第14章 很多人在做客户开发之前都漏了这一步14（1 / 2）

很多新手业务，最开始使用谷歌，社媒等各种方式开发客户，都会经过一段非常难熬的时期。

甚至有些朋友辞职去干外贸，好几个月没开单，经济压力山大。

又或者新入公司三个月没开单，这种压力更大。

造成这个现状，原于很多人在开发客户之前都漏了这一步——明确客户来源，了解目标客户。

业务人员应确立营销开发项目的预期目标，清楚公司行业或服务，产品的定位，你的目标客户群体，有针对性，有方向地收集客户信息，进而从目标群体中挖掘公司的潜在客户。

分析目标用户时，需要了解：

目标客户在哪些国家和地区？

目标客户有哪些文化习惯？

目标客户的类型？

目标客户群体经常浏览哪些网站？

目标客户的采购周期？热销产品？

目标客户在各个购买周期关注的要点是什么？

分析透这些问题后，你收集到的客户信息就会更有价值。

只这一步还不够，我们还需要更有针对性地开发客户，以下这两步能帮你把最有可能成交的客户牢牢抓住。