第14章 很多人在做客户开发之前都漏了这一步14（2 / 2）

1.先里后外。

应遵循由内部开发延伸到外部开发的原则进行。

先充分利用公司内部通过客户交易记录、访问记录、交谈记录等方式收集的客户信息资料，再通过各种途径搜索新的客户信息。

客户有过交易记录、访问记录、交谈记录说明客户对店铺的商品或店铺有一定的兴趣。这些客户对店铺有很大的价值，因为他们很有可能再次购买或由潜在客户变为现实客户。

2.由近及远。

应先充分利用自己的现有资源——利用自己现有的客户，让其帮忙推荐新客户，继而收集到更多的潜在客户信息。

比如你已经成交过的老客户，上司或者领导分配的新客户，原先分配的客户。

比起在外面大海捞针形式地开发客户，我觉得有目的有方向，有把握地开发潜在客户，成交率更大。

PS:有小姐姐问我怎么都不更新外贸文章了？因为我最近在搞新产品，修改小说，我这个人就很容易受外界环境的影响，满脑子都是男女主BE的情节，想把他们扭HE,哈哈哈哈

PS:若对客户分析有兴趣，欢迎来参加我们一对一客户复盘分析课。

每周一节课，每节课时长为1H,一对一带你分析客户，谈客户，帮你快速营销力，沟通力，扫清订单路上的拦路虎。

适合谁来学：正在做外贸业务，正在做销售的新手宝子，遇到客户问题不知道问谁，没有教的宝子，欢迎来私。