第8章 如何让客户不好意思说你价格贵？8（2 / 2）

“你可以参考参考他的采购款式，这是一位我们合作了五年的老客户了。”

PS:一定要保护好客户的**，不可以真的傻乎乎地把客户网页，联系方法等发出去，毕竟你也不知道对面那位是不是同行。

3.分享客户评价

以上这些步骤，都是为了给他做心理铺垫——等我把价格表发过去后，他不好意思说贵。

当地售价800元甚至1000元，工厂价才200，你怎么好意思说贵？

其他大客户都是1000件起步，价格是150元，你拿500件 200元，不是合情合理吗？

客户是否愿意付高价购买，在于他觉得值不值？

在于你如何让他觉得值这个价！

当然，客气千千万，不是每一种跟进思路都能对症下药，多谈多积累，总会有收获。

——文末

大家好，我是宁儿，一个喜欢写作的外贸人！

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