娟的办公桌上了，结果第二天一帮打手就找上门。

砸他的家，打他的家人，也不打死，就威胁说，他一天不消停，他们就每天来砸一次打一次，吓都吓死了，谁还敢有第二次。

如果遇到劳动局上门调查，太一就倒打一耙，说他们窃取公司的机密，所谓‘机密’，其实是人家销售自己带进来的客户资源，后来被小白抢走的，转手就成了太一的机密。

反正就是各种污水往人身上破。还有的销售，就像上面那个被诬陷‘嫖娼’一样，最后被搞的身败名裂，前途尽毁。

也有员工不甘心，就在客户那里挑事的，结果被太一反咬一口，说他们造成了公司损失，太一还恶人先告状倒打一耙，去法院起诉，要求他们赔偿巨额损失。

法院一般都会先出面调解，直到这时，他们才明白胳膊拧不过大腿，最后只能妥协，象征性地赔偿太一几千块钱达成所谓的‘和解’。

那些平平安安净身出户的员工算是好结局了，像这种没挣一分钱还倒贴钱、被送进监狱的，结局就非常悲惨了。

那个被索赔钱的销售直接气得都抑郁，自杀了好几次，现在人也彻底废了。正是这些原因，导致很多离职的人都只能哑巴吃黄连。

他们进来时，信息不对等，太一就是钻了这个空子，让一无所知的老手也像待宰的羔羊，等他们反应过来一切都晚了。”

万京南对太一的“恶行”如数家珍，了如指掌。

“可是，你也说了，他们都是资深销售，也算是见多识广，最开始只要做一下调查，就不会走到这一步，怎么猎人还被反杀了呢？”林子苏百思不得其解。

“主要是太一在背后打崬森的名号啊，它代理的楼盘都是崬森的，大家冲的是‘崬森’这个招牌，崬森的口碑有多好，不要说屏源省，那在全国都是出了名的。

有这个梧桐树，它怎么可能招不来‘凤凰’？！而且，太一在外面很会给自己做包装，圈内外都很有口碑，除非是内部人员，否则根本不知道太一水这么深。

要是有敢对太一差评的，不光是迅速删帖，还会重拳出击报复爆料的人，搞的那些了解内幕真相的人也都噤若寒蝉。

再加上三个点的天价提成面前，还有几个人能保持理智，更何况很多做销售的，其实文化层次都不高，他们就像雇佣兵，只看钱不看人，谁给钱多，就给谁卖命，就这么简单。

你还年轻，才出社会，根本不知道人性能有多恶，尤其在太一这种奉行丛林法则狼性文化的氛围里，基本上就是全员恶人，好人进了这个大染缸，也会变坏。”万京南道，林子苏这才恍然大悟。

“把那些‘凤凰’逼走了，太一费了这么大心思，最后也如愿以偿抢到了客户资源，可是为什么他们的业绩仍然平平无奇，连个三流代理公司都不如啊！”林子苏问。

“太一玩这手‘空手套白狼’，你以为只对资深销售吗？不是的，那些小白也一样，他们结局更惨。最初被教唆去撬师父的资源，逼走了师父，如愿过了试用期。

但是太一承诺他们的一个点的提成，也并不会马上兑现，而是被各种拖延。就算发，也会分成两次发，一次是年中，一次是年底，美其名曰是做成岗位股，从第二年开始获得分红。

所谓的股权分红和销售提成就能准时拿到了呢？不是，他们也是三个月发一次提成，所以就相当于他们要干够半年才能拿到提成。

可悲的是，这些转正后的小白，虽然还是五千底薪，但却是有责的，其中绩效工资是三千五，这绩效工资和销售任务挂钩。

为了稳定军心，太一又照猫画虎，给他们画了一个更大的饼，那就是把提成分成abc三挡，a档以下没有提成，达到a档就是千一提成，b档是千六提成，c档是三个点提成。

前面提到的五千有责底薪，只有达到b档才算绩效合格，b档以上只能拿到一千五的基本工资。但，你想想，你要是真的干到b档了，还在乎1500那点小工资吗？

呵呵，有这个大饼，为了在年中大赚一笔——也就是拿到三个点的提成，他们就没命地拓客做业绩。

实际上，这些小白没有经过专业的行业知识和销售技能培训，只凭着和资深销售的那点经验，就卷入无情又残酷的竞争中，最后的结局可想而知。

不要说b档，就是a档，都很难有人完成，最终还是免不了步‘师父’的后尘，被过河拆桥卸磨杀驴。而且，太一还暗中鼓励小白只见抢客户，再杀下一轮拿钱的小白。

到该发提成的年中，太一就开始大搞绩效考核，这个‘绩效考核’非常苛刻，最终只会留下前三名，名正言顺地淘汰，进行大清洗。

被淘汰的员工能力并不差，就这样流入了其他同行公司，这也是太一‘黄埔军校’名号的由来。

当然这留下的前三名就可以拿到他们如愿以偿的三个点的提成，不过还是只发一半，另一半也是要到年底才发。

这绝对是一将成名万骨枯，而且还会被树立成明星员工，让所有新晋的员工看到希望，激发起他们新一轮的斗志。

杀鸡取卵的方式，简直就是一本万利，他们真正付出的成本只有那些小白一千五的基本工资和最后三个人的一半提成。

太一把金融产品的杠杆原理运用得出神入化，空手套白狼，每年轻松撬动十几亿的纯利润，员工的血汗钱全流入了背后大老板的口袋。

太一就是这样，像割韭菜一样，一茬又一茬，不断招进‘凤凰’和‘小白’，又不断输血换血，就这样循环往复。

靠压榨剥削员工的资源和劳动力，克扣工资、提成，完成太一的资本积累，这也是为什么太一业绩差，却仍然能大而不倒的原因，那真是穷了员工富了老板。想想都心寒！”

万京南哀莫大于心死，只要摇头唏嘘。

“太一这么烂，为什么还能一直代理崬森的项目，这也太奇怪了，业绩平平，崬森怎么会容它这么多年？”林子苏更加困惑。

万京南摇摇头，道：“其实，你听到上面，就应该知道，太一根本不擅长销售。”

林子苏经此提醒，才恍然大悟，是啊，太一的销售培训课件那么烂，怎么可能培训出合格的置业顾问？

他们所谓的销售，就是靠压榨员工剥削员工，干一票是一票，而且凭借着一手大饼一手大棒，还真是屡试不爽。

林子苏不免感到忧心，想到崬森城市公司的销售都是太一的，不由地倒抽一口气，道：“这些，崬森都不知道吗？”

万京南笑笑，不置可否，道：“知不知道？呵呵，当然肯定知道啊。”林子苏啊了一下，“这样跟你说，你可能就明白了——

太一是两头吃，一头吃员工的提成，一头吃崬森的代理费。太一和崬森的合作所拿的代理费，是同行最高的。

比同行高出3个点，然后其中有2个点是做公关的，就是这两个点，让太一能永远抱着崬森这棵大树。”

“公关？”林子苏越发感到疑惑了。

“就是用来打通甲方关系的费用。”万京南看她一脸的问号，甚是惊讶，这妞可真是个傻白甜，这算是行业惯例，只不过太一的公关费太离谱，她竟然一无所知。

于是他干脆挑明了说：“说白了吧，这钱就是给你们俞琳徽俞总的。只有太一才能满足她的大胃口，不仅拿公关的点，定期还有其他的好处费。”

“就是说，她在吃回扣？！拿好处费？！”林子苏惊掉了下巴，她知道俞琳徽胆大妄为，可贪污受贿可是崬森的大忌，连林美静是冤枉的，崬森尚且不能容，俞琳徽怎么敢跟代理公司要回扣？

更何况，按照万京南的说法，太一每年几十亿的营收，两个点，那得多少了？林美静被栽赃的那点贿赂款，在这个巨贪面前，那根本就是九牛一毛啊！

周瑁远要是知道了，那还不得雷霆大怒，把她送监狱里啊！

“俞琳徽这个人虽然看起来胆大，但是在钱上面，却很精明，吃回扣这事做得非常隐秘，知道这事的只有两个人，一个是她本人，一个是太一的鲁总。当时我还是总监，都不知道这个事情。”万京南说到后面时，眼神有点闪躲。

“那你现在又是怎么知道的呢？”林子苏好奇。

“因为，因为我跟鲁总的私交不错。”林子苏感觉出他的话有深意，因为他说这话时略有些尴尬的，难道万京南和这个鲁娟是亲戚关系？不对，万京南也是牺牲品，好奇怪。

“所以，是鲁总告诉你的！”

万京南刚喝完一小碗汤，嗯了一声，这才道：“鲁总给俞琳徽建了一个秘密账号，不是用她的身份证，是用别人的身份证办的，回扣都是打在那个账号上。所以就算能查到那个账号，鲁总也会有很好的说辞，根本查不到俞琳徽头上。”

“那俞琳徽拿了多少回扣，知道吗？”林子苏迫不及待追问，如果能坐实，那将可以让她永无翻身之日。

万京南亮出右手的五个手指，林子苏倒吸一口凉气，惊呼道：“五，五万？不对不对，不可能，五百万？！”

“怎么可能，太一跟崬森合作了快十年了，俞琳徽拿的回扣，我保守估计是五个亿，相当于一年一亿啊，可能不止，或许十亿都不止。”万京南恨恨道，在他看来，这些钱都是员工们的血汗钱，却被她侵吞了。

林子苏下巴都要惊掉了，崬森竟然藏着这么大一只巨贪，而且还没有人知情，周瑁远对她还这么信任不疑，段位如他，竟也毫不知情！精明如杨总也被蒙在鼓里。

这样说来，我是崬森第一个知情人。如此惊天贪腐大案，如果查出来，俞琳徽恐怕就不是只坐牢这么简单，竟没想到喊捉贼的才是最大的贼。

林子苏半天说不出话来，万京南给她继续夹烤肉，一边又说：“所以，你现在应该明白，王家嘉父母买房的钱是从哪里来的吧！？”

“也就是说，真的是俞琳徽拿钱买通的？！”林子苏虽然早就有此猜测，但真的亲耳听到，却仍不敢相信俞琳徽会花这么大的血本，现在看来，比起十个亿，几十万的房款对她根本就是九牛一毛。

这样说来，静姐泄密案不过是升级版的“九二三事故”，十万对她不过是毛毛雨，她干这种事得心应手，大手一挥还不翻云覆雨吗？！

八九不离十，就是她和她的“狗头军师”金世泽、赵恬妞合谋策划出来的。

“是啊，不然呢！这是鲁总亲口告诉我的。”万京南一口笃定，又看了一眼林子苏，“我听说了崬森总部发生的事，林美静肯定是被冤枉，如果你想扳倒俞琳徽，我说的这些，你肯定是拿不到证据的，所以你只能从销售下手。”

“怎么下手？”万京南一下提醒了林子苏，浑浑噩噩地过了大半个月，想到自己在总部受的那些不白冤屈，不甘心和仇恨又被挑起。

赵恬妞的背叛，静姐的反目，一切的一切都是俞琳徽做的恶。一桩桩一件件，新仇旧恨，怎么可以这样放过她？凭什么让她好过？凭什么让她一次次得逞？凭什么让好人蒙冤，坏人逍遥快活？……

一直埋藏在心底的浑噩，终于在这一刻被拂去了灰尘，重新点亮，照亮林子苏的撞钟职场生活。

“你得破局，当然就看你有没有这个能力，说服崬森的高层了。就是再请一家代理公司，而且新的代理公司一定要比太一强，形成竞争之势。

太一要么改变他们的销售策略和激励政策，要么出局。太一只要出局，就不会放过俞琳徽，她拿了那么多好处不办事，太一会让她好过吗？所谓鹬蚌相争渔翁得利，你应该懂的。”

万京南一番分析，让林子苏似有所悟……预知后事如何，且看下回分解。