009 省城故事多（二）（1 / 2）

在座的几人都是老手，谁还能看不明白这对父子是在唱双簧。

付磊无所谓的摆摆手，“余老板，不打紧，想不到这主意是你儿子提出来的，要是刚才知道，我非得和小余喝几杯，多交流交流。”

这话引起一阵共鸣，连罗青云都诧异的看向余天明，微笑道：“小余今年多大了？你经常和你爸谈生意上的事？”

余天明腼腆道：“17岁，小时候我爸经常带着我到处跑市场，家里有时候很忙，我也经常帮着我妈打理家里的生意。”

“你从小就开始学着做生意，不简单啊！看来你爸爸没少教你。”罗青云继续笑着说，似乎对余天明很感兴趣。

余有年接话道：“罗总，我可没怎么教他，这小子自从有了主意后满脑子都是新鲜想法，有些我都听不懂，什么啤酒经销是重资产销售，要做垂直供销，还有什么包装周转变革是凸显行业差异化竞争力的有效方法。

唉！这几年市场竞争越来越强，生意也没前几年好做，我老余没读什么书，有时候也干着急，只能用这小子的一些想法试着找找路子。”

包厢内烟雾缭绕，罗青云几人一时有些沉默，余有年口中蹦出来的词汇大家都听过，但这么一组合用在市场销售上却是有种说不出的畅快。

李华吐出一口烟，兴奋道：“不简单啊！重资产销售，小余说得好，啤酒生产可不就是重资产经营，还有包装周转变革，不变革，想继续扩大市场真的是难。”

付磊和王立民没怎么说，各自抽着烟琢磨着刚才那番话。

罗青云神色严肃，想了片刻后郑重道：“听君一席话，胜读十年书。余老板，你有个好儿子。这样，时候不早了，要不今天先到这。

关于泉城市独家代理经销的合作，我原则上是同意的，只不过有些细节还需要沟通明确。李总，接下来由你负责和余老板沟通具体合作内容，要将余老板当做我们公司的重要客户搞好服务。”

罗青云果断做了总结安排，接着站起身与余有年和余天明一一握手告别。

临出门，罗青云像是想到什么，回头对余天明道：“小余，你很有想法，有好想法不妨分享给李总他们听听，这样，合作谈完后，李华安排一下，到时由我代表公司请余老板父子俩吃饭。”

“好，谢谢罗总，我一定向李总他们好好学习，多多交流。”

“罗总，你放心，这事我会安排，我看啊！这不和小余老板喝点酒，是难听到真话，他啊！别看年纪小，却是鬼精鬼精的。”

众人一阵哈哈大笑，余天明也跟着咧嘴微笑，不好意思的挠挠头。

送走罗青云一行人，父子俩直接去了宾馆，晚上行程有变，本来安排好的麻将公关暂时是不需要了，不过余有年并没有退掉房间。

罗青云已经表态，合作的大方向基本敲定，但后面的细节商谈还需要多久谁也说不好，吃酒打牌还是要的，人情世故不能少，招待到位，事情也能加快不少。

第二天上午，李华安排了一俩桑塔纳接余有年父子去厂里正式面谈，一上午2个多小时的沟通总体来说比较顺利，唯一有争议的是代理权年限与保证金挂钩的问题。

余有年早有腹案，昨晚父子俩便商量好，保证金按3年10万谈，如果厂家不愿意，那就按3年15万谈，底线不能超过20万，但独家代理经销范围要包含铁城市和黄市。

目前东西湖啤酒在这两个城市并没有开展销售业务，借着这次洽谈的机会，余天明认为一举拿下这2个城市的独家代理希望比较大。

父子俩也商定，第一轮谈判并不急着确定独家经销代理权与保证金的具体事项，先谈销量和供货价，还有联合营销宣传的事，晚上安排打打业务麻将，到时候在牌桌上继续聊。

上午敲定的年销量和供货价余天明比较满意，甚至远超预期，年销量定在7000箱/年，年销量增长率定在15%，独家供货价比现在的拿货价每瓶要降低1毛5分钱。

拿到更低的供货价，按余天明为经营部设计的经销办法，有年经营部的净利润能做到5毛/瓶，仅销售东西湖啤酒达到10000箱/年，年净盈利便能达到12万元。

而目前经营部一年啤酒的总销量在16000箱左右，这几年的销量还在飞速增长，未来几年随着经济发展越来越快，余天明估计市场销量将会以每年超过20%的速度递增，直到触及市场规模的瓶颈才会放慢增长速度。

1992年，一年挣大十几万，在内陆小城市里看起来收入很高，但余天明觉得还是不够，十几万元都不够买下前世一线城市中心区的一个卫生间。

心里叹了口气，余天明哀叹靠没日没夜的苦干来钱太慢，靠实业经营挣钱太辛苦，一分一毛都是积累。

下午没什么事，余天明准备出去到处走走。