第6章 六年外贸人，拿下大订单的秘诀！6（2 / 2）

这时候，你非常自信地：“没关系的，我先给您介绍介绍我们的产品，不管你有没成交，对产品了解，有利于你采购到心意的产品。”

L说：“我怕，这样一说，一上来就怕他吓退了，万一他连一件样品都不购买呢？”

我彻底地放下了鸡爪，跟她谈起来，“假如他真的连1000元样品都付不起，那么就不是我的目标客户，姐姐会毫不犹豫地放弃。”

“我们是做B端的，口袋里没有几十万采购款的客户，咱们还是适合当朋友，而不是生意伙伴。”

——文末

大家好，我是宁儿，一个喜欢写作的外贸人！

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比如，一开始我的目标是让客户买500件，尽力去谈了，谈不下来，那就退而求其次。成交200件，但是我不会一开始就把目标定在1件样品单。

从500件退到200件的难度，和从1件谈到500件的难度。

你们觉得哪个更难？