第8章 如何让客户不好意思说你价格贵？8（1 / 2）

前面废了九牛二虎之力才让美国佬索要报价，此时你是立马打开excle表，复制一个模板，拼命敲着计算机给他报一个Best price?

前面废了九牛二虎之力才让美国佬索要报价，此时你是立马打开excle表，复制一个模板，拼命敲着计算机给他报一个Best price?

等你信心十足地把报价表发过去后，他回了句，太贵了！

你没有慌张，非常自然地跟他说，我们产品这好那好，真的物超所值的！

美国佬摇摇头，“太贵了”

你搬出了技能啊1——找老板，“你的目标价多少？我看能不能跟老板申请一下？或者根据你的目标价给你推荐类似的产品。”

刚开始做业务的时候，我也老遇到这熟悉又跨不过的坑——客户老是价格贵！

后来，我做了个小分享，慢慢的“这个坑”越来越少了！

针对新客户，比如小型的批发商，他原本是进口水龙头的，想试试做水槽！

1.市场调查，分享当地市场水槽的售价给客户——可通过谷歌搜索了解

（你看，当地大润发卖这款水槽800元/个，他也是从中国进口的，包装上都是而整个中国水槽制造商全部集中在广东，他卖的这款产品进口价200元。）

客户大概知道，这个产品值不值得进口。

有钱挣的产品，生意人都懂的，不需要你他下一步自然会问你运费多少？因为他要算总的成本和平均成本。

2.分享其他客户的采购价格——这是我另一个客户采购的产品数量和价格，他跟你一样都是做批发的。