第6章 六年外贸人，拿下大订单的秘诀！6（1 / 2）

今天我在啃鸡爪的时候，微信收到朋友L的信息，她问我，“有没黎巴嫩的客户？”

我被她这突如其来的问题，搞得有点懵，实话实说道：“我没有成交过黎巴嫩的客户，怎么啦？是遇到什么问题吗?”

我一只鸡爪都没啃完，L的信息马上又来了，“她说这个是从FB上来的客户，有店铺，做批发的，想买一件样品，让我给分享个适合的货代。”

我二话不说马上把合作开的货代发给他，然后随口问道，“做批发的，有店铺，怎么只考虑买一件呀？”

朋友支支吾吾了半天说道：“客户说他没买过水槽，是尝试一下，我急着成单，就有点先入为主了，直接说一件可售。”

为什么你手头上成交的都是样品单？隔壁老王一来就是几条柜呢？

拿下大客户有很因素，这里这谈及业务员心态这一方面！

L朋友是我的好闺蜜，我就直接把自己是想法全盘脱出——

首先，我们是做B端的一上来，我会立马跟客户说明这一点，我方是工厂，成交的基本上是大客户，每个月至少几十条柜子，一般小零售客户至少都是采购50件起。

有可能，客户原本想买一件，听到以上这番话。

他心里一缩，弱弱地反问你，“可否买个10件起呢？刚开始做这款产品.....”