第三十四章 职场的另一种真实35（1 / 2）

（4月份晋升场）

转眼到了晋升答辩，川川提前一个小时便在答辩会议室外等待，一遍遍温习自己的关键点。PPT材料已经修改过三轮，按照Carol和Leo的指导，找了一些合适的理由解释和弥补短板。川川很有信心。

Carol也提前15分钟便来陪川川，还特地为川川换了正式的衣服，川川很感激；

开场前5分钟，评委们都走进了会议室。Carol温暖的握了握川川的手，也笑盈盈走进去。

答辩共有四个环节：一、晋升秘书长介绍候选人背景材料，主管做补充，本环节候选人不在场；二、候选人晋升材料演讲；三、评委提问环节；四、评委合议环节。

第一个环节结束后，川川走进会议室，从评委脸上看到的更多是拭目以待的质疑，这个氛围要扭转，川川想。

川川的演说能力自然不错，自信流畅为她有所加分，但是评委并不会因为这些次要的点就给她通过，评委的问题很切中要害：“你能获得晋升的最主要成绩是什么，听起来只是业务发展到这一步，市场环境使然，你是那个在其位的人。对此你有什么想说的？”“你现在的团队管理没有什么亮点，你如何能证明可以达到新一级的带队水平？我在你的演说和材料里都没有看到”；“听下来，我没有把握住你的最强的能力点和成绩点是什么？你能补充一下吗？”；

川川想说我业绩完成200%，但她想到了Leo的提醒“升总监不能只看业绩，总监的职责会更多看重你的带团队能力….”川川说，“我带领团队共同完成了200%的业绩，这里面是团队整体协作的结果，也是我带队能力的体现”；

评委：“那你在带队共同完成业绩方面，有什么管理上的特别之处吗？”…

.坏了，川川心想，这个回答方向掉坑里了，业绩本来就是团队共同的，最高完成率的业绩就是她最有力的结果，而不是用业绩结果去说明自己的团队管理能力，这因果倒置了…..

评委：“你的业绩完成率这么高，但是你并没有对如何做到的加以介绍，至少没有看到亮点，听起来你的业绩就是团队分工协作、有序完成的自然结果，你对团队每个人都很了解，每个人如何培养和发展，如何规避风险，都有思考，这个非常好，但是单纯看管理经验，你带队时间不算久，再磨练几年也许更有说服力。

评委，“你确实非常聪明，一路高歌猛进，太顺利了对你也许不算好事，人有时候需要停一下总结思考”

这风向已然不太对头，川川尽管几次扭转，只有两个评委会点头略表认可，是云事业部的总裁XX1和智能应用线的总裁XX2。XX1意味深长的补充道：“你的主管也说了，你期发展太顺利了，但是你的聪明使得你并不需要像其他同学（这个企业里大家互相称呼同学）一样停下来审视和总结，而是具备边跑边总结的能力；我倒不这么认为，我觉得人都需要有快有慢，阶段性放慢节奏有利于深度思考……”

川川略有疑惑的看了主管一眼，这样表述，显然会提高评委预期有些压低别人抬高自己的嫌疑，Carol略尴尬的低头看笔记本；

XX2评委：“主管说你最擅长的是激励团队和管理大队伍，你完全能胜任更高级别的责任和挑战，但是我并没有听到你如何擅长的…..似乎只有你主管在表述她对你的认可….”

Carol不动声色的笑盈盈看着川川…..

整个过程结束后，川川一个人在咖啡厅复盘整个过程：她忽然倒吸一口凉气……

晋升，要说明你为什么可以获得资格，并且能承担更大责任。

第一重要，是要把你的优势加以发挥，用优势比拼，你的劣势再去粉饰琢磨，也无法成为你的优势。弄巧成拙了啊，川川！

第二点，主管的介绍先入为主，对评委的思考方向会有所影响，虽然不是决定性的，但是今天Carol的表述却完全干扰了评委的判断，主管认可的地方，川川并不够有说服力，川川最有说服力的方面主管并未加以认可，这也会给评委对川川的成绩信心不足的暗示；

第三点，晋升最忌讳的是压低别人自带优越感，这会大大提高评委的期望，会留下不好的印象；

第四点，整个过程Carol是有机会纠正自己的意思的，但是她保持了对晋升纪律绝对的遵守和“职业”，不打断、不插话，任凭评委们对川川误读；

晋升场的秘书长是其他团队的HR，作为一个眼明心亮的老手，她已经帮了川川一把，有效控制了答疑时间，留更多时间给评委合议。

想到提前几个月Carol和Leo的指导，她原本在道上的PPT被Leo两次指导修改后偏离了轨道，她怎呢了？脑子去哪里了？