第7章 懂人性，你会轻易成为销冠7（2 / 2）

你一个人出国旅游，在巴黎某条小巷子里，抬眸看见一个古典小店。你觉得这家小店很有决定走进去一看，碰巧橱窗上一款复古包包正映入你的眼帘，砰砰砰~

你心动了~“请问一个包，什么价格？”

销售员也听到你了咚咚咚的心跳声，她一上来就抓住你的手说，“你看，我们这款包多好多好，前几天袁咏仪就买了50个，要不你也拿个50个包吧！”

相信你，绝对会用中文骂她一句，“骗子！”

同样的道理，黎巴嫩客户才跟朋友L聊了两天，如此直白地叫人家快点买买买，显然不合适。

我会这样跟进——

1.等货代公司回复了运费后，我会第一时间告诉你。

2.你非常有眼光，看中的这款水槽是网红款，它有几个特色卖点，需要我为你简答解释吗？

3.关于以上这些卖点，我们公司有专门配套的产品宣传手册和视频，到时会印上你的同步分享给你，帮助你尽快占领当地的市场。

4.聊完这款产品后，顺带跟他说，其实在黎巴嫩甚至其他国家，有款非常热销是水槽，价格比你目前看中的这款，价格便宜50%，你想了解一下吗？

——文末

大家好，我是宁儿，一个喜欢写作的外贸人！

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