第4章 明明已经报了最低价格，为何客户依旧不买单？4（2 / 2）

我也笑他们不明白，

农夫山泉是因为拥有了很高的知名度而获得了规模优势——你们也可能称之为信息优势。

另一种闺蜜优势来自心理学。

心理学家使用的术语是“社会认同”。我们会潜意识地，以及在某种程度上有意识地——受到其他人的的认同的影响。

因此，如果大家都在买一样东西，我们会认为这样东西很好。

我们不想成为那个落伍的家伙。

有时候，我们清醒而理智地想：“哇，我对这东西不熟悉。他们比我了解得多。那么为什么我不跟着他们呢？”

回到开头的问题，在外贸行业中，上面所说的“他们”可能是指——朋友推荐、阿里巴巴官方推荐、红人圈广告、又或者是公司的资质。

所以，客户不是傻，只是他们不想冒险，宁愿多花一点钱去买大公司的，更可靠的产品。

尤其是大客户更在意这点，他们宁愿花高价去买大公司的产品，也不愿意花低价去小工厂采购产品。

——大家好，我是宁儿，一个喜欢写小说写文章的外贸人！