第22章 舆图22（1 / 2）

“家主，你可真是神了，竟料得分毫不差，真是神机妙算！” 初二算是对家主五体投地了。当初他就担心这么多锅子卖不出去怎么办？韩虎叔打的锅，一口可以用一辈子的，一家买一口顶天了。启山城一共就那么些人/户，那用得了那么多锅子。原来竟是用在了这里。

羊诚决定教一教：“初二啊，做生意，不靠神机妙算。靠信息不对称。”

“靠信息不对称？” 初二这段时间学了很多，不过这个还真是不懂。

羊诚耐心解释道：“别人不知道的我知道，我就能赚到钱。”羊场拿着刚吃饭的碗说：“比如这只碗，我只当他是普通碗，可你跟那聚宝斋的刘掌柜一样能鉴宝，发现这是一个西周时的碗。你来我这里，几文钱就能买走，可你若拿出去卖，就老值钱了。这样说，你明白？”

“明白，可是怎样才能知道别人不知道的东西呢？”这个很关键啊。

羊诚道：“这个方法就多了去了，比如，平时多观察。你上次问我怎么会想到卖米线，我不是跟你说，我在入启山城之前观察了这个城半个月。那个时候，我就知道，这启山城的人，有一半来自北方。咱们北方人可不就爱吃个面。”

“家主这样一说，我就明白了。” 初二豁然开朗：“那其他方法呢？”

“多读书！你跟小六，七七和初八比，书读得少了一些。有很多事情，其实不需要你去想，因为别人都已经想过了。书中自有黄金屋啊！” 羊诚拍了拍他的肩膀。初二急于求成，一心扑在米行，读书却不大上心，不及时点一点他，路走不远啊。

“当然，信息不对称只是找到商机的一种方法。但也不能本末倒置，做生意最重要的还是诚信，卖给别人的东西，得是好东西。再则，卖出去的东西得是别人需要的。如果你卖的东西一直是别人需要的，而且还是好东西，别人做得没有你好，价格没你便宜，那你也能赚到钱。所以有，君子爱财取之有道一说。你可明白？” 初二这么一个做生意的好料子，羊诚可不想他走歪。

“明白，我听家主的。好好学，多观察，诚信为商。” 初二很庆幸自己遇到了家主，还能这样毫无保留的传授自己生意经，何其有幸。

“嗯，诚信为商。初二可知道为何我们卖出去的器物上都要印上启羊标？”

“这个我记得，家主说过，这以后就是我们家的标志，这是我们家卖出去的东西，若是不好用，买家可以找我们。若是好用，以后我们家的东西可以卖很远，即便不是我们家自己去卖，也是一样的。”初二侃侃而谈。

羊诚欣慰，商标的概念算是灌输进去了：“很好，去吧！有空多看书！”

初二心悦诚服：“好，我听家主的。”

小六路过：“家主教初二却不教我，偏心。”

初二马上道：“我刚学会，我教你！”

小六一脸不情愿，被初二拉着走了。

道理说得很明白，可这一批锅子，羊诚还是没有大赚，不但没有大赚还没有得到想要的东西。

柳家第二天就来回话了，来的人不是田掌柜的，而是柳家的一个小厮，送来了一百石粮食，八千两银子和四十几车的布。

柳家小厮说：“我家家主喜欢银货两讫，这欠账的事情自来是不做的。还请你们点收！”

外院来报时，羊诚有些无奈，计划了这么久的事儿竟落了空，看来柳家不好想与，点头吩咐下去：“点收！”

没有皮毛，羊诚有些犯愁家里的冬衣。这个时代还没有棉花啊。

丝绵贵，要给几万人做冬衣，那就得倾家荡产了。赚钱不容易啊！

不过，让家里的几个孩子们开心一下，做点丝绵棉袄还是付得起的，正好柳家送来了抵货款的布，刚好给大家做新衣裳。

小六爱美，得了羊诚的应允，拉着七七去库房挑布料。

七七心细，发现这些布，虽然是绫罗绸缎，但多数被虫子咬过，有一些还发霉了，一扯就破。

定是点收入库的时候，初二粗心大意，没发现虫咬和发霉这些问题。

等到现在才发现已经晚了，布匹已经在羊家数日，柳家是不会认账的，这个哑巴亏，只能吃了。

初二跪在羊诚面前：“都是我的错，请家主责罚。”

看到这些虫咬和发霉的布，羊诚也是恼的很：“点货入库没有好好检查货品，的确是你的错，以后要吸取教训，做事再仔细些。

“这事情不罚不行，一人做错，你们九人一起受罚。你带着在家的几个，去跟夫子论一论子贡，己所不欲，勿施于人。再去好好读一读陶朱公传记，学一学陶朱公‘富而行其德’。这一回我们是吃了亏，但这事儿他柳家做得不对。我们亏可以吃，但是这行至要不得，也学不得。

“好好读一读商祖传记，学一学他‘人弃我取’、‘知进知守’ 。不明白的字，问朗之，朗之不认识，你去问夫子！看完之后，把自己的想法写下来。每人一篇。去吧！”

四人出了羊诚的院子。

“二哥，这不怪你！都怪那柳家做事不厚道！” 小六安慰初二。

初二摇头：“还是我的错，若是我能仔细些，就不会被柳家坑。”

到手的银子少了，刚做完的账得重写做，七七冷冷道：“君子报酬十年不晚，这梁子是结下了！”

阿九踮起脚，拍了拍初二的肩膀：“二哥你放心，家主早晚会把这一笔账算回来的！定然只多不少。”