第15章 渠道疏通15（1 / 2）

接着，王少钧和荀先生又去逛了一下河曲营西北面的河曲市集。

荀先生一边走，一边对王少钧介绍着。这个市集处于长城根脚，万历年间开设，是山西镇专门用来和土默特部互市的一处重要市集。

这种对外互市的市集，都是由河曲营的营兵来控制的。参将大人亲自派兵丁维持市集的治安。能进来售卖的牙商，基本上都是有背景的人。

具体的贸易，一般都是听虏以羊毛皮张马尾，换明军的杂粮布帛，再附带一些平常的日用品，诸如棉花、针线、索、改机、梳篦、米盐、糖果等物。听虏货品单一，明军货品丰富。

最热闹的时候，只这一个市集，就能供应河保路守军一半的马匹。

不过这两年土默特部在被林丹不断挤压，已经很久没有贸易队伍前来贸易了。

因此目前的集市基本上成为了为营兵们服务的军需站。管理也慢慢变得松懈下来。

当然，由于是军市，这里还能买到其他地方买不到的东西。比如军马，铁器，甚至还能买到私相交易的军粮。

不少代表着土默特和察哈尔的买卖人偶尔都会来这里走私。

王少钧心中明白，许多朝廷辛辛苦苦派人运过来的军粮和武器，就是通过这种方式，偷偷流入土默特草原诸部和察哈尔，甚至还有后金。

“荀先生，我们可以把卷烟放在这个市集售卖吗？”王少钧问道。

“当然可以，不过咱们在这里没有店铺，要通过这里的牙行。”荀先生回答道：“不仅是这里，其他墩堡，隘口的市集，都要与当地的牙行进行磋商才行。少爷放心，这些渠道我们商号一早就疏通好了的，只需要交代他们一声就行。”

“嗯，那就有劳荀先生了。说辞就按照我和大伯讲的那些，让他们广为宣传下。”王少钧点点头道。

对于这些事情，荀先生早已是做的极熟的了。再加上王家在本地根深蒂固，不仅在河曲营，还有唐家会，楼子营，乃至北面的罗圈堡都有相熟的关系在。

只要产品够硬，不愁没有渠道销售。

中国本身就是一个人情社会，特别是在古代。这也是王少钧为什么有意识的和这些本家搞好关系的原因。

虽然他们争相前来要股金算是有点落井下石，但这也是很正常的事情。不能因此便和他们翻脸，该利用的时候，就要利用。绝不能意气用事。

当下荀先生带着王少钧和当地的牙行见了一面，相互寒暄一番。

这牙行的背景是阎家，家主阎盛德正是河曲县的大峪村人，天启元年的贡生，目前在北直隶保定府做通判。

这牙行的掌柜原本便和荀先生相熟，又有王可勇在这儿任守备，相互间都很给面子。很快便谈好了，约定一成的抽成。这抽成里面还包含着商税，关税等杂项。

王少钧将基本的流程搞懂之后，就不再浪费时间，和荀先生一道拍驴往家中赶去。

毛驴的适应性好，耐力强，非常适合走山路。坐在上面，比马车还要舒服，不到半天的功夫，便回到了王宅。

宅子门口，只见何老六在那里揣着手，在那里走来走去。看到王少钧回来了，立刻颠儿颠儿的跑了过来。

眼见何老六有话要说，王少钧摆了摆手，先让荀先生自去准备和周边几个墩堡营地的牙行商谈货品买卖事宜。 烟草是今后发展的重点，而那些被劫匪抢剩下的货品也要择机出售。王家的买卖要继续运转起来，自己要慢慢接收现有的销售渠道和产业才行。